怎么才能把房子高价卖掉？

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那天我聊普通房子与普通人的时候，有好些读者问我，如何卖房。

或者说得干脆点，怎么把房子卖得相对有溢价一点。

这个事情最直白的办法就是把自己的房子拾掇下，你好歹有个好卖相，然后，重点来了，分钱。

对，你要给中介分钱，重赏之下，才会有勇夫。

房子这东西，除了基础价格之外，能卖多高，跟它到底能够被投放被多少人看到，是直接相关的。

不理解的你去看古董拍卖。

那种大拍卖行，收取高额佣金的，不是白收钱，人家要全球投放，推流，打知名度，看过的人多了，才有可能卖更高。

否则给你放在一个乡村酒馆里卖，可能直接就流拍了。

当然，这是那天给读者的回复，不是今天的重点。

今天我要聊另一个方面。

作为卖房者，甭管你有没有那个意识，你实际上的身份就是商家。

而作为商家，你首先要弄清楚，当下这个社会，消费领域的演进趋势。

你想想看，过去传统社会下，人们为什么买房？或者说，人们到底因何执念于传承财富？

长安的荔枝里面李善德，贷款也要把昔日和妻子一起住的有桂花树的院子买下来，留给女儿，为什么？

他希望女儿有片瓦遮头，不至于流离失所，甚至饿死。

生产力不发达的数千年中，人们对财富的执念都源自于此，因此价格基本上等于使用价值。

像贵妃那种一掷千金也要吃到几颗跨地域的荔枝的人，是极少数。

因为大多数人还在吃不饱饭的边缘徘徊，就不可能理解什么叫做高于使用价值的价格体系。

但是随着生产力的高度发达，吃不饱这种事儿除了局部战乱地区，根本没有，也不会有。

而且战乱的时候，财富也起不到作用，什么都会被抢走。

所以生产力欠发达，和生产力高度发达，对人类这种生物而言，是两个是世界，两种游戏模式。

俗称吃不饱，人就一个需求，吃饱了，人们会产生很多需求。

因此在生产力高度发达，社会生产过剩的模式下，价格里面往往只有一部分，甚至只有一小部分是使用价值决定的。

一大部分都是什么决定的？

感受决定的。

俗称有没有人向往某种感觉，或者说，当局部产能还没能来得及扩充时，急着向往某种感觉。

打个比方，一曲MV火了。

有些人看到，可能想要视频里那套房子，有人看到，可能想要去现场听音乐会而非看视频，有人看到，可能想要同款IP的娃娃亦或者卡片。

消费金额不同，但本质是相同的，人们其实想要得到的，是一种感觉。

无论你想要都教授家的房子，还是都教授看的那颗星星做成的卡通，你本质上都是想要什么？

想要一种感觉，想要某种生活方式。

那么这时候就会分情况，你是当下就要有？还是愿意等到热度褪去，才要有？

当下就要有，社会生产力短时间内局部不够，你就要支付高溢价。

但有人就愿意，为什么？

道理很简单，我当然知道四十岁的时候买得起十四岁时渴望的卡片，问题是，买不回的，是十四岁时，得到卡片那一瞬间的快乐。

明白不？

等待本身就意味着快乐要损失，在生产力高度发达之后，人们想要的就是那一瞬间的感觉。

所谓物质有价，感觉无价。

我举个非常经典的例子，一代收藏家安思远。

他这个人把很多古董藏品，作为生活起居的一部分，当家具当摆设用了。

等他死后，他生活的那套房子里的全部古董都拿出来拍卖，平均溢价3成以上。

你觉得这三成价格是什么构成的？

就是安思远这三个字构成的，就是其他藏家对安思远所代表的生活方式的向往，构成的。

这些买家都是成熟的古董收藏者，都是博物馆，私人藏家，他们非常清楚高于市场价3成，要多付钱。

问题是，你不出到这个价，你就拿不到。

这个溢价是支付给安思远审美的，是支付给安思远所代表的生活方式的。

你这个高于市场价买来的藏品，将来卖的时候，也是可以带着安思远标签的，你卖的时候，是带着一段MV的，表明它曾经和安思远生活中的关系。

这个道理就像我穿过的内衣是垃圾，玛丽莲梦露穿过的内衣，会拍出天价。

人不同。

所以我们把目光投向那天聊的房子，也是一样的。

过去人们讲房子，都是很简单的描述地段，小区，户型，朝向，购物，生活之类。

这么讲没问题，但是，这是千篇一律的，站在工业化的角度去描述一套房子的使用价值。

而如果你想要把你的房子卖出更高的溢价，你就得学会围绕它讲故事。

你可能真的要拍摄一段MV，要去讲生活，讲体验，讲住在这套房子里的点点滴滴。

比如春天，你的孩子上学路上，穿过小区门口成排的梧桐树，兴奋的踩踏着金色阳光透过树叶的缝隙照射在红砖小路上斑驳的光影。

比如夏天，你步行带着孩子去附近的综合体，一边游泳，一边仰望玻璃穹顶。

比如秋天，你带着孩子闻着桂花的香气，散步去附近的公园里钓小龙虾。

比如冬天，你一个人嘎吱嘎吱的踩着雪，中午午休时跑回家，看看发烧的孩子，是否已经睡下。

其实你在讲什么？你在讲你房子周围有名校，有综合体，有景区，而且距离自己上班的地方走路五分钟。

但你的表达方式不一样，你的MV不是冰冷的，是充满了生活的。

人家买的是什么？是一段生活。

而你想表达的是什么？是我很幸福，我住在这里很幸福，而如果你住在这里，你也会像我一样幸福。

请问，幸福要支付多少溢价？

看懂了么？

你卖的不是房子，是生活方式。

而你能够卖生活方式，是你有一双能够发现生活当中美的眼睛。

这就是为什么我那天在聊普通房子的最后，我讲做人，别那么无趣。

因为一个无趣的人，严格意义上讲，是不完整的人，或者说，是工业化扭曲后的人。

而工业化这件事在当下，它本身是产能过剩的，于是，你也就跟着变成了一个过剩的人。

一个过剩的人，一个乏味的人，你哪儿来的溢价？

所以，人首先得有点趣味，你才可能有一双发现价值的眼睛。

工业时代最伟大的投资人，是巴菲特，因为他发现了垄断。

当产能充沛时，不垄断，是不会有利润的。

而工业时代结束后，在未来的世界里，成功的投资人，一定是善于发现乐趣的。

因为产能过剩后，除了乐趣有可能局部短缺，暂时短缺，其余的，全是过剩的。
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