【汽车人】如果确实想卖车，还是得让真正有钱的消费者看到你

从2025年下半年开始，各行各业的生意会比以往更艰难一些，让自己的产品信息迅速传递到有钱人面前，进入到他们的购买清单中，是正确选项之一。

文 / 刘葳漪

前几天，和一个身家过亿的富二代聊通过什么途径做买车的决定。

这位擅长锦衣夜行的姑娘坦诚地说，从小坐过的车的确会影响自己的购买选项，她说，自打有记忆起，坐的就是家里司机开的一辆宾利Turbo R，还有宝马7系（参数丨图片），如果自己买车，大概率还是会买一辆进口车，合资车也行，最关键是稳定、安全。

别看她年轻，却对那些花里胡哨的黑科技完全没兴趣。她跟我说，几年前第一眼看到某些电动车门上的把手，就彻底劝退了她的购买欲望。

真正的有钱人，你很难通过他（她）的衣着鉴别出来他（她）所处的段位，当然，他（她）的鞋子肯定不差。隐藏不住的是他们身上全然不同的松弛感，就是那种淡淡的、无所谓的派头。

尤其是这种富二代、富三代，在优渥的生活环境中成长，从来不需要取悦谁，亦不需要恭维谁，所以眉眼间从来看不到八面玲珑，也看不到紧张焦虑。他们不争什么，也不喜欢咄咄逼人地表现什么，让你觉得他们特别不上进（其实是投入的地方和大家不太一样），对，就是这种感觉。

北京财富较为集中的几个居住区，比如海淀的万柳和香山，比如昌平的玫瑰园和定泗路，比如朝阳的香江北路和朝阳公园，比如顺义的中央别墅区和天竺别墅区……

这些居民最基本的起点都是身家过千万，从去年下半年到现在，物业的会所为业主们提供的服务包括但不限于：请各个银行的投资专家给业主们做全球资产配置的讲座和咨询；请英国大使馆的签证官到小区现场为业主提供签证服务（签证官是中信银行请来的）；请知名的鉴赏家、收藏家给业主提供艺术品投资的动向；泰国著名的房地产开发商尚思睿、英国著名的房地产开发商伯克利的代理们会偶尔到会所客串讲讲新楼盘；据说湾流宇航公司还特意到位于中央别墅区的优山美地提供“湾流”系列飞机的Workshop……

在这一年间，各种丰富多彩的与财富息息相关的活动中，没有一个汽车品牌参与到他们的日常。是豪宅业主不感兴趣么？当然不是。经销商们全都喋喋不休地直播带客呢，看直播的人，和这些富裕群体没有任何交集。

有钱人对隐私的看重、对时间的珍视，会让我们觉得他们过于“神经质”。其实人家每个月都出国度假，但你根本不可能从他们的社交媒体中看到任何蛛丝马迹。一个动不动就在票圈儿显示定位的人，一个动不动就发机舱照片的人，一个吃回酒店下午茶还不停拍照的人，就算有点钱，也是乍富阶段。

不喜欢分享，不愿意显摆，从不轻易透露个人信息——这是真正有钱人的三点共性。

为写这篇文章，我还把朋友圈里的人挨个瞧了一遍（统共没有几百个），我发现，那几位身家过5000万的，像约好了似的，上一个动态是2020年、2017年、2015年，而且人家也不玩什么三天可见，全部可见，但这么多年一共就发了两三条吧。

上个月，和几位在投资银行工作的朋友吃饭，他们的月薪是绝大多数人的年薪，无一例外的，都有深度阅读习惯，几乎不看抖音、不刷Tik Tok，日常搜索的门户是Google和ChatGPT，有两位甚至说，手机里从来没有小红书这种应用。

这让我想起，春节后和几位大学老师以及医生朋友的交流，表述的意向很相似。当然，高收入的高知群体必然有深度阅读习惯，这显而易见。不久前，在一个讲座中，听清华大学社会学系教授景军老师说，自己目前的搜索工具就是ChatGPT。

从2025年下半年开始，各行各业的生意会比以往更艰难一些，让自己的产品信息迅速传递到有钱人面前，进入到他们的购买清单中，是正确选项之一。

关键是，你怎么知会并影响到财富群体？或者说，你怎么能引起花钱不纠结、买完又不纠缠的人对你的产品有兴趣？你产品的品位和企业价值观能不能和他们有共鸣？你能不能看在钱的份儿上，研究一下他们的消费习惯？【版权声明】本文系汽车人传媒原创稿件，未经授权不得转载。