独家丨五十而“创”：吴彦祖的斜杠人生与慢商业版图

21世纪经济报道记者 陶力 实习生蒋雨彤 上海报道

当直播带货席卷流量、明星争相变现的狂潮过后，演员吴彦祖在2025年才姗姗来迟。

5月21日晚，吴彦祖第一次走进抖音直播间，以“英语老师”的身份与网友会面。他身着一袭黑色西装搭配深色衬衣，说着一口流利的英语口语，向直播间的朋友们分享自己授课初衷。

由于从小生活在美国以及在好莱坞打拼多年，使他看起来和华裔英文外教差别不大。不过，在那张帅气的脸庞加成下，不少粉丝感叹“有这么帅的老师教英语，我一定好好学。”

相对于在聚光灯下的轻车熟路，面对直播间内1903万“家人们”，在这场抖音直播首秀中，他却意外地露出了几分局促，像个小学徒般跟在“老师傅”杨家成身旁。这位全网坐拥1680万粉丝的英语博主，早就在直播领域闯出了一片天。

尤其是在带货环节，当卖课进入到“321上链接”时，吴彦祖似乎有点不太好意思开口。然而，这套教程依然卖出了超过3万人次的天量，战绩落在1000万元-2500万元，收获颇丰。

让人意外的是，这场直播却成了吴彦祖至今为止唯一一次亲自出镜。他消失在电商直播的主战场上，继续拍视频、研发咖啡、分享生活，仿佛那场火爆的直播从未发生。但是，外界的流言却从未停歇，有“投资失败”说，也有“着急变现”说。

“为什么选择这个时间出来？其实是因为他想在50岁出发，做一件自己年轻时没来得及做的事，重新找回自己的梦想。他最早想在国内开一个建筑师事务所，但外部环境的变化让我们觉得可以在这个身份上再延伸一点，回到生活方式的领域。”近日， Zuhaus IP负责人在接受21世纪经济报道记者独家专访时否认了快速变现的说法，他认为明星创立品牌有很高门槛，并非外界看到的那么容易。

他们希望找到吴彦祖身上的“活人感”，这也是在纷杂的互联网上，建立自己的粉丝圈层和黏度最重要的方法。

在短短一年内，“Zuhaus”实现了内容、品牌与消费的三维协同：抖音短视频内容多次登上热搜；首场英语课程直播带动超3万人次转化；与多个品牌开展深度联动，初步形成横跨内容电商、教育、设计等领域的商业闭环。

一切才刚开始。

“不是代言，而是共创”

回顾吴彦祖的职业生涯，求知欲和好奇贯穿了整个生活。他从小在美国长大，喜欢设计和赛车，毕业于俄勒冈大学建筑系。之后独自一人到香港开始当模特，偶然一次机会被导演发现踏入了演艺圈，拍《美少年之恋》被大家熟知后，开启了一段“非计划”的星路。

2013年，吴彦祖和太太Lisa在生下女儿以后也慢慢退出香港影坛，回归到了半隐退的家庭生活中。但是在“隐退”的闲暇时间，却给予了他更多的思考。他全面开花式拓展商业版图，涉及设计、教育等领域，也在不断重拾过去为打拼演艺事业而放下的赛车爱好。

面对央视频的采访，吴彦祖坦然地说：“虽然我现在50岁了，但是我还是觉得我还有很多东西想学，我希望通过那些不同的机会可以去尝试不同的体验。”

在此背景下，“Zuhaus”诞生了。这个IP由吴彦祖在2024年提出，其构架不同于传统广告代言或艺人带货模式，更像一个品牌创新实验室。

他会亲自参与内容策划、产品设计、供应链联名与营销执行，核心逻辑是打造一个可延展的“生活方式平台”。

但是，重新开始创业并非没有难度。

在“Zuhaus”品牌负责人看来，首先明星必须要亲力亲为，其次就是如何贴近生活，用影响力去帮助品牌发展。“艺人和网红有一个极大的区别，艺人有很多好的作品，也沉淀了很多年。我们希望他首先是一个互联网活人，而不是按照互联网的思维去改造他。”

过去很多年，明星和顶尖网红尝试创业也不乏失败案例，翻车导致口碑崩塌的并不在少数。

“我们也分析了，为什么很多艺人在做自媒体这个方面没有那么成功，有两点原因，第一个就是，在互联网平台上还是在做一个艺人的事情，可是网友想看到真实的你；第二， MCN 机构做艺人商业化没有那么成功的原因，是希望快速打造人设并快速复制变现。” “Zuhaus”品牌负责人认为，艺人在做自媒体内容时需要符合自己身份标签，而不是被人打造出来的印象刻板的机械形象。

这种模式更像是从“偶像”向“生活引导者”的转型。吴彦祖已经开始深入尝试运动、咖啡、设计、跨界营销等多个垂类品类。

信任经济？

从流量收割到价值沉淀，明星也在探索不同的成功路径。在消费和流量增速放缓的当下，吴彦祖入局是否赶了晚集？

从去年5月18日在抖音发布第一条视频以来，吴彦祖的抖音粉丝已经达到927.8万。他打破了传统明星代言的单次曝光模式，形成“内容+品牌+消费”三维协同体系。

目前，吴彦祖创办的咖啡品牌WHATEVER （无所谓）咖啡线下单店日均客流量超300人次，复购率达40%。

“这不是简单的代言或带货，而是以明星IP为枢纽的全链路价值重构。” “Zuhaus”品牌负责人向21世纪经济报道记者透露，实验室核心目标是通过吴彦祖真实生活方式的具象化输出，在运动、设计等垂直领域建立可持续影响力。

这种“重质轻速”的策略看似反潮流，却精准击中新消费人群痛点。导购平台什么值得买发布的《2025年上半年兴趣消费趋势报告》显示，消费者更倾向于为真正解决需求的产品支付溢价，但拒绝为噱头或冗余功能买单；近七成抽样人群愿意为快乐预留“消费弹性”，超两成人为快乐任性买单。

这表明，情绪价值已完成从奢侈品到必需品的认知升级，价格锚点正在让位于情绪刚需。

过去，一个消费品牌从0到10亿元需要花上数年时间成长和积累，而明星创业往往在2-3年就能达到一个质的飞跃。好莱坞明星蕾哈娜创立的美妆品牌Fenty Beauty，在第一年销售额就达到5.58亿美元。

名人效应一定等同于品牌效应吗？答案并不是肯定的，还与产品定位、设计、供应链等环节息息相关。

据悉，奢侈品巨头LVMH在早期便投资超过1000万美元，用于Fenty Beauty的产品研发，并为蕾哈娜提供市场营销、供应及零售渠道等全产业链的支持。

对于眼下的吴彦祖来说，一切才刚刚开始，“走量”并非最重要的指标。

明星IP内容深化

信任的建立，需以严苛的质量把控为前提。

在很多团队眼中，吴彦祖是个“不好操作的艺人”。

拍骑行头盔联名内容时，他坚持自己设计了17套图纸；拍与木匠合作的视频时，他冒着40度高温在车间里敲打老门板三个小时；有人建议“提前准备，拍个before-after对比就行”，他只说了一句：“那就不是我做的了。”

这种“产品经理式”的深度介入，使IP价值从流量符号转化为品质背书。

在商业版图上他也同样如此。做咖啡，他是希望做一款平价好咖啡；教英语，是因为他想用一种新的方法帮助更多的人去开口。

对Zuhaus而言，一个词反复出现在这个IP设定中：“活人”。

这并非只是站在直播间内的一个电商人设、或是代言时候的一条广告，而是要向大众呈现一个真实、有生活节奏和热爱的中年人形象，这才是大家真正愿意相信的。

它所依赖的并非短期的流量效应，而是通过长期积累的生活真实感来赢得消费者的信任和认可。

过去十年，中国消费内容市场经历了三次重大演进：从明星代言走向电商带货，再到联名共创。在这个进程中，明星的角色也从传统的“广告面孔”，逐步演变为品牌主理人、平台合伙人甚至内容生态的共同建设者。

与此同时，品牌也不再满足于短期声量曝光，而更需要通过具人格温度的IP，与消费者建立情感连接、文化共识。在投资端，资本对于可复利、可迁移的内容型资产日趋青睐。

当IP成为连接器，信任就是流量，明星也可以成为一套完整商业逻辑的原点。

正如吴彦祖所说：“我觉得我现在比我20岁的时候、30岁的时候聪明很多，知识多很多。我特别享受现在50岁的吴彦祖。”

未来，Zuhaus也没有大规模线下开店计划。吴彦祖也并不希望自己的每个品牌都成为“爆款”，更不喜欢在抖音或者小红书上做特定动作去迎合平台，他希望做真正的自己，走到大街上喝咖啡也好，做一个摄影师也好。

对于团队来说，流量和内容不是最大的挑战，商业品牌最难的部分在于风控，如何掌握一个合适的度？或许，未来的某一天，吴彦祖也会选择安静一段时间，而不是被平台算法绑架，频繁曝光在网络上。