问界与BBA组四巨头：豪华车的江湖规矩被彻底改写

记者丨宁晓敏

实习生丨陈欣

出品丨鳌头财经

在汽车行业发展的漫长进程中，BBA（奔驰、宝马、奥迪）凭借着深厚的历史底蕴、精湛的制造工艺和深入人心的品牌形象，长期占据着豪华汽车市场的头部地位，构建起一套被全球消费者广泛认可的豪华车评判标准与市场规则。然而，这一延续百年的格局，正遭受来自中国品牌问界的强烈冲击。短短数年间，问界异军突起，以迅猛之势在豪华车市场崭露头角，诸多数据表现令人惊叹，甚至在诸多核心领域超越BBA，实现了从默默无闻到与行业巨头并肩而立的惊人跨越。

数据彰显实力，问界凭什么征服高端用户

在《2024新车购买者NCBS——人群分类研究总报告》中，有这样一群被定义为“实力任性族”的消费者，年收入超50万元，对生活品质有着极高追求，在购车时不仅看重品牌的知名度与影响力，更对产品的性能、配置及科技含量有着严苛要求 。过去，他们是BBA的忠实拥趸，是豪华品牌4S店的常客。如今，市场格局发生变化，问界用户中“实力任性族”的占比达到27.3%，这一比例是新能源行业平均水平的3倍，甚至超越了有着深厚底蕴的奥迪（26.7%）。

问界之所以能够成为豪华品牌后起之秀并且具备强劲的后发优势，那是靠一款又一款“爆款”产品积累而来的。2025年4月上市的问界M8，更是用首个完整交付月12116台的成绩，以及截至5月20日突破8万台的大定订单，证明了问界已经作为一个豪华品牌新王者正式上位。

权威市场研究机构杰兰路调研数据显示：问界M8首批车主平均年龄36.6岁，81%为男性，超六成已婚且育有子女，40%拥有两个孩子，家庭年均收入达53.7万元。这些分布在一线及新一线城市的高知群体（84%本科及以上学历），正处于事业与家庭责任的双重高峰，其购车决策呈现鲜明的家庭导向：71%购车用于周末短途出游，38%为满足全家出行空间需求，34%用于接送家人孩子。

在购车决策因素中，“品牌”以66%的占比位列第三，仅次于“智能辅助驾驶”和“智能座舱”，91%的车主看重主动安全配置，89%认可高速/城区领航辅助，智能驾驶辅助以89%的占比成为头号促购原因。这种选择并非盲目追逐科技噱头，而是源于对家庭出行安全的深度考量。

另外问界1.6的品牌参考度显著高于行业均值1.1，凸显问界品牌影响力在高净值家庭群体中持续深化。

彭博社的一则报道更是引起汽车行业的广泛关注：问界成为中国50万元以上豪车销冠 。这一消息，打破了人们对传统豪华车市场格局的固有认知。问界M9上市后表现极为亮眼，全系累计交付突破20万辆，成为2024年中国市场50万元级豪华车销量冠军。在这个曾经被BBA牢牢把控的高端市场领域，问界凭借出色的产品力，硬生生撕开一道口子，实现了对奔驰、宝马等传统豪华品牌的销量反超。

降维打击，问界破局豪华车市场的底层逻辑

4年前，赛力斯与华为的携手合作，堪称汽车行业的一次大胆创新与跨界突破。赛力斯在汽车制造领域拥有扎实的基础与丰富经验，而华为则在通信技术、人工智能、软件开发等科技领域处于全球领先地位。二者强强联合，开创出“软件定义汽车”的全新发展模式，为汽车智能化发展开辟出一条崭新道路。

问界M9持续蝉联50万元级豪华车型销冠，受到市场认可和用户喜爱，背后是问界以“智慧重塑豪华”的理念，通过持续提升智能驾驶、智能座舱、智能安全、智能底盘与智慧服务，打造“传统豪华+科技豪华”的新豪华产品，实现了智能化和电动化的融合。

先进的技术，只为更好服务用户。问界通过技术创新持续升级用户体验，构建“智能安全舒适”的出行体系。统计数据显示，问界产品累计行驶里程超130亿公里，智能驾驶辅助里程达23亿公里，自动紧急刹车系统（AEB）避免碰撞超170万次，为用户提供主动服务12万次、节约维修时长超20万小时。

相比之下，BBA等传统豪华品牌由于长期依赖传统汽车制造思维，在智能化转型方面则显得相对滞后，在软件技术、生态构建等方面与问界存在一定差距。问界凭借与华为的跨界融合，实现了对传统豪华品牌在智能化领域的降维打击，重新定义了豪华汽车的智能化标准。

问界在品牌推广与市场拓展方面，更是采用了一种极具针对性与创新性的高端场景营销策略，精准定位高端消费人群，通过在各类高端场合的频繁亮相，迅速提升品牌知名度与美誉度，塑造出独特的高端品牌形象。

在达沃斯论坛上，问界M9作为官方指定用车，为来自全球的政商精英、行业领袖提供出行服务。金鸡百花电影节上，问界M8成为明星们的座驾，伴随众多知名影星闪耀红毯。2025年春晚舞台上，780台问界M9演绎的智慧灯光秀，更是将问界品牌的科技魅力与创新形象传递给了亿万观众。

问界与国家艺术体操队的合作堪称经典案例。从赞助艺术体操赛事，到邀请艺术体操运动员担任品牌体验官，问界成功将自身品牌与艺术体操的优雅、灵动、卓越品质紧密联系在一起。通过一系列宣传活动与体验式营销，问界向消费者传递出一种高端、时尚、科技与艺术完美融合的品牌形象。

这种高端场景营销策略，与BBA传统的品牌推广方式形成鲜明对比，与目标消费群体建立起更加紧密、直接的联系，从而实现品牌形象的快速提升与市场份额的有效拓展。

任何模式的成功一定体现在经营业绩上。2024年，赛力斯营收1451.76亿，暴增305%，毛利率达到26.21% 。问界用户数量突破60万，其中问界M9交付突破20万辆，成为2024年中国市场50万元级豪华车销量冠军；问界M7则荣获2024年新势力车型年度销冠。这些辉煌的业绩数据，充分证明了问界在市场上的强大竞争力与盈利能力。

问界的崛起，给中国汽车工业带来什么？

长期以来，BBA等传统豪华品牌凭借百年历史传承与技术积累，在消费者心中树立起一种根深蒂固的豪华品牌“血统论”，认为豪华汽车必须拥有悠久的历史、深厚的文化底蕴以及传统的制造工艺。然而，问界的出现，彻底打破了这一固有观念。

问界以智能科技为核心武器，向传统豪华品牌发起挑战，成功证明了豪华并非传统品牌的专属，通过科技创新同样能够打造出具有极致体验的豪华汽车。问界的成功，让消费者认识到豪华汽车的定义正在发生改变，如今的豪华更多体现在科技含量、创新能力以及用户体验上，而非仅仅是品牌的历史传承。

值得注意的是，在传统汽车营销模式中，车企主要围绕产品的性能、配置、价格等方面进行宣传推广，营销手段相对单一，与消费者的互动也较为有限。而问界则开创了一种全新的“技术+场景+文化”汽车营销模式，将汽车营销从单纯的产品销售转变为一种生活方式的传播与文化价值的传递。

问界与WTT重庆冠军赛的合作，向世界展现了中国汽车品牌的科技实力与创新风采。与中国国家艺术体操队的合作，将问界汽车的科技感与艺术体操的优雅之美相融合，通过艺术文化的渲染，为问界品牌赋予了独特的文化内涵。特别是问界M9在春晚舞台上的精彩亮相，通过与艺术体操队、时代少年团的联动以及震撼的灯光秀表演，将问界打造成为一种高端、科技的潮流符号，引发了广大消费者的关注与追捧。

想要成长为真正的豪华品牌，还需要在海外市场大显身手。在过去，中国汽车品牌出海主要依靠低价策略，通过价格优势在国际市场上占据一席之地。然而，这种方式往往难以摆脱“低端、廉价”的品牌形象，在国际市场上的竞争力有限。

问界则走出了一条截然不同的出海路径，在国内市场站稳脚跟之后，通过积极参与国际高端活动，如问界M9成为“2025天津夏季达沃斯”接待用车，在全世界面前展示科技旗舰的独特风采，提升品牌的国际知名度与美誉度，获得国际市场的关注与认可，进而带着“中国智造”的标签，凭借领先的智能科技和高品质的产品，进军国际市场。

这种“先国内、后国际，以高端形象进军国际市场”的出海策略，与传统低价出海模式形成鲜明对比。问界的成功探索，为中国汽车品牌出海提供了一种新的思路，即通过提升产品品质与科技含量，塑造高端品牌形象，以差异化竞争优势开拓国际市场，从而实现中国汽车品牌在国际市场上的可持续发展。

当问界以27.3%的“实力任性族”占比与BBA展开激烈竞争时，这已不仅仅是一个品牌的成功，更是中国制造业在全球产业格局中的一次重大突破。它象征着中国制造业从过去的“低端角色”，逐步转变为行业规则的制定者，实现了质的飞跃。背后是无数工程师们夜以继日的努力，他们将前沿科技与豪华理念深度融合，打破了一个又一个行业壁垒，用实实在在的销量和利润证明了中国汽车品牌的崛起并非偶然。

这是中国汽车工业在智能时代的一次伟大突围，向全世界宣告：豪华车市场的游戏规则，将由中国人重新书写。问界的成功只是一个开端，随着中国汽车产业的不断发展与创新，相信会有越来越多的中国品牌在全球汽车市场中崭露头角，共同推动中国从汽车大国迈向汽车强国，这无疑是中国汽车工业发展史上最为激动人心的篇章，值得每一位国人期待与自豪。