单品破亿、新客超65%，天猫健康全力打造618“爆款新品”

新品，不仅是行业趋势的风向标，也是生意增长的加速器。

近些年来，这已成为淘宝天猫全平台的共识。在大健康板块，不同细分类目下也跑出了一批增速亮眼的新品：滋补品、保健品、医疗器械、隐形眼镜……

但同时，许多健康行业商家也提到，此前品牌上新始终存在一些痛点，例如新品首销期和续销期缺乏曝光，或长线发展能力不足，只有“冲劲”而缺乏“后劲”等。

找到“从新到爆”的完整解决方案，是商家和平台共同的合力方向。

天猫健康行业营销负责人姜夏向《天下网商》介绍，2025年，天猫健康全面升级新品扶持体系，并打通全域资源链路，为重磅新品提供加持。

新品扶持政策聚焦首销、续销、大促等时段，让一批拥有卓越产品力的新品脱颖而出。其中，Ulike Air4脱毛仪、鱼跃动态血糖仪5系列、创福康胶原修护贴二代均成为618期间的行业爆款。

这些新品的成功，既要归功于品牌对市场趋势的深入钻研，也背靠平台的重磅激励和资源助推。姜夏称，未来天猫健康还将继续聚焦新品战略，“新品意味着后端有新供给，前端有新需求，它们都有可能长成一个颇具规模的新赛道”。

“从新到爆”，618成为健康新品主秀场

天猫618大促落幕，新品战报也已出炉。

“从目前的战报来看，这款单品是整个大健康行业的第一爆款。”Ulike运营总监不言介绍，Ulike最新推出的Air4脱毛仪引入了院线级SHR技术，做到“冰感”“强效”脱毛二合一。

不言表示，Ulike已有一年半时间未发布新品，Air 4算是一款“厚积薄发”之作。自今年2月上新以来，Ulike与天猫小黑盒、天猫健康积极合作，以平台端宣发资源扩大新品声量、提升消费者心智。618期间，Ulike Air 4在天猫的销售占比达到70%。

主打高精准度、16天超长监测、小巧便携的鱼跃动态血糖仪5代新品，也在天猫618期间取得了单店销售额超1000万的成绩。

鱼跃电商副总经理潘月华提到，上新前，鱼跃特别邀请天猫健康团队进行品牌诊断，并参加天猫小黑盒超级新品首发。仅在首发24小时内，鱼跃动态血糖仪5代新品销量就超过了1万件，打破行业纪录。

医用敷料品牌创福康，则通过参与天猫超级新品和618新品专项合作，获取天猫U先、直播等不同渠道的曝光，将新客流量转化为生意增长。

创福康品牌总经理赵君剑介绍，其2025年初推出的“第二代胶原修护贴”，主打修护、祛痘、舒缓、褪红、保湿等功能，有助于修复皮肤屏障。天猫618期间，该款新品销售额同比上代产品增长50%，新客占比达到65%。

每届618大促，都会成为“上新”“打新”方法论的炼金石。在天猫多个新品扶持专项的助推下，品牌上新过程中的既有痛点逐一被攻破，健康行业新品呈现出“百花齐放”的态势。

三步推新举措，让品牌上新更具确定性

新品捷报连连，一方面源于品牌对市场趋势的把握、产品力的快速升维；另一方面，天猫健康自2025年以来全面升级的新品扶持体系，也在其中发挥了重要作用。

《天下网商》获悉，近年来，天猫健康围绕品牌上新，提供全域曝光资源加码、激励政策及大促专项等一系列扶持举措。

第一步，主要聚焦新品首销30天内的曝光。

提供淘宝首页、搜索、推荐、小黑盒等全域亿级流量支持，助力商家新品首销爆发。

自2024年4月以来，天猫健康已孵化112款超级新品，今年以来，已经诞生1款亿级单品、6款千万级单品、27款百万级单品。

第二步，则面向续销期新品，以流量资源进行助力。

超过首销30天后，天猫健康会面向核心新品继续加码流量激励，提升新品“续航”，推动新品向爆品的孵化进程。

第三步，在618期间，天猫健康推出新品专项企划。

以“健康开新日”为主题，在“开新送礼、养生、变美”三大消费场景下重点扶持34款超级新品，涵盖医疗器械、保健食品、隐形眼镜、滋补等多个行业。活动期间，天猫健康扶持新品成交额破1亿元，全网曝光超千万量级。

首销曝光、续销加码、大促爆发，构成了一根环环相扣的增长链条。

可以发现，天猫健康全面升级后的新品扶持体系，覆盖了新品上市全生命周期。在全域重磅资源的浇灌下，众多潜力新品不再是昙花一现的“短命爆款”，而是拥有了长线发展的“后劲”，在成交额持续增长的同时，实现品效合一。

分层助推，健康新品扶持体系日臻完善

新品并非“秘密武器”，而是一张具有战略意义的明牌。

对天猫健康来说，新品战略有其行业独特性：由于健康类产品大多开发周期长、研发门槛高，寻求“新品打爆”的确定性，一直都是健康类品牌共同的经营重心。

“品牌需要的不仅是1~2个大单品，它们还需要阶梯性地发布新品，不断打开新的人群市场。”天猫健康行业营销负责人姜夏告诉《天下网商》，早在两三年前，新品就已成为天猫健康的重点运营方向。

天猫健康基于新品分层运营逻辑，建立了“流量助推-爆发加码-营销资源叠加”的三级扶持方式。除了流量外，较为重磅的新品还会获得平台联合宣发、爆款传播事件等资源加码。

姜夏提到，健康类品牌在研发和宣推新品时，往往会遇到三方面的问题：第一，对消费需求的判断是否准确；第二，能否有效触达精准人群；第三，能否快速验证新品设计和定位。

针对这些问题，天猫健康会选择在不同环节进场，以各类资源为品牌打通堵点、提供支撑。这些解决方案统合起来，构成了天猫健康延续至今的新品方法论。

凭借多年的“打新”经验，天猫健康已经总结出了大量的新品共性，并将它们与时下的消费风尚相结合，成为商家可复用的“爆款密码”。

以天猫健康在今年618大促打爆的行业新品为例，滋补类新品主打场景化包装、情绪价值和礼赠节点；隐形眼镜新品注重年轻化、高颜值、IP联名、材质革新；营养保健类新品细化到了更多人群（如女性养颜、运动营养）和复合型配方（如胶原蛋白肽+维C）；医疗器械类新品则以精准需求匹配和技术升级，受到消费者青睐。

渗透人群边界、扩大市场份额、引领品牌发展，新品对健康类品牌的重要性不言而喻。在检验618丰硕战果的同时，品牌和平台对新品的关注与认知，还将在实战中不断深化。