风云 | 这家科技企业在天津南站区域“越陷越深”，设厂、研发，还要退休后居住……

吉英存——经纬恒润集团董事长兼总经理；

他的名字，与汽车电子领域创新紧密相连；

在智能汽车浪潮中，他带领经纬恒润集团乘风破浪。

从北京到天津，他带着梦想而来。

天津这座城市给了他怎样的支持？

他又为天津带来什么？

面对行业变革

花甲之年的他又将如何应对？

《津商风云》节目特别策划“向春而行——民营会后话发展”，对话九位在天津市进一步推动民营经济高质量发展大会上发言的民营企业家。本期节目主持人孙阳将对话经纬恒润集团董事长兼总经理吉英存，听听这位60后企业家，在过去20余年，如何带领经纬恒润从一家初创企业成长为如今国内领先的汽车电子系统科技服务商。

视频

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专业一脉相承：

从飞行器自动驾驶到“整车75%+的覆盖”

孙阳

在我对您的了解中，我知道您是高调做事，低调做人，基本上没有接受过媒体的采访，所以今天您能够走进我们《津商风云》节目，首先要感谢您对我们节目的支持。对于经纬恒润——您亲手创办的这家企业，有的朋友了解，有的朋友知道的还不多。22年前您亲手创办经纬恒润，它更像是您的孩子，这个孩子已经在茁壮成长，现在步入到青年阶段了，您是不是可以用很简短的语言来向大家介绍一下？

吉英存

确实是第一次接受这种的访谈，经纬恒润是国内最早一批专注在汽车电子产品和研发服务的供应商。我们的汽车电子配套业务的产品涉及智能传感器、智能控制器和智能执行器，覆盖整车上约75%的电控产品。

孙阳

有这么一句话，商界大咖多学霸，您就是典型的学霸。您在求学阶段怎么就能够这么坚定地去判断，哪个学科对您未来发展特别有用？您是江苏南通人，本科就到了北航读大学，这一下子读到了博士，在您青年时期对未来职业规划的时候，您大概就有这样的一个雏形想法：我未来要做什么？是不是在博士期间是更加明确了？

吉英存

我不是学霸，本科的时候我们班有30个同学，我排名是第十六。但是对于我自己喜欢的东西，我一定是学得很好的。来了北航之后，我就想我应该选什么专业：飞机的自动驾驶很有意思，所以我就选了飞行器自动驾驶的专业，后来汽车也能做到自动驾驶，这是一脉相承的。本科到硕士到博士，我的专业都没有换过。完全是一脉相承——“挣钱”靠什么？大概我靠三个东西：第一是数学，第二是英语，第三是专业自动驾驶。

孙阳

2003年您创办经纬恒润到现在，这家企业已经发展成为了国内汽车电子领域的领军企业，您觉得创办企业的过程对您个人的影响、最大的收获体现在哪些方面？

吉英存

它让我感受到了生活和人生是丰富多彩的。虽然看起来如果我做老师也可以，但是做了企业之后，确实丰富了我的人生。当时其实比较简单，那个年代大家都有一个梦想，大家都在做公司，当时我在想，我们是不是也可以做一家公司，然后能自己养活自己。如果说企业没做成也没问题，那就靠自己的专业再去找工作，如此而已。人生的短短几十年当中，就按照自己的想法去做就可以。

构建“人才护城河”：硕士团队 + 清北精英

孙阳

现在的汽车市场很卷，您有没有时常感到有压力？有没有感受到一些冲击？

吉英存

你看我的白头发就知道了，每天都有压力，想我们的公司怎么去成长，怎么去发展，这个过程即使压力焦虑，也是幸福的事。你得有毅力能坚持，别人无论是说“好”或说“不好”，你都要想明白，怎么样才能真正让公司去成长。

孙阳

作为汽车零部件供应商，面对很卷的市场，如果我们一味的去拼价格，我觉得这不是一个明智的选择，吉总，您觉得我们不打价格战，企业发展的方向和出路在哪？

吉英存

是的，公司的业务，要做的事情要跟别人不一样，要有一些差异化。所以我们公司既有研发服务，也有配套产品，我们不仅有平台，将来还有运营。几条腿互相支撑，就像我们这个椅子，它就比较稳当，你说“我可以不打价格战”，你就要一些独特的优势，有底气，你能做别人做不了的事。另外，如果他打价格战说10块钱他能做，那10块钱你就让他去做好了。然后最终客户会明白，10块钱不是他想要的东西。

产品它只是一种表现形态，产品是由人来创造、来研发的，你能做出来跟别人不一样的东西，就意味着你有不一样的团队，你的人，你的人才是别人没有的。

我们公司包含工人在内，大概有7000多人，大概有60%以上的硕士学历，比如说北大清华人才，我们有160多个，还有很多其他高校的人才。要做一个世界一流的企业，首先你要有一流的人才，如果一流的人才愿意到你这儿来，你就有未来。再接着就是你的思路，有了人之后，你对他有什么要求，别人是怎么干的，我是怎么干的，然后这样一来，他有可能做出来的东西就是跟别人不一样了。

孙阳

吉总刚才讲，企业有7000多名员工，而且整个的年龄结构都是很年轻的，您和这些年轻的孩子在交流的时候有所谓的代沟吗？

吉英存

个人认为没有，我们交流的时候，一开始他们会觉得老吉是我们老大，大家有点拘束，真正聊完之后，大家一起吃饭，喝两杯酒下去之后发现，我们老吉还可以，然后大家可以无话不谈。我个人认为心理年龄我跟年轻人是一样的。

另外，作为一个高科技公司，如果总经理董事长不懂未来的技术，一定带不好这一个公司。高科技公司的老大一定是懂技术的，懂市场的。

十年蝶变：从生产到研发重心不断“津”移

孙阳

2016年的时候，您正式把生产转到天津。

吉英存

2016年天津市开始招商引资，当然招商引资最合适的地方，首先是靠着最近的北京，然后他们就去北京，我们当时的生产在北京，但是我觉得应该到天津去，所我们谈的时候非常快，大概就三个月左右的时间，就做了一个决策。

孙阳

三个月的时间做了一个决策，您觉得您考虑得充分吗？

吉英存

基本上现在回过头来看，方向是没有错的，至于说充分不充分，从未来来看，只要方向对了，那就没问题。生产挪到天津，这个方向是对的，现在也证明了他确实是对的。

孙阳

现在经纬恒润继续和天津的缘分，而且把自己研发中心的二期也已经搬到了天津，这是在今年3月份的事情，这一次的决定。您又思考了多久？

吉英存

我们在天津有了工厂之后，我们发现天津有非常好的大学，培育着非常好的学生，所以说在天津做研发应该也是不错的选择。这一点后来证明我们也是对的。比如说我们研发如果在北京、如果在上海，个人选择的机会太多，来回跳槽，但是在天津，天津人民有一个非常好的地方，做事情是比较稳定，不会跳来跳去的，而且把事能打磨得很好。京津冀协同发展，原来大家是说北京研发，天津生产，后来我说不是，我说将来是天津研发，天津生产，乃至于说涉及到全国，所以说天津不只是说承接了京津冀的生产，还包含研发，包含高端产业，天津市有非常好的基础。

孙阳

2016年的时候，是把生产的工厂落到了天津西青区张家窝，应该说在这10年当中，您也是见证了这个区域的发展，您能不能谈谈您的感受？

吉英存

10年前，我们一开始看到的张家窝乃至于赛达工业园，繁荣程度和现在比还是要差一些。现在在张家窝在南站，有奥特莱斯，然后边上也有研发中心，也有我们的生产楼，变化还是比较大的，可以说是日新月异。

孙阳

现在我们是研发生产都在天津了，对于经纬恒润来讲，您觉得它是一个比较优化的选择？

吉英存

一种战略选择，将来我们的研发人员在天津会更多，会超过北京。现在我们天津的研发人员和北京就是差不多的。

孙阳

研发生产，包括我们智能驾驶电子产品的北方生产基地等等，这是一个全产业链的布局，在天津对我们天津制造业的整体的升级，您觉得意义在哪里？

吉英存

总体上来讲，一个城市有了优秀的龙头企业，能有研发，能有制造，就有活力。同时自身也作为一个榜样，也会吸引其他的好的企业来天津发展。

孙阳

您会一天到晚去想着工作的事儿吗？或者是经常会泡在研发中心？经常去我们的生产基地去看，会是这样的一种状态吗？

吉英存

我确实是工作狂，基本上每天想到的问题都是和企业的发展相关的，无论是在单位还是在家，都是差不多，在我看来幸福的人生是“工作，生活是一体的”，这样一来你就非常享受你的人生，并不是说我们有很多同学认为的那样“工作就是工作，生活就是生活”。如果把工作和生活看在一体，你就会非常幸福，因为什么？因为你就不会觉得我很累，觉得自己天天在干活。

孙阳

您现在大多数的时间还是在北京是吧？包括您的家也是在北京。您和天津这座城市之间除了工作上的这种链接之外，应该有更多的情感的链接吧？

吉英存

我说我退休之后要到天津来居住，享受一下退休生活。我说我们在天津叫“越陷越深”——一开始是工厂，后来是研发一期，后来工厂从原来租的房子变成买地自己盖工厂，然后到后来研发二期。所以说来了不只是不想走，还要在这儿进一步扩大，天津的吸引力是很大的。

孙阳

对青年朋友说点心里话，怎么能够更好融入电子汽车产业的发展，怎么能够更好地融入企业的发展，您有没有想寄予这些年轻小伙伴的？

吉英存

在我看来，其实现在的年轻人都是有自己的想法，你只要提供机会，有足够的薪资，他就会融入，他就会有成就，有了成就就会有更多的钱，然后可以买更多的房子。我们经常是这样说的，我说如果说有人给你开2-3倍的工资，说明你在我们这儿还是学到了东西，能力成长了，有人愿意花更大的酬劳来发挥你的聪明才智，我说你赶紧去。其实这是我高兴的，我这一点还是蛮开放的，只要你能成长，经纬恒润就没有把你毁了。

孙阳

学到本领之后，即便离开了经纬恒润，咱们也充满了祝福和期待？

吉英存

是的，当然也有很多同学后来也回公司了。

孙阳

就是说，离开又回来？

吉英存

对，而且来来回回三四次的都有。

孙阳

您还是比较包容的。

吉英存

年轻的时候，谁不想到处看一看，没问题的。

孙阳

汽车的智能化和网联化，这是大家所期待的一个愿景。但是也有很多的消费者在思考一个问题，随着智能化和网联化的程度越来越高，会不会转嫁到我们消费者的购买成本、使用成本上？每一年可能您在技术研发上的投入应该是很大的，那是要付出大量的真金白银花在这上面了，您怎么能够收回您的这些研发投入的成本？

吉英存

我们原来讲国内的汽车行业非常卷，虽然我们引进了很多新的技术、新的功能，但其实它本身价格是不高了。你要盈利，要提高你的研发效率，降低你的成本，降低你的采购成本，这是必须的，这样才是你有竞争力。

孙阳

作为一名广播人，我们也在想，怎么能够让广播和智能汽车深度的链接？

吉英存

广播其实就是一个声音，将来很有可能有了AI之后，这种节目的合成生成，包含驾驶员，包含乘员，他喜欢什么样的景物，都有可能自动生成。你开车要用眼睛，要用手要用脚，但是耳朵用得少，所以说耳朵会听各种各样的声音，听各种各样的广播，听各种各样的音乐，都是可行的。我们讲怎么生成这个节目，这是非常有意思的地方，车上将来它有终端，它有云后台，它也可以和节目组成的后台一起来灵活下载，我认为是没有问题的。如果你的听众很多，你的广告也很值钱。

孙阳

作为一家企业来讲，一定是不断去对标国际一流企业，您觉得我们有差距吗？

吉英存

现在来看，客户结构发生了非常大的变化。原来整个汽车行业，我们追随老外，比如说欧洲、美国、日本，但是到了新能源汽车，反而是欧洲、日本包含美国，觉得中国的发展速度远远超过了他的想象，而且乃至说，新能源汽车是中国汽车产业在引领全球。反过头来，国外的整车厂，比如说大众也好，宝马也好，奔驰也好，原来我们要进入他的体系是非常困难，他就觉得你技术不行，但是现在不一样，现在有很多国外的整车厂他们会主动来找我们，因为他觉得他和中国的整车厂竞争的过程当中已经落后了，其中最重要的支撑因素，是国内有非常好的一级供应商，反应速度、质量、成本比国外的要好。所以说他们会来找我们最有利的，比如说上一次宝马过来，我们是全球第六个一次通过宝马审核的，在中国也是第一家，全球是第六家。所以说他们也很认可我们的研发能力，我们的过程能力，而且他们也需要我们，这一点这就是说整个汽车行业发生了一个非常大的变化，也许我们很多的听众还认为老外比我们厉害，但是在新能源汽车领域，中国人最厉害。

孙阳

所以在新能源汽车领域当中，我们更有话语权是吧？我们底气更足，信心更大。您的真诚回答，让我们感受到了您的责任感和使命感。那么您觉得使命感对于您个人来讲意味着什么？

吉英存

老实讲使命感超越了责任，这是你活着的意义。我们认为，当你做一个事情没有想到要挣多少钱，而是说你无时无刻不在想它不在琢磨它，这就意味着它变成了你的一个使命感，这个使命感代表的不只是你个人，也不只是代表了这个企业，还代表了你是中国人。

60岁谈退休标准：带不动企业上台阶，就该退

孙阳

今年60岁，您想过什么时候退休吗？

吉英存

你不能带领这个公司再上一个台阶，不管你是20岁还是60岁，都该退休。因为你不能把企业带到一个更高的高度。这是我衡量自己要不要退休的标准，如果说技术市场你已经跟不上了，必须要赶紧退。

孙阳

我是不是可以这样来理解，我们企业未来的发展应该是瞄准世界500强、3000亿这样的一个目标去迈进的，您觉得是不是对自己来讲有点压力？

吉英存

这个不一定由我完成，也许由公司的年轻领导人来完成。如果经纬恒润做成一个世界500强的企业，我觉得每一个在经纬恒润干过的人，都会觉得这个企业还不错，有我的一份贡献。我们从一个名不经传的企业，一个很小的企业也能做成一个世界500强的企业。

孙阳

刚才您在讲到和很多的年轻的员工交流的时候，他们对您的称呼“老吉”，其实您说到这两个字的时候，我感到心里头是热乎乎的，因为他们真的没有把您当成这个企业的boss是吧？可能看作是自己的一位师长、长辈，很亲切和您来交流，老吉，现在最想和我们企业的这些年轻的朋友说什么？

吉英存

需要大家一起努力，其实我最想对年轻人说的，人生短短几十年，不要辜负自己的才华，努力去打拼，享受生活，享受工作，享受你的人生。

以上为天津

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记者 | 叶丹 孙阳

编辑 | 吴昱滨