常州街边烧烤店赞助苏超走红：300万档赞助资格“一席难求”，大小老板抢着送钱

蓝鲸新闻6月23日讯（记者 汤诗韵）"苏超"的火从五月延续到现在，且有愈演愈烈之势。21日，常州队主场对阵南京队，现场观众人数刷新苏超单场纪录，达到36712人——这个数据已经超过了中超联赛的平均水平。

与此同时，各类赞助商蜂拥而至，大到欧冠级别金主、小到本地烧烤门店。滔天热度下，赞助商们能从中分几杯羹？

当烧烤店成为苏超赞助商，业内："低门槛参与"的商业实践

6月21日，江苏省城市足球联赛（以下简称"苏超"）继续对决。常州队0比4输给南京队，助阵仿真小恐龙当场"气晕"，民间造梗迎来新素材，苏超赛事也被推至新的高潮。

值得一提的是，不少球迷发现赛场围挡上有一家名叫"东哈·东北街边烧烤"的赞助商。一家烧烤店和江苏银行、京东、海澜之家等大公司一道出现，引发网友围观。

这家烧烤店位于常州本地武进区，是苏超常州赛区的赞助商。老板娘张女士通过抖音回应网友疑惑称，她在6月初看到了常州体育局发布诚邀合作伙伴的推文，便尝试联系了一下。"没想到苏超特别接地气，通过我们审核了，这让我们很意外很惊喜。"

张女士向蓝鲸记者表示，目前不方便透露具体赞助金额，这场爆火在意料之外。因为昨天刚比完赛店里人流还没有太大变化，但准备的肉串比平常周末要多一点点。

实际上，烧烤店作为赞助商入局苏超并不奇怪。多场赛事直播画面中都出现了本地品牌，比如徐州的汴塘煎饼、江阴的惠友骨科医院等。

图源网络

体育赛事总监、运动博主杨拉松表示，苏超商业体系模式与大型运动会、中超联赛等类似，分为联赛赞助和球队/赛区自主招商，赛区招商的权益多在主场比赛中实现。

"常州东哈东北街边烧烤以赛区赞助商身份入局苏超联赛，其爆火背后反映的是联赛‘低门槛参与机制’的商业实践，这种赞助费用也绝非网传那么高，个人猜测赞助金额在5-6位数。" 杨拉松表示。

常州发布最新推文《你我皆平凡》

以"常州市体育局"发布的推文为例，苏超常州赛区共有14席赛区支持商名额，权益包括：主场固定广告位、LED屏展示、相关物料LOGO露出、现场展位等。记者从常州赛区招商人员处了解到，目前咨询赞助的单位比较多，部分签了单场的赞助商因为首场效果不错可能续签，因此需要梳理一下权益后另行沟通。招商对品牌品类、地域无特殊要求，暂不考虑国外品牌，主办方会在考察品牌信誉后综合选择。

苏超金主从6家增加到21家，300万元的赞助资格"一席难求"

连日以来，人们讨论更多的其实是苏超赞助商的激增。

5月10日，苏超刚开赛时的赞助场只有6家；6月13日，京东、伊利两大企业接连宣布成为苏超官方赞助商，此时赞助商数量已经达到21家（含2家公益支持单位）。伴随苏超强势出圈，其赞助商类型从早期的本土企业如江苏银行、龙蟠科技、海澜之家等拓展到京东、小米、理想、肯德基等知名企业、头部品牌。

值得关注的是，啤酒品牌喜力也出现在了苏超球场边。该品牌与欧冠联赛深度绑定，这是它第一次押注国内区域性足球联赛。苏超的热度和潜在商业价值可见一斑。

据澎湃新闻报道，谋求合作的赞助商品类从与体育赛事接近的快销品牌扩大到游戏、卫浴等领域，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元人民币。即便如此，一定程度上却是"一席难求"。

此外，多支球队也迎来赞助商冠名。从数量来看，苏超的赞助商规模已超过2025中国足球超级联赛。不过苏超和中超的赞助费用并不在同一量级，江苏银行拿下苏超整个赛季的总冠名权用了800万，而中超联赛冠名价格至少1亿元。

据每日经济新闻援引专家观点，"苏超构建了多层次的赞助体系，官方合作伙伴覆盖全域市场，球队赞助商深耕本地市场，相关企业均获得了较高的品牌曝光机会。"

同款球服登顶多个电商榜单，品牌如何接住泼天流量？

常州发布披露，21日赛事的在线观看人数刷新苏超收视纪录，有超857万人次在线观看。目前，包括央视频、江苏卫视、爱奇艺体育在内的多个渠道均能观看苏超赛事。短视频平台上，#苏超、#苏超联赛 等话题的播放量已突破110亿次。成为苏超的赞助商，的确是一笔诱人的投资。

巨大的流量转化为销量了吗？

以"卡尔美体育"为例，其是苏超最早的官方合作商。目前卡尔美体育已经退出苏超赞助商名单，官方合作上变更为吾器酷体育和花红药业（前者是卡尔美体育的代理商）。

伴随赛事出圈，苏超同款卡尔美球服热销。包括同款球服在内的卡尔美产品登顶好评榜、热销榜、好价榜、新品榜等多个天猫榜单。第三方数据平台显示，卡尔美品牌在抖音上近30天的销售额为1000-2500万元，相比5月几乎翻番（或叠加618大促影响）。

值得一提的是，苏超热度同样体现在了资本市场上。金陵体育、共创草坪等多家苏超概念股一度涨停，发布公告提示风险。

作为苏超总冠名商，江苏银行股价在6月20日盘中涨至11.89元，创历史新高。截至收盘，江苏银行总市值达2180亿元。今年以来，江苏银行股价上涨24.90%。

流量来了要如何接住呢？目前，江苏银行已在手机APP首页推出了"苏超联赛专区"，用户可在指定时间内领取当周比赛门票。据中国江苏网报道，目前江苏银行实现存款爆发式增长和针对年轻客群的破圈获客。互联网大厂和深畊体育赞助的品牌如京东、伊利等则玩得更花一些，比如推出玩梗海报、无人机表演等。

整个苏超赛事持续7个月、覆盖13个城市、共计85场对决，目前好戏才刚刚开场。据江苏省体育产业集团预测，整个苏超赛季将创造超3亿元的综合经济效益。赞助商们会怎么玩、能赚多少钱，还有待持续关注。