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近日，德国领先电商平台OTTO与深圳市跨境电子商务协会（以下简称“深跨协”）正式签署战略合作备忘录。此次签约标志着双方在推动中德跨境电商产业深度融合方面迈出关键一步，将为中国卖家布局欧洲市场提供全方位赋能，助力更多中国品牌登陆德国及欧洲消费市场。
签约仪式在OTTO中国上海总部举行，OTTO China（欧图中国）CEO徐贝西与深跨协会长王馨代表双方签署战略合作备忘录。
左：深跨协会长 王馨、右：OTTO China（欧图中国）CEO 徐贝西
面对全球贸易格局的动态调整，欧洲市场正以其稳定的消费潜力与成熟的商业环境，成为中国跨境企业深化全球布局的核心阵地。作为欧洲经济核心引擎，德国凭借其高度发达的物流基础设施、高净值消费群体及可持续的商业生态系统，日益成为头部企业构建全球化品牌的关键支点。
据权威行业追踪数据显示，2024年德国电商市场交易规模高达近千亿美元，展现出强劲的增长韧性。业内机构预测，伴随数字化转型加速与消费信心回升，该市场营收规模将于2029年稳步攀升至1500亿美元量级，年均复合增长率保持稳健区间。
分析指出，德国市场的独特优势体现在多维度商业要素的协同效应：
其一，覆盖全欧的智能化物流网络有效降低跨境运营成本；
其二，以品质消费为导向的客户群体支撑高附加值品牌发展；
其三，政策法规透明度与绿色经济导向构建起长期可持续的营商生态。多重利好叠加下，德国正从单一销售市场升级为辐射全欧的总部经济枢纽，助力企业实现从产品输出到品牌价值输出的跨越式发展。
作为德国本土市场份额领先的综合性零售集团，OTTO自1949年成立以来始终深耕欧洲市场，旗下的OTTO平台拥有超6840万活跃用户和2000万月访问量，年销售额超160亿欧元，业务涵盖家具、电子、家居、户外运动等20余个垂直领域、超过1800个类目。
OTTO集团主营业务包括多渠道零售、金融服务以及物流服务，以“高标准选品审核” 和 “数字化运营工具”著称，精准匹配欧洲消费者对品质与可持续性的需求。三方平台业务开展于2019年，2020年成立OTTO China后，平台持续扩大对华招商，目前中国卖家在家具、家电、户外等品类表现亮眼，成为平台增长最快的卖家群体之一。
根据备忘录，双方将依托OTTO集团在德国跨境电子商务领域市场份额等领先优势，以及深跨协的行业资源优势和产业带赋能的丰富经验，共同构建 “高效合规、资源共享” 的跨境电商生态，实现合作共赢。其指出，中国卖家和品牌已经展现出强劲的多元化发展趋势，未来3-5年内，多元化战略对于在全球经济中保持竞争力至关重要。
欧图中国（OTTO China）CEO徐贝西表示，中国是OTTO平台战略布局的重要市场，深跨协在产业带资源整合与卖家服务领域的专业能力与我们高度契合。期待通过本次合作，将更多优质中国商品引入欧洲，同时借助本地化服务帮助中国品牌实现“合规化、品牌化”发展。
深跨协会长王馨指出，德国市场以“高消费力、高复购率”著称，是中国卖家开拓欧洲的战略要地。深跨协作为连接中国与全球电商市场的桥梁，一直致力于推动中国跨境电商的健康发展。此次与OTTO China的战略合作，将进一步深化双方在多个领域的合作。
深跨协深耕行业11年，在34个国家及地区、60座海外城市开展活动，签署众多战略备忘录，覆盖100大跨境领域。相信此次合作是中德贸易领域一次极具代表性的“强强联合”。未来，我们将围绕优质产业带选品、年度峰会、数据发布、规则解读以及中德交流等多方面深化合作，推动中德跨境电商从 “贸易合作” 向 “生态共建” 升级，帮助中国卖家更好地开拓欧洲市场。
双方在以下方面达成友好共识：
一、行业考察：联合开展中德产业带专项考察活动，覆盖OTTO平台的高潜力品类。
二、卖家赋能：年度峰会与培训活动，分享平台数据、规则解读及扶持计划。
三、数据互通：定期发布德国电商市场官方数据，助力卖家决策。
四、联合品牌曝光：以战略合作名义进行全球宣传，提升双方公信力。
OTTO China与深跨协的战略合作签约仪式圆满举行，标志着双方在推动中德跨境电商合作方面迈出重要一步。未来，双方将继续深化合作，共同探索更多商机，为更多中国卖家提供进军德国市场的宝贵机遇。同时，深跨协也将继续发挥自身优势，推动中国跨境电商的健康发展，为构建更加开放、包容、普惠的全球电商市场贡献力量。
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