江苏
近日，社交平台上兴起吃“人类饲料”的风潮。在这款代餐产品的宣传手册中，创始人自称是工作10多年的程序员，“忙得没时间吃饭的时候，我曾一度羡慕家里的小狗，每天吃点狗粮就能活得很健康。”这种将吃饭和饲养类比的营销方式引发网友争议。
味道不重要，只要营养就好。这款产品的目标人群瞄准没有空吃饭的上班族，但营销话术却遭到反弹，有人质疑“把打工人当畜生，活着的意义在哪里？”品牌方回复：每个人的需求不一样，有人有精力和时间做饭，有的人只要求快速营养均衡。就在6月20日凌晨，品牌负责人在社交平台删除了相关推广视频并进行道歉。
商家营销“人类饲料”的概念为何以失败告终？首先，商家要搞清楚，不同的人看待同一事物，感受可能是完全不同的。自己羡慕小狗吃狗粮不代表别人也羡慕，将个人体验转移到他人身上可能是一种冒犯。就像消费者可以自嘲吃“穷鬼套餐”，但商家绝不敢公然称消费者为“穷鬼”。 商家直接在宣传中物化消费者，将本应愉悦的吃饭过程贴标签为吃“饲料”，消费者感到不适，是自然的反应。
其次，商家违背了基本的消费规律。大多数消费品在营销中为了激励购买，都在苦心营造“配得感”，暗示消费者需要这样东西，不断激发消费欲望。而“人类饲料”的营销却反向操作，一方面假定用户没有时间正常用餐，降低了用户的“配得感”；另一方面产品定价却不便宜，无论粉末版还是液体版的价格都够消费者正常吃一顿饭了。这种除物欲去食欲式的营销，也许一时能吸引好奇的人，但很难抓住更多的消费者。
也许商家走的就是小众赛道，但作为消费者，要保持警惕，既不要被塑造为“上帝”，陷入消费主义的陷阱；同时也拒绝商家搞文字游戏，营销噱头、矮化人格。不管你爱不爱吃饭，爱自己都是最重要的事。
现代快报/现代+评论员 荼白
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