院士董事长肖伟34载凭振兴中药跃迁 康缘药业核心产品滞销业绩承压亟待谋变

66岁的肖伟辞职了！

6月20日晚间，A股公司康缘药业（600557.SH）官宣了这一消息。

肖伟是康缘药业实际控制人，自2000年开始担任公司董事长，至今已有25年。

康缘药业的前身是连云港中药厂。1991年，肖伟临危受命，接任厂长。34年来，肖伟将这家资不抵债、濒临倒闭的药厂打造成业内知名的中药现代化企业。

肖伟的成功之道，是研发创新。从桂枝茯苓胶囊到热毒宁注射液，再到银杏二萜内酯葡胺注射液，肖伟通过研发趟出了一条中药创新破局之路。

2021年，62岁的肖伟当选为中国工程院院士，成为医药卫生学部少有的“企业家类型院士”。

依托颇具创新力的产品，康缘药业登陆了A股市场，并创造了归母净利润连续17年增长的骄人业绩。

然而，近年来，医药市场生态突变，康缘药业核心产品滞销，经营业绩下滑。

肖伟不再担任董事长，康缘药业经营承压，谁能力挽狂澜？

靠一款自研产品起死回生

在中医药界，肖伟创造了传奇，其成就不输以岭药业的创始人吴以岭。

肖伟与吴以岭是南京中医大学校友。公开信息显示，肖伟是山东潍坊人，1959年10月20日出生于江苏省南京市。1977年至1981年，肖伟进入南京中医药大学学习，2001年至2004年，在南京中医药大学完成博士研究生学习。

1985年，肖伟进入连云港中药厂，自此，其命运与这家药厂紧密相连。

连云港中药厂成立于1975年，1987年药厂开始改革。1991年，32岁的肖伟正式出任药厂厂长。

肖伟可谓是临危受命。药厂说是厂，实际上是一家作坊式的小企业，只能生产技术含量低的大山楂丸之类的传统产品，年产值几百万元，在江苏省中药企业中排名倒数。而且，企业资产负债率高达91%，已处于资不抵债的破产边缘。

一没技术、二没钱，肖伟该怎么办？

肖伟有清醒认识，作为一家药厂，如果没有自己的产品，就没有市场竞争力，也走不远。他迅速开启大刀阔斧改革模式，实行“创新救企”战略——开发一批安全有效的创新性中药产品。

自主研发，在当时的市场环境下，是一座难以逾越的高山。药厂固定资产只有200万元，较“10年研发、10亿投资”的新药研发常规而言差距巨大。

肖伟硬着头皮搞研发。在内部，号召员工借款，在外部，肖伟带着财务科长奔波于各大银行，四处找寻资金，“有时候一天只吃一碗面充饥”。

肖伟终于成功了。历经8年艰苦奋斗，连云港中药厂领衔研发的拳头产品——桂枝茯苓胶囊终于获批上市。

1998年，桂枝茯苓胶囊被评为国家重点新产品，并被国家科技部推荐申报FDA。

桂枝茯苓胶囊的问世，让药厂起死回生。公开消息显示，桂枝茯苓胶囊一度成为国内妇科血瘀证首选用药，占据了国内同类产品约24%的市场份额。

在妇科用药领域，肖伟还带领团队，研发了益坤宁片、断血流软胶囊、散结镇痛胶囊等产品，进一步丰富产业结构，提升药厂竞争力。

从企业家到院士的跃迁

在30多年的企业家生涯中，肖伟完成了从企业家到院士的跃迁。

从上任连云港中药厂厂长之日起，他就想着如何救活药厂，如何将药厂做大做强。他的思路是，通过自主研发，不断开发出更多有竞争力的产品，持续提升公司核心竞争力。

1996年，连云港中药厂改制为连云港康缘制药有限责任公司。2000年起，肖伟一直担任公司董事长，拥有的话语权更大了。依靠桂枝茯苓胶囊的成功，肖伟获得了资金，继续推进新产品研发。桂枝茯苓胶囊是胶囊产品，他的下一步是注射剂领域。

肖伟研发的下一个重磅产品是热毒宁注射剂。

有消息称，2005年，热毒宁注射剂进入研发尾声。为了实验，肖伟进行了一次“大胆”尝试，在自己身上注射液第一针。

根据此前的报道，因为物质基础相对明确，抗病毒、抗炎作用机制较清晰，热毒宁注射剂很快获得市场认可。

2006年，热毒宁注射剂销售近千万元，2012年成为销售规模突破10亿元的大单品。热毒宁注射剂还荣获江苏省科技进步一等奖等荣誉。2013年，在H7N9禽流感中，热毒宁注射剂入选国家《人感染H7N9禽流感诊疗方案（2013年第2版）》。

紧接着，肖伟又带领团队进军心脑血管领域，并取得了重大突破。

历经十余年研发，2012年，康缘药业推出治疗缺血性脑卒中的创新药银杏二萜内酯葡胺注射液，成为全球首个基于PAFR靶点研发的脑卒中治疗药物，填补了临床空白，这一突破性成果于2019年荣获国家技术发明二等奖。

在研发领域深耕，肖伟及康缘药业的收获越来越多，影响力不断增强。2021年，在2021大健康产业高质量发展大会暨第六届中国医药研发·创新峰会（PDI）发布的《2021中国中药研发实力排行榜TOP50》榜单上，康缘药业跃居第一。

根据2024年年报披露，康缘药业主要产品线聚焦呼吸与感染疾病、心脑血管疾病、妇科疾病、骨伤科疾病等中医优势领域，代表产品有金振口服液、热毒宁注射液、银杏二萜内酯葡胺注射液、天舒胶囊、桂枝茯苓胶囊、筋骨止痛凝胶等。目前，公司获批中药新药56个，在研新药50余个；承担973计划、863计划等国家科技项目40余项。

从一家濒临破产的小厂蜕变为中药研发龙头企业，肖伟靠的是深耕自主研发。

基于在中药制药领域从事研究30余年，主持了包括国家863计划、重大新药创制在内的多个项目，系统性地推动了中药新药创制的技术进步等系列突出成就，2021年，肖伟当选为中国工程院院士。

根据中国工程院官网，目前，共有940名院士，其中，来自民营企业的院士仅有5人，来自民营医药企业的院士仅2人，即肖伟和吴以岭。

存货激增谁解肖伟之忧

66岁的肖伟选择进入自己的交棒时刻，让人颇感意外。

根据最新公告，近日，肖伟因个人原因，向董事会申请辞去康缘药业董事长职务。不过，作为康缘药业的创始人、实际控制人，肖伟仍然担任公司董事、战略委员会主任委员、审计委员会委员职务。

66岁，在生物医药领域并不算高龄，肖伟为何要辞职？

康缘药业方面回应称，因为年龄原因，未来，肖伟会把重心放在公司战略和研发，以及培养接班人方面。

康缘药业仍然投入重金研发。2021年至2024年，公司研发投入分别为5.10亿元、6.21亿元、7.77亿元、6.54亿元，均超过当年营业收入的10%，其中，2024年，研发投入占营业收入的16.78%。

康缘药业曾取得不菲业绩，2002年至2019年，公司归母净利润连续17年增长。

不过，2020年以来，康缘药业的业绩增长乏力。2019年，公司营业收入、归母净利润分别为45.66亿元、5.07亿元，此后出现明显波动；2024年的营业收入、归母净利润分别为38.98亿元、3.92亿元，均低于2019年，同比下降19.86%、15.58%。

今年一季度，公司营业收入、归母净利润分别为8.78亿元、0.83亿元，同比下降35.38%、38.37%，降幅扩大。

康缘药业的核心产品销量下滑，库存激增。2024年，热毒宁注射液销量同比下降30.98%，库存量同比增长759.11%；银杏二萜内酯葡胺注射液销量同比下降47.86%，库存量同比增长140.77%；金振口服液销量同比上涨5.13%，库存量同比增长230.73%。

康缘药业的核心产品为何滞销？2021年至2024年，公司销售费用分别为15.83亿元、18.68亿元、19.37亿元、15.35亿元。

有分析认为，康缘药业的销售效能不足。2024年，康缘药业人均创收约89.43万元，远低于行业平均值151.62万元。

康缘药业销售体系反复调整。2012年，公司推行“大品种战略”，2016年改为医院主管制，2021年又调整为“专人专做”政策。分析人士认为，这些改革均未能从根本上解决销售效能低下问题。

此外，康缘药业在OTC产品领域的品牌建设较为薄弱，缺乏有效的学术营销体系，导致新产品难以在市场上形成竞争优势。同时，公司对公立医院渠道的依赖度过高，在零售药店和互联网医疗等新兴渠道布局不足，限制了市场渗透率的提升。

近年来，康缘药业的收购也有些激进。2024年11月，公司宣布拟以2.7亿元收购控股股东旗下的江苏中新医药有限公司100%股权。标的公司净资产为-4.23亿元，背负约4.79亿元债务，评估增值率达175.87%。

肖伟在推动康缘药业转型，包括数智化升级、国际化等。

在外界看来，肖伟辞去董事长职务，可能与康缘药业经营承压有关。医药集采的市场环境下，产品降价，公司缺乏有效应对之策。

肖伟交棒，谁能解忧？

本文源自：长江商报