北京
风投面对的第二个关键决策，投多少。让我们再次回到那个存钱罐拍卖现场：30个人围着一个装满硬币的存钱罐，一轮一轮出价，出价最高的人可以用自己的报价买下它。很简单的规则，但有趣的是，几乎每一次最后成功拍下这个存钱罐的人，都成了事实上的输家。为什么？因为他们为这个存钱罐付出的钱，往往要远多过这个存钱罐里面的钱。比如有一次，一个人以125美元的价格拍下了存钱罐，打开以后发现里面只有不到13美元。这正是所谓“赢家的诅咒”。在信息不完整的竞争中，人们往往会陷入一个心理陷阱：为了“赢”而过度竞价。大家都知道存钱罐里肯定有钱，但具体有多少却不知道。在竞价过程中，那种担心错过、害怕失去的心理会逐渐占据上风，最终导致出价远超实际价值。
在风投界，这种现象也特别普遍。每当出现一个热门项目，投资人很容易陷入“错失恐惧症”（FOMO）。“万一这是下一个阿里巴巴呢？”“对手出500万，我们要不要加到600万？”“如果错过这个机会，我们怎么跟出资人交代？”如果任凭这些想法占据大脑，推动出价不断攀升，最终就会付出过高的代价。那么，顶级风投是如何避免这个陷阱的呢？
首先，他们内部会建立一套严格的投资纪律。当风投家给出一个投资数目的时候，看起来像是信手拈来，实际上他们胸中自有乾坤。因为除了我们前面提到的致命信号以外，他们还设定了一套完整的检验信号体系，这些信号跟不同的报价是呼应的，比如满足信号a，但不满足信号b，最多可以报价多少；满足信号a和b，但不满足信号c，最多可以报价多少；同时满足信号a、b、c，可以报价多少，等等。更重要的是，这些标准在项目再热门时也不轻易打破。这种纪律性，能帮助他们在竞争激烈时保持冷静。所以，如果你问风投家，在面对重大决策时，怎么能不冲动行事？他们会说，与其相信自己能保持理性，不如提前设计好一些标准来约束自己。就像在古希腊神话中，奥德修斯让水手把自己绑在桅杆上，才能抵御海妖的歌声。
另外，有一些合伙的创投基金，还会设立一种约束机制：给每个合伙人都安排固定的投资预算。如果想投的金额超出预算了，那么这个人就得说服其他合伙人分享他们的预算额度。这种机制确保了：越大的赌注，就需要越多的论证和共识。
还有一种机制是，如果一个合伙人看好一个早期项目，他可以直接决定小额投资。但随着投资规模增加，需要说服的合伙人数量也要增加。比如，一共有七个合伙人，如果其中一个人想要给一个项目投资100万，OK，他自己就有这个决定权，但如果要投200万，他就要拉上另一个合伙人也同意投资这个项目，如果是300万，就要再征得一个合伙人的同意，以此类推。这就像是一个内置的“制动系统”，既保留了抓住机会的灵活性，又防止了因为一时冲动导致的过度投资。
怎么把这些风投式机制引入我们的生活？作者的建议是，如果你是管理者，当下次有员工坚持某个不寻常的想法时，不要打压他们。相反，你应该给他们少量的预算来构建原型或进行测试，然后用测试结果来说服更多人。毕竟，在未知领域，少数人可能成为新大陆的发现者。而同样，对待自己，我们也可以每个月拨出一小笔钱，专门用于尝试新事物、测试新想法。这样，即使打水漂，也损失可控，何况，说不定还能推开一扇新的大门。
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