为什么“Labubu们”都选择阿里速卖通出海？

撰文| 吴先之 吴坤谚

编辑| 王 潘

最近，出海四小龙里最火的就是AliExpress速卖通了。

前几天晚上，来自全球24万年轻人冲进AliExpress速卖通直播间，蹲点抢购Labubu等多款热门IP，各种国家的语言刷爆了直播间的弹幕，把主播和工作人员都震惊了。

泡泡玛特出海的线上渠道非常集中，除了官网，就是AliExpress速卖通上的旗舰店了。所以喜欢泡泡玛特的老外们，手机里几乎都有AliExpress App。

在这一波Labubu浪潮里，速卖通毫无疑问成为“出海四小龙”里的最大赢家：有官方旗舰店、海外618有专门补货、有海外网红专场直播......

这背后，也说明速卖通正在形成自己独特的平台优势：品牌出海主阵地。

泡泡玛特并不是第一个选择速卖通深度合作的品牌。过去1年来，宇树科技、安克创新、智能眼镜Rokid等当红品牌，都选择了加入速卖通，甚至开展独家合作。

带领一众中国品牌，打一场“高端局”

过去两年，以Temu、速卖通、SHEIN、TikTok Shop“跨境四小龙”为代表的中国电商APP在海外快速扩张，尤其是一批轻小件商品，凭借各平台的“全托管”模式，快速实现了规模化出海，渗透到了全球各大市场。

低价策略，过去一直是我们最擅长的。但在今年终止800美元以下小额包裹免税政策下，叠加此前加征的关税，以托管“轻小件”为主的“低价模式”受到了强烈冲击。

中国制造转向品牌升级的压力还是来了。

“四小龙”里，有人在不断调整业务，希望继续维持“低价优势”；有人放弃“美国梦”寻找其他市场。只有洞察了这个趋势的速卖通打了个提前量，早早便开始培育品牌与商品供给的附加值，通过更多优质品牌和IP的加入，走上了一条更有价值的道路。

这一轮品牌出海的大趋势，只有速卖通接住了。

今年3月，杭州宇树科技有限公司(宇树科技)在跨境电商平台阿里速卖通开设官方店铺,上架了多款商品,并打上了“Big Save”百亿补贴的标志。

4月，安克机器人宣布入驻了速卖通AliExpress。通过海外托管及本地POP模式销售，新品在德国单个国家，只用了一周，便突破1万美金销售额。

6月，杭州人工智能公司也Rokid宣布，其消费级AR Spatial眼镜将在阿里旗下跨境电商平台速卖通全球独家首发，并加入百亿补贴品牌出海计划。

草蛇灰线，伏脉千里。各大品牌纷纷加入速卖通背后，一个神秘关键词也浮出水面：在速卖通商品页面上，品牌商品都打了一个标签——“Big Save”（百亿补贴）这个被视作速卖通内部“重要工程”的项目，也值得我们说一说。

百亿补贴——一场由平台与品牌“合谋”打造的出海新模式

百亿补贴不是平台砸钱，而是包含了产业投资、整合营销策划、各种网红广告投入的一整套出海方案。

2024年初，一条不起眼的朋友圈被记者发现：速卖通首次上线了“百亿补贴品牌出海”，并将其视为2024年重要项目。

2025年，速卖通透露了 “百亿补贴”品牌出海计划的进展：过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销百万美金俱乐部，因此速卖通计划再帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

这些品牌里，就有深圳的投影仪品牌Magcubic。

这是一个很特别的案例，Magcubic是在速卖通上从0到1长出来的，从无名白牌冲进全球出货量Top10，靠“百亿补贴”Magcubic在速卖通平台上实现单天单品销量2万台，单月做到了狂揽近千万美金。

初期Magcubic因缺乏市场基础和供应链议价能力受限，一直打不开局面。

直到通过速卖通“百亿补贴”，Magcubic获得了京东方、汉影的合作，去年，搭载京东方技术的Magcubic新品投影仪通过速卖通“Big Save”推广，年出货量达120万台，跻身全球前十。

最近Labubu在全球爆火，速卖通也没少发力。不仅为泡泡玛特在英国、澳大利亚、日本、西班牙等国家投放了公交站、地铁广告、快闪等广告资源，累计实现千万级的曝光。

图：速卖通在英国地铁投放品牌广告

让网红来品牌老家，走一条“反向直播”的带货新路子

作为一个在欧美市场深耕多年的电商玩家，速卖通很懂“网红”的价值。除了真金白银的资金补贴以及各种供应链资源，经常策划海外网红联动等线下大型营销。

如果将品牌出海的过程比作马拉松，速卖通就是这场长跑比赛中，又递水，又引路的贴心陪跑员。

业内领先的智能眼镜品牌Rokid，也在今年选择了在速卖通上做新品首发，品牌国际事业负责人邵华强坦言道，Rokid在出海找了很多合作伙伴：“ 速卖通帮我们找了很多大网红，在营销投入和品牌支持方面，是做得最实在的。”

这还不够。今年“海外618”期间，速卖通走了个新路子：邀请海外大网红，来中国“反向直播”。

图：速卖通联合泡泡玛特邀请网红

“反向直播”

不久前，全球爆火的全球顶流网红“甲亢哥”就通过一场中国行，让世界看到了前所未见的中国科技产品。

今年速卖通也将“反向直播”作为品牌出海的重要通道，通过邀请海外大网红来到中国走进产品源头，让全球消费者能实时感受到品牌和制造它们的故乡背后的故事，通过生动拉近了全球粉丝与中国品牌、中国IP的距离，更容易产生情感联系。

这次海外618泡泡玛特的直播间爆火后，速卖通还透露，近期还将为泡泡玛特品牌加播一场，并持续补充Labubu库存。

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