百亿内蒙谁主沉浮？汾酒15亿领跑，“清香热”拉动地产酒“三王”崛起

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨一凡编审丨云顶

东西横跨2400多公里，面积118.3万平方公里，常住人口2388万，平均人口密度不到全国的15%，受人口与经济发展影响，内蒙古白酒市场一直被行业忽视，但近年来随着清香热的持续渗透，一个蓬勃发展的清香市场正迅速崛起。

根据酒业家调研数据，按厂家回款口径计，2024年内蒙古白酒市场规模约100亿，呈现出“本地品牌占量、外地品牌占价”的竞争格局，地产酒与外来名酒在量、额上分别占据70%。

整体来看，虽受大环境影响，内蒙古白酒市场容量较高峰时期有所回调，但清香增势迅猛，2024年销售额同比增长28%，其中，中高端清香白酒增长19%。随着清香氛围的持续提升，部分原来由浓香占主导的市场已变成浓清双分天下的格局。与此同时，内蒙古白酒市场也呈现出地产酒崛起、低度化深化的趋势。

“草原雄鹰展翅飞，一个翅膀挂三杯，左三杯，右三杯... ...”

彪悍的饮酒之风，撑起内蒙古超百亿市场，让其充满巨大的潜力和发展空间。

酒业家调研了解到，2024年内蒙古白酒市场约100亿规模，分品牌看，全国性名酒方面，汾酒以15亿遥遥领先，且仍在稳步增长中，茅台（包含酱香系列酒）规模超10亿，五粮液超5亿，剑南春、习酒、国窖、洋河、舍得、郎酒、古井等均在1-3亿；地产酒方面，河套王有近10亿规模，蒙古王近5亿，草原王4亿，呼白、金骆驼、鄂尔多斯、转龙液、纳尔松均在1-3亿之间。

内蒙古酒类流通协会会长侯效峰告诉酒业家，内蒙白酒市场呈现“本地品牌占量、外地品牌占价”的竞争特点，销售额主要集中在呼包鄂（呼和浩特、包头、鄂尔多斯），基本以名酒为主，占到内蒙整体市场的70%，而从量上看，内蒙70%的量则被地产酒占据。

造成这一强烈反差的原因主要在价格带上。从价格分布来看，800元以上的高端市场，主要被茅台、五粮液、国窖1573占据，300-800元之间的次高端市场则大量充斥着青花汾、剑南春、水井坊、舍得、洋河、郎酒等全国性名酒。

“内蒙古地产酒以中低端、中高端产品为主。其中，50元以内光瓶酒与100-300元盒装酒占比突出，构筑市场主流。在次高端及高端市场，除河套等少数品牌占据一定份额外，其余大多由名酒主导。”北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏表示。

值得关注的是，在东西跨度长达2400多公里的狭长地域中，以乌兰察布为界，内蒙古市场又常被划为蒙西和蒙东两大市场，受经济发展不同，呈现出东低西高的态势。

从GDP数据来看，内蒙古GDP前三均被蒙西包揽，2024年呼包鄂三市GDP占据内蒙古总量的近60%。巨大的经济发展差异也直接折射在酒水消费上。

黑格咨询董事长徐伟表示，“内蒙东西部经济发展不均，中西部跟全国市场基本一致，但在蒙东，尤其是越往北经济欠发达的市场，15元价格内的产品仍有非常大的量。”

徐伟提到的现象并非孤例，在经济发展相对靠前的赤峰和通辽也同样如此。赤峰酒商张强（化名）告诉酒业家，赤峰的中高端虽然也有不错的表现，但老百姓买的最多的还是三四十元的光瓶酒，“超过60都不行，宴席的酒虽然能卖到一百四五，但必须搭赠啤酒，实际折算下来也就100出头。”

“在通辽，以蒙古王为代表的70-80元的地产盒装酒已经是百姓眼里比较贵的酒了，常规消费基本集中在30元以内的光瓶酒。”内蒙古酒商王玲（化名）表示。

从香型上看，内蒙古整体则呈现出“浓清并举、双分天下”的竞争格局。近年来，随着汾酒的强势带动，内蒙古的清香市场正持续扩容，一些原来浓香占主导的市场已被清香抢去半壁江山。

相比浓清，目前内蒙酱香市场规模相对较小，主要以茅台为主，习酒占据一定份额，但氛围仍在提升。 “在呼和浩特和鄂尔多斯两个市场，酱酒的渗透仍在持续，去年酱酒的市场份额占比已提升至 23% 。”呼和浩特市经业商贸有限责任公司董事长高峻认为，随着与内地的交流增多，呼包鄂未来酱酒市场份额占比能达到 60% 。

酒业家调研中发现，受特殊的地理位置、历史文化和消费习惯等因素影响，内蒙古白酒市场在本轮周期中调整较大，呈现出清香热、地产酒崛起和低度化深化三大发展趋势。

从清香热来看，汾酒的强势崛起正在快速改写内蒙古白酒市场的香型格局。

“在内蒙，汾酒是绝对的王者，除了清香氛围浓厚的蒙西地区，近年来汾酒在赤峰、通辽等蒙东地区也在持续渗透，不断蚕食原有的浓香份额。”赤峰酒商孙宇（化名）表示。

具体到产品，不仅百元以内的红盖玻汾成为内蒙古光瓶酒市场的第一品牌，百元以上的老白汾、青花汾系列也在持续放量。谈及汾酒在内蒙的成功，王玲认为主要有两大原因：一是“走西口”造就了内蒙古地区超三分之一甚至接近一半的人口祖籍源自山西，长期以来便有清香的口味偏好；二是汾酒早在黄金十年便依托厂家直控完成初步布局，近年来更通过消费者互动、渠道加码，实现了全面动销，最终依托呼和浩特的全面开花，实现了对其余市场的深度影响。

得益于深厚的清香消费基础和汾酒的强势带动，近年来，内蒙古清香市场持续扩容。2024年，清香品类销售额同比增长28%，吸引着越来越多的省外品牌和地产酒争相布局。酒业家关注到，在省外品牌方面，最近一两年，汾阳王、庞泉等品牌相继进入内蒙古市场；而在省内，大部分地产酒企也都在布局清香。

某种程度上看，内蒙古地产酒的崛起，很大程度上也依赖于清香氛围的提升。王玲表示，“内蒙本就是清香市场，几个大厂都是清香，草原王一年三四个亿全是清香。”此外，据田卓鹏透露，借助清香热，大部分蒙酒都在增加清香的布局，尤其实在大众清香市场，地产酒呈现出日益活跃的发展状态。

事实上，内蒙古地产酒的崛起与自身的发力也密不可分。田卓鹏告诉酒业家，“河套王已连续6年保持两位数的恢复性增长，目前已达到近10亿的体量，从低端到中高端实现全价格段覆盖，且结构以中高端为主，聚焦在河套王河20和河套王五星，有条不紊地做到了升体量、调结构、转模式、优组织、做下沉，厂商一体化运营，带领整个蒙酒崛起。”

除了清香热和地产酒崛起，内蒙古市场近年来的低度化也在进一步深化。徐伟表示，“内蒙古注重豪饮，一直以来都有低度化的趋势，河套王、蒙古王、草原王这三大王基本都是以低度为主，只是在下沉市场，一些资深酒民还是偏爱高度酒。”

据张强观察，“现在年轻人都喝45°以下酒，50°以上的酒更多地集中在60岁以上的消费群体中。”

“一是豪饮场景的需求，二是消费代际的迁移，随着健康饮酒意识的提升，未来，内蒙的低度化趋势将愈加明显。”呼和浩特酒商陈琦（化名）表示。

18971676107黄先生（同微信）

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