“做好灯”再智能！这家照企“反套路”开拓高端市场

在智能化浪潮如汹涌潮水般席卷照明行业的当下，众多照明企业纷纷投身智能化的狂欢，唯宝彩佳照明却独辟蹊径，坚定地踏上了一条差异化的发展之路——“先做好灯具，再拥抱智能”。

近日，唯宝彩佳总经理范程伟在接受古镇灯饰传媒专访时，深度阐释了唯宝彩佳在智能产品布局、外销市场开拓、原创设计赋能等领域的战略思考。

聚焦灯具本质，拒绝盲目跟风智能

近年来，智能家居市场呈现出爆发式增长的态势，据国际数据公司（IDC）预计，2025年中国智能家居市场预计出货2.81亿台，同比增长7.8%，其中智能照明市场领衔增长。

△唯宝彩佳获得“亮点奖”2024年度行业十大智能灯光品牌

然而，私有协议智能品牌的频繁“爆雷”现象，却如同一颗颗定时炸弹，暴露出行业背后隐藏的诸多隐患。范程伟一针见血地指出：“私有协议一旦出现问题，对于经销商而言，那将是一场噩梦。他们可能面临工地返工的巨大损失、利润的严重亏损，甚至可能导致客户的流失，这对经销商的打击是致命的。”

为了规避这些风险，唯宝彩佳选择与米家、涂鸦等开放协议平台展开深度合作，既能够精准地满足市场对智能化的需求，又能够切实保障经销商的利益，实现双赢的局面。

“客户对智能化的需求，我们能够理解并满足；但我们必须清醒地认识到，灯具本身的光效、防眩等性能才是灯具的根本所在。”他强调，唯宝的智能策略是灯具为主，智能为辅，通过智能产品吸引流量，最终还是要回归到灯具价值的提升上，让消费者真正感受到灯具的品质与魅力。

△唯宝彩佳获得2025年德国红点设计奖

而唯宝彩佳照明的米兰二代射灯以全线光学系统和结构自主研发，以及全球独创散热尾翼设计、超导铜散热底座的特点；米兰二代拉伸灯以“全方位，无死角”，自适应滑动设计、自由拆卸的模组、方便后续的维护拆卸、32°遮光角防眩的优点，获得了2025年德国红点设计奖，无疑是对其设计能力的有力证明。

范程伟坦言，公司早期也曾模仿市场热门产品，但通过持续不断地迭代和创新，逐步形成了功能优先、美学并重的独特设计语言。“低端抄袭无法还原我们的产品细节与成本控制，这正是我们坚持原创的底气。”他如是说。

无主灯装饰化：新趋势下的产品创新

谈及无主灯的未来趋势，范程伟有着独到的见解。他认为，“无主灯设计正从单纯的功能化向装饰化升级”。在过去几年里，无主灯设计过度追求简约风格，导致空间显得单调乏味。而未来，“顶面+立面+地面”的多层次光环境将成为主流趋势，为空间营造出更加丰富、立体的氛围。

△唯宝彩佳-中山古镇星光联盟展厅

为了顺应这一行业趋势，唯宝彩佳加大了研发投入，将推出了一系列具备装饰性的无主灯产品，如精致壁灯、床头吊灯、长条形茶桌台灯等。这些产品不仅在设计上别具一格，能很好地迎合年轻消费者的悦己需求，而且在功能上也毫不逊色。同时，唯宝彩佳还配套提供3D模型，为设计师提供了极大的便利，助力他们实现效果图1：1还原，从而增强客户的粘性，提升客户的满意度。

海外市场成增长引擎

高端项目树立标杆

面对国内市场日益激烈的竞争和内卷现象，唯宝彩佳将目光投向了海外高端市场，将其作为重要的突破口。

△案例分享-悉尼嘉佩乐酒店

范程伟透露，近年来唯宝彩佳的海外高端酒店项目增长显著，这些客户对灯具的光通量（单瓦90流明以上）、防眩、防水（IP44 +）等参数要求极为严苛，但他们对价格的敏感度却相对较低。“国外项目的毛利更高，而且严格的认证门槛也帮我们过滤掉了低端竞争，让我们能够专注于高品质的产品和服务。”他说道。

△案例分享-清栖原木VILLA度假酒店

目前，唯宝彩佳已成功服务全球多个高端酒店项目，凭借卓越的产品品质和专业的服务，赢得了客户的高度认可和信赖。

国内渠道+外销+智能生态

面对未来，唯宝彩佳制定了“国内渠道赋能、外销拓展、智能生态协同”的三线战略。

在国内市场，唯宝彩佳致力于为经销商提供全方位的赋能。提供一键生成规格书、IES文件下载等便捷服务，设计部全程陪跑经销商方案落地，甚至亲赴工地调试智能系统。“我们要让经销商活得好，而不是单纯追求开店数量。”范程伟的这句话，充分体现了企业对经销商的重视和支持，也彰显了唯宝以客户为中心的服务理念。

△唯宝彩佳提供全系列灯具产品规格书及安装指南

此外，所有灯具的参数都透明可查，说明书支持五国语言，安装指南更是细致入微，甚至“假设用户为零基础”，让每一位用户都能轻松上手。

在外销方面，唯宝彩佳将通过参加德国法兰克福展、香港春秋季灯饰展等国际知名展会，搭建与全球客户沟通的桥梁，对接全球客户资源，进一步拓展海外市场，提升品牌的国际影响力。

△范程伟（右二）与古镇灯饰传媒探展团合影留念

在智能领域，唯宝彩佳将联合开放协议品牌，共同打造智能生态系统，避免经销商陷入“技术孤岛”，实现智能产品的互联互通和协同发展。

#后记

在照明行业洗牌加剧、竞争日益激烈的当下，唯宝彩佳坚持以灯具为根基，以智能为增长羽翼，用务实的态度诠释了长期主义的深刻内涵。正如范程伟所言：“赛道再难，总有客户愿意为真正的品质买单——而我们要做的，就是成为他们的首选。”

作者 | 编辑丨志锵

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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本文为古镇灯饰传媒原创文章

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