观点与高格周兴强对话：行业周期下，高格的破局思路

编者按：2025年，面对新的环境，企业与个体正在加速打破边界，不断向外学习与交流，寻找互融互通的合作机会。

因应时代演变，博鳌房地产论坛升级为博鳌房地产论坛系列活动，继续推出“2025博鳌观点访谈”系列报道——“博鳌·融合的力量”。

通过对全产业链代表性企业的调研与交流、深度采访与对话，探寻融合的商业新力量。期待这股力量能穿透产业壁垒，带动产业链及经济的发展和升级。

8月12-15日，博鳌房地产论坛系列活动举办之际，博鳌文商旅暨康养大会也将同步进行。我们通过采访、调研及研究，深入洞察商业地产、零售与消费领域的企业及其代表人物，在行业面临新的历史发展机遇时，剖析他们的所思、所想与所获。

观点网 写字楼市场的寒意持续蔓延。

一方面，前些年，全国写字楼集中交付，市场供应大量增加；另一方面，2025年以来，因经济增速放缓，叠加远程办公、共享办公模式冲击，写字楼市场的需求持续缩减。

多重因素影响下，行业面临着供需失衡的困局，市场空置率居高不下。

行业遇冷，资产持有方、运营方们试图通过降价、延长免租期等手段来争夺租户。

根据观点指数披露的报告显示，截至2024年末，涵盖北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆等重点城市的16个中国内地写字楼样本项目，其租金单价为200.15元/平米/月。相较2024年6月末，该租金单价下降了3.09%；与2023年末相比，降幅为4.34%。

“现阶段，降价还能带来成交率的转换”，5月20日，高格办公空间合伙人&副总裁周兴强在接受观点新媒体采访时表示，如果市场持续下行，降价也不一定会有明显的效果。

据了解，高格是CBD高端办公空间运营商，在商业办公领域已有15年的经验，针对当前的行业难题，周兴强也向我们分享了高格的破局思路——在产品端和营销端下功夫。

在他看来，“一个办公资产它的地皮、交通和地段是无法改变的，那我们能改变的是什么？是交付给客户的产品和营销策略。”

的确，产品是企业的基石，一个好的产品，一个能够满足消费者需求的产品，才能为企业带来竞争优势。

按照周兴强的描述，好的产品需要从三个方面着手，其一，场景打造，要做“一步一景、移步换景、别有洞天、好生好业。”

在2025观点商办暨资管大会上，他就多次强调，高格一直以来，把自己定义为轻中式办公空间的开创者，做更适合中国人办公的办公空间。

其二，功能布局，要为租户提供立体型的产品。

在他看来，一款产品打时代的市场已经过去了，根据目前的行业走势及市场需求，应该要在一个项目当中，实现多产品的供应。

“站在办公资产提供方的角度，我们必须根据企业规模的随时变化，及时的给他匹配相应的办公空间，提升客户的经营效率。”

其三，服务也是产品的维度之一，周兴强提到，“产品和服务是无法割裂开的。”

不过，他也强调，所谓的服务并不是增值服务，而是客户要的本职服务，“市场处于下行周期，客户更多关注的是你如何能给我提供什么样的办公产品？在办公产品的基础上，你如何配合我进行降本增效、效能提升？你给我提供什么样的产品服务？这是客户更关心的。”

至于营销端，周兴强则认为，要借助立体的打法，给渠道和客户传递产品的价值理念。

简单来说，就是将不同的客户匹配到针对性的项目当中，这样才有可能形成招商端的爆点，在营销端把项目激活。

显然，周兴强是个实干家，多年的运营经验，让他对行业波动与市场需求极为熟悉与敏感，他告诉我们，于产品端和营销端发力，其核心是解决客户降本增效的问题。

但所谓的降本增效，他进一步解释称，“降本，降的并不是单纯的租金成本，更重要的是时间成本、选房成本、装修成本，从而实现效率的提升。”

面对复杂、多变与充满不确定性的宏观环境，周兴强提出了自身的研判与应对，与此同时，在他的描绘下，高格的未来发展路径愈发清晰。

实际上，受地产行业调整等因素影响，近两年，市场上的闲置办公资产不断增加。对此，周兴强亦表示，高格的规划是帮助更多的资产方，去盘活资产。

观点新媒体了解到，目前，高格办公空间已经在长三角9个城市布局了40多家办公的空间，下一步，高格计划进军粤港澳大湾区。

“我们为什么进入大湾区？是因为进入大湾区会作为我们的一个跳板，未来我们还想要进入香港和东南亚的市场。”周兴强透露。

在周兴强的描绘当中，我们看到了高格办公空间的睿智与果敢，一方面，面对行业的不确定性，这家企业仍旧不断修炼内功、构建自身产品力；另一方面，在市场下行周期，这家企业仍能瞄准时机，拓展市场。

短短半小时的访谈，高格办公空间的前行轨迹与发展蓝图徐徐铺开。

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