3轮联赛赞助商升至19家，“抢”到宝的品牌们如何玩转苏超联赛？

最近，“散装江苏”的爱恨情仇再次因“苏超”联赛火出圈。

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端午假期前后，随着“比赛第一，友谊第十四”、“南哥之争”、“楚汉之争“等话题的轮番刷屏，一生爱看热闹的中国人不约而同地围观起话题中心“苏超”联赛。

这个“苏超”可不是苏格兰足球超级联赛，而是“江苏城市足球联赛”。其由江苏十三个设区市各组一队，共13支球队。13支代表队共516人参赛，其中包含29名职业球队，其余多为业余球员。

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但就是这样一个地域级赛事，却在端午假期之后彻底火出圈，并且商业价值持续飙升，赞助商数量由最初的6家骤增至第4轮的19家（不包含公益支持单位）！

争相入局的品牌们如何花式玩转体育营销，将赞助权益最大化？

苏超联赛刷屏出圈活体育赛事生意经

苏超联赛到底有多火？相信大家在最近的生活与冲浪中都能感受一二。

首先体感上的热闹便直接来源于社媒上接续不断的话题讨论。从网友们自发盘点“十三太保的历史纠葛”，到主流媒体跟进报道的热梗汇总，从“盐水鸭VS水蜜桃”的球迷互怼到“常州变吊州再变巾州”的连败调侃，“苏超”成为新晋流量密码，谁看了都得留下个标点符号再走。

在抖音平台上，有关“苏超联赛”的话题已接近50亿播放量，“苏超”话题达到42亿播放量，其他衍生出的相关话题播放量也在千万和百万级不等。

图片截自抖音

线上的观赛热情延续到线下，“苏超”联赛成功盘活了观赛、文旅、赞助等多方面的生意经。

首先是屡屡新增的观赛人数。端午假期期间的第3轮联赛，据江苏省体育局数据统计，超过18万名球迷涌入各个主场城市现场，江苏智慧文旅平台监测的数据则表明苏超主场6个城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。

而在上周末举办的第4轮联赛期间，徐州队VS镇江队的比赛现场，迎来3.08万观众，创造“苏超”线下观赛人数纪录，单场观众首次“破3”。

狂欢同样表现在资本市场。端午假期后一周，据“21世纪经济报道”统计，截至6月6日收盘，累计共有12只江苏地区标的录得涨停，在整个涨停股中占比近两成。其中，共创草坪成功晋级5连板，华脉科技获3连板，新联电子、苏利股份等多股也录得2连板。康丽源涨28.1%，双象股份涨12.1%，中体股份涨9%。

多只股票涨幅明显 图源网络

当然，最能展现商业价值的品牌赞助商行列也是在端午假期后迎来一波翻倍激增。在“苏超”举办之初，官方释出的赞助商列表中仅有六家企业，且大多为江苏省内企业。例如赛事总冠名为江苏银行；官方战略合作伙伴为今世缘“国缘V3”；官方合作商为卡尔美体育；官方赞助商为康师傅“喝开水”，官方供应商为紫金保险与佳得乐。

但随着苏超的火爆出圈，不少知名品牌纷纷涌入，用真金白银将自己送到“顶流”的身边。

6月13日晚，在“江苏省城市足球联赛”发布的推文内容中，更新了第四轮联赛开始前的赞助情况。除了赛事总冠名保持不变，官方战略伙伴增加至7家企业，官方合作商由原本的卡尔美换成了吾器酷体育和花红药业“消肿止痛酊”两家，官方赞助商多了四家，官方供应商多了两家。

爆火后的“苏超”赞助商名单

在去年年底官方发布的商务合作方案中，苏超原计划赞助体系分为赛事总冠名1席，赞助金额为800万元；官方合作伙伴4席，赞助金额为150万元与50万元实物；官方赞助商10席，赞助金额50万元；官方供应商不限数量，需提供20万元实物。

但据澎湃新闻消息，在赛事爆火出圈后，苏超整个赛季的官方赞助席位价格已飙升至300万元，甚至到了一席难求的局面。

到宝的品牌亲自下场玩梗应援

从最初的6家到最新的19家赞助，苏超联赛不仅赞助商的数量飙升，其类型也从本土企业扩大到京东、伊利、小米等知名企业。

具体来看，除了作为赛事总冠名的江苏银行，此前就曾赞助过不少江苏本地的城市体育营销外，新一轮加入的赞助商里，在官方战略合作伙伴中，龙蟠科技来自江苏南京，以绿色新能源核心材料为主要业务板块，京东创始人来自江苏宿迁；海澜之家总部位于江苏无锡；而在官方合作商中，吾器酷体育成立于南京。

除了赞助商规模的扩大，从营销形式上看，较早入局的赞助商和本土企业，则主要通过线下场地的品牌露出、赞助球队等传统方式“被动”接热度，相比之下，后入局的“年轻”品牌对于网络热梗和公众情绪更为熟悉，它们借助轻量化的融梗应援调动观众热情，带来更理想的双向互动。

● 京东：海报融梗 突出电商优势

6月13日，京东官宣成为“苏超”官方战略合作伙伴，此后便开始了平台的借势营销。

在官宣微博中，京东通过绑定赢球城市的特产补贴，每场1万罐啤酒1分钱送、押中胜负有好礼相送三大福利，让公众对其“官方战略合作伙伴”的身份有了初步认知。

随后，京东”愈战愈勇“，上新13幅应援海报，借助绿色球场与官方红色的色彩对比，在文案中融合13座城市的地域特色与城市特产，进一步调动大众的吃瓜热情。

“京东为XX加油”海报

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“盐水鸭”、“水蜜桃”、“蜜三刀”、“萝卜干”……借助“太保”与“管饱”的音形联想，京东也适时地在618之前强调“京东全国秒杀”的平台活动。

除了美食特产，京东还融合网络上的最新热梗，给出“支持XX队勇夺第一”的13个理由，丝滑推介平台上的3C数码好物。

京东“支持XX队勇夺第一”海报

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而在上个周末第4轮联赛进行期间，京东还精心制作了赛后的祝贺海报和赛场上的精彩瞬间，以赢球话题调动观众的参与热情，顺势绑定赛事看点。

京东祝贺城市夺冠海报

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● 伊利：花式整活邀请“苏大强”应援

无独有偶，伊利也将整活的重点放在了海报上。

6月13日，伊利带着九宫格官宣成为2025江苏省城市足球联赛赛事官方赞助商，并表示已率先将海报投放在了江苏省内多个城市的户外大屏上。

同时一向擅长脑洞大开的伊利，将“苏超”与“苏大强”联系起来，借“散是满天星，聚是‘苏大强’”的口号，请到了“苏大强”的扮演者倪大红。并借用一系列海报为伊利在第4轮联赛开始前，在南京眼步行桥举办无人机应援表演做预告。

伊利ד苏大强”海报

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而伊利为了集中呈现花式整活的效果，还精心制作了一版Rap说唱视频展现自己的应援表现。

总的来说，伊利依旧延续品牌的“搭子”定位，以拟人化形象强化在公众心中“苏超搭子有伊利”的品牌定位。同时，其没有刻意强调城市之间的“爱恨情仇”，而是从整体江苏入手，以“群聊”、“苏大强”、“散装”等梗出发，也算走出一条差异化营销。

● 中兴：聚焦谐音梗展现通讯优势

中兴努比亚作为苏超官方赞助商，其应援手段虽然有些单调，但也诚意满满。作为通讯设备，中兴先是抓住了为城市“打Call”的切入点，在视频的右下方标注“为XX城市打电话”的字幕。

与此同时，其借助谐音梗和每个城市的动物塑形象，在视频中央以带有城市文字的短文案凸显中兴的通讯优势。

结语：

始于地方的“苏超”联赛，不仅点燃了全民看球的热情，也在足球场外让勇于抓住流量、展现自我的品牌们有了花式整活与营销的机会。

当战火持续点燃至11月，又会吸引哪些品牌入局，赞助商又会带来哪些新玩法，承接赛事的体育价值，让我们拭目以待。

参考：

3轮联赛过后赞助商增至19家，“苏超”一跃成为顶流 | DEAL.懒熊体育