顶级律师最大的本事：持续在场

你在一个聚会上，无意中听到一个跟你关系还不错的朋友说：

“别提了，前阵子为了跟大股东打官司，人脱了层皮！几十万律师费砸进去，眼睛都没眨一下，真是要了半条命！”

他话音未落，另一位你之前服务过的朋友立刻接上：

“唉，我们公司也倒霉。员工拿着我们的竞业协议，扭头就去了对家公司，就是整我们啊？我找律师咨询，问了一圈，那报价，看得我心在滴血，但没办法啊必须得打官司解决，最后还是咬牙请了一个……”

我相信，身为律师的你，心里应该都会咯噔一下：

“怎么回事，他和我这么熟，遇到法律麻烦事，怎么没有想到第一时间来问我呢？反倒找了其他人？”

是啊！离你最近的、现成的案源，怎么就这么被别人端走了？！

你肯定会想不通：为啥啊？我俩明明还是朋友，我怎么就输给一个和他没合作过的律师了呢？是他觉得我不专业吗？

其实啊，你输给的，不是那个律师的专业，而是他的“在场”。

什么意思？

当你的朋友、你的老客户遇到法律问题时，为什么他想到的第一个寻求帮助的人不是你，反而是去自己找其他和他看起来关系没那么熟的律师咨询？

就是因为你在他心里并不“在场”，而那个律师他不仅认识，更是一直“在场”。

很可能，在他的认知里，他压根不知道你是律师。

即便他知道你是律师，那也是两人见了面、聊了天的场景下，他突然想起：嗯，他好像是做律师的来着。

也就是说，除了你偶尔出现在他面前的场合以外，他根本想不起来你的律师标签。

真到了关键时刻，当他真的遇到法律麻烦，想要寻求咨询的时候，他又怎么可能想起找你，从几千个联系人里，精准地打捞出你的名字？

倒是别的律师，因为一直刷存在感，不停出现在他面前，所以有了问题，他就会被客户第一时间想起。

所以，一个律师最顶级的本事，不是你在法庭上多能言善辩，也不是你法律文书写得多漂亮，而是一种更底层、更持久的能力——持续在场。

说白了，就是你要有本事，像一颗钉子一样，把自己“专业、靠谱”的律师人设，深深地植入到客户的心智里。让他只要一想到法律问题，你的脸、你的名字，就能像手机弹窗一样，自动在他脑子里冒出来。

这种持续在场的存在感，是要靠你每天坚持刷出来的。

老一辈的律师，在线下刷存在感，持续在场了几十年，所以自然越老越吃香，客户更愿意委托他。

新一辈的律师，除了线下存在感之外，有一个新的战场，就是微信线上的存在感。

你一定要高频次地发朋友圈。

你想，微信朋友圈聚集了你从小到大的所有人脉和你执业以来积攒下来的所有老客户。既然线下没法天天“在场”，但咱们可以在朋友圈里的天天24小时不间断地“在场”啊。

你发一条朋友圈，就能让朋友圈里的所有人都看见，这个效率可太高了。

不过，每天发一条可能还不够，因为，每个人习惯刷朋友圈的时间是不同的，这个习惯上下班通勤的时候刷，那个喜欢上班摸鱼的时候刷，有的喜欢午休的时候刷，有的喜欢下班回家了刷，甚至有的老在凌晨一两点刷……

大家刷朋友圈的时间是有限的，刷那么几分钟，很可能他还没来得及刷到你每天发的那条朋友圈，就错过了去干别的事儿了。

尤其是那些企业老板，事儿又忙，朋友圈里的人又多，很可能就刷不到你发的朋友圈。

所以，律师想要在潜在客户面前，营造出持续在场感，就一定要坚持每天发朋友圈，而且是高频次地发，一天发7-8条，覆盖全天所有的时间段。

这样才能基本保证朋友圈里每一个人的视野里都能看到你。

当然，你可能会质疑：“一天发这么多条，天天刷屏，不怕被屏蔽吗？”

这一点大家真的完全不用担心。

首先，咱们并不是在一个时间点就一连串地发7、8条，而是分时间段地发，发的内容也不一样。

可以有朋友圈普法的，有分享工作趣事和感悟的，分享日常生活的，客户刷起来也不会觉得单调无趣。

其次，现在微信朋友圈更新了折叠功能。

当朋友圈发布的内容较多时，微信会自动将其“折叠”起来，只显示其中一条，并提供“余下x条”的按钮。

这个功能的出现有几个好处：

1.即便你发的内容再多，大多数朋友也只会看到最近更新的某一条，你完全不用担心因为每天发的朋友圈太多，容易引起客户反感，把你屏蔽拉黑了。

2.如果有看了你最近发的某一条朋友圈，对你产生了兴趣，想看看你之前都发了些什么的，点一下“余下x条”的按钮，也能很轻易看到，不会让你之前辛辛苦苦发的朋友圈白费。

当然了，如果你不希望自己任何一条朋友圈被折叠，那发每条朋友圈的时间间隔最好是在6小时以上。但这样，你能覆盖到所有朋友圈潜在客户的几率又会减小不少了，得看你个人的取舍了。

3.以前微信的折叠功能，是当你的朋友圈内容触碰到一些营销关键词，或者敏感词，就会自动折叠，比如像赚钱、创收、胜诉等等词，都容易触发折叠机制，像这样：

但现在，这些词都不会触发折叠，而是会完全展现出来了。

所以，律师伙伴们，放心大胆地多发朋友圈，多在朋友圈里刷专业存在感吧。

时间久了，你的朋友们就会习惯你的持续在场，会潜移默化地接受“你就是一个非常专业、又非常靠谱、还挺有意思的律师”这个设定。

这个过程，就像是给他们的心智编程。你的每一次发布，都是在加深这个程序的代码。

等到有一天，他自己、或者他的亲戚朋友，真的遇到了法律上的麻烦，大脑会本能地启动“应急预案”。这时候，那个被你“编程”了无数次的名字，就会第一个跳出来。

他甚至不需要去翻通讯录，因为你一直“在场”，你从未离开。

说了这么多高频发朋友圈的好处，你可能会吐槽：

“你说得很理想，问题是我每天那么忙，哪有时间发这么多朋友圈，况且，我也没那么多素材可发啊……”