欧阳千里：茅台挺的不是“价格”，而是中国白酒的“价值”

茅台是中国白酒的“符号”。

2024年12月，俄罗斯总统普京在莫斯科出席“年度盘点”活动，共回答76个问题，谈及与中国的经贸合作时，普京幽默地说，茅台也有，伏特加也有，但都是适量的

从普京这句话来看，茅台和伏特加是品类，一个代表中国酒，一个代表俄罗斯酒。其实，茅台在中国是品牌，而非广义上的品类。

茅台是什么。狭义的讲，是贵州茅台旗下的飞天茅台酒；广义的讲，是茅台集团旗下的酒；更广义的讲，是茅台镇核心产区使用茅台工艺酿造的酒；更更广义的讲，恰如普京说讲，是中国白酒的代称之一。其实，本质在于飞天茅台酒强不强，强则逻辑成立。

如今，业内业外甚至资本市场都在关注飞天茅台实际成交价的涨跌。有人认为其价格应该超过3000元甚至更高，有人认为其价格应该低于2000元甚至更低，双方谁也说服不了谁。但有些事情可以确定，希望茅台低于2000元甚至更低的人大概率不是茅台的“消费者”。

白酒的定位是价格。谁卖的最贵，谁就能卖的最好，前提是市场认可。所以说，最好的营销是缺货，最好的促销是涨价。

如今，我们跳出茅台来看茅台，跳出白酒来看白酒。我们只看白酒/酒业第一给我们带来了什么，只不过今天它是茅台

2017年4月7日，贵州茅台市值达到715亿美元（4935.22亿元人民币），超过711亿美元的帝亚吉欧，成为全球市值最高的酒企。时至今日，贵州茅台市值虽有下降，却是帝亚吉欧市值的4倍左右。

我们再看另一组数据：继贵州茅台市值超越帝亚吉欧成为全球市值最高的酒企之后，2018年1月，市值突破1万亿元，成为A股首支破万亿的消费股；2020年7月，市值突破2万亿元，市值位居A股第一；2021年2月，市值达到3.27万亿元，创历史最高纪录。

2022年11月21日，贵州茅台酒单品破千亿元。此前，全球单品过千亿元的单品是可口可乐、百事可乐、苹果手机。2024年，茅台茅台酒单品营业收入1459.28亿元。

茅台成为“白酒一哥”之后，给酒水行业带来了什么？

首先，白酒比洋酒有面子。以广东省为例：2009年，烈性洋酒、进口葡萄酒销售额将近120亿元，与白酒持平；2024年，烈性洋酒、进口及国产葡萄酒销售额约60亿元，而白酒销售额约298亿元。广东是中国经济第一大省，也是消费潮流的前沿，其数据有极强的参考价值。

其次，酒类定价有了锚值。以1499元为例：无论是酱酒第二、第三品牌，还是白酒新品牌，都会以1499元来做参考，为自身的产品结构及定位重新梳理价格体系。另外，此风气进入葡萄酒、啤酒、黄酒之后，甚至扩散到茶叶、服装、咖啡、玩具等，从而诞生“茅指数”。

再次，卖酒的人更有尊严。自茅台成为社交货币以来，便集消费品、奢侈品、金融品、收藏品等属性于一身，让卖酒的人成为懂茅台、讲茅台、卖茅台、爱茅台的人，进而成为社交圈层的意见领袖。茅台，链接人与人、企业与企业、圈层与圈层，也成为一种新的生活方式。

说实话，在宏观经济周期、白酒行业周期及酒企和产品自身周期等“三期叠加”之下，又逢“公务禁酒令”影响，茅台也遇到了诸多挑战，它们通过“做好市场营销，维护市场稳定”“聚焦国际化和年轻化”“构建更有韧性的生态系统”等举措来积极应对，正在起到良好的效果，从而穿越周期，迎来更好的发展。

所以，当茅台价格上涨/下跌时，从业者不要认为与自己无关，消费者也不要觉得与自己无关，我们可以不喜欢，但是不要去伤害。

从业者的岁月静好，背后是茅台等酒企负重前行。茅台挺的不是“价格”，而是中国白酒的“价值”。