自有品牌替代流通品牌？解读尼尔森亚太地区最新洞察！

尼尔森IQ (NIQ)近日发布《共谋货架和谐：2025年自有品牌和厂商品牌全球展望》亚太地区最新洞察，揭示了亚太地区消费者正在重新定义他们的品牌偏好。

自有品牌正逐渐赢得消费者的信任和认可，而厂商品牌（综合报告全文语义，“厂商品牌”是指“流通品牌”，为了遵循大多数读者的阅读习惯，以下统称为“流通品牌”）则依然拥有强大的情感和品质驱动的忠诚度，为双方创造了新的增长机会。

亚太地区消费者

对自有品牌的信任度不断增强

半数以上(54%)的亚太地区消费者表示，他们可能会比以往购买更多的自有品牌产品。这一趋势在泰国(64%)、印度(61%)、中国(56%)和印度尼西亚(55%)最为明显。这表明在对流通品牌保持忠诚的同时，消费者对自有品牌的信任度不断增强。

67%的亚太地区消费者认为自有品牌是知名品牌的良好替代品，并且认为自有品牌产品物有所值的比例超过69%。得益于偏见的逐渐消退，价值主张的日益凸显以及需求的持续增长，自有品牌产品正迈向新的高度。

亚太地区消费者选择品牌主要出于功能性考虑(85%)，但对自有品牌和流通品牌产品的期望有所不同：消费者追求自有品牌产品的实惠性、易得性和地区支持，而对于流通品牌产品，则更看重其卓越的品质、丰富的品类、全渠道供应和良好的口碑。

消费者观念的演变为自有品牌和流通品牌产品的共生发展提供了新的机遇，为在亚太地区实现共同成功开辟了新的道路。在亚太地区快速消费品各类别中，流通品牌的平均售价比自有品牌高出24%。

性价比称为消费者选择自有品牌、摒弃流通品牌最关键的因素

流通品牌正面临自有品牌带来的三点挑战：

第一、 性价比制胜

在众多影响消费者选择的因素中，消费者表示性价比最为关键，这为自有品牌赢得了成功的机会。92%亚太地区消费者的将“可负担的”列为驱动品牌选择的因素之首。

第二、零售商掌控着货架空间的钥匙

品牌需要更加努力地与零售商合作，包括实体店和线上品牌，以确保其优先得货架陈列位置和分销渠道。 51%亚太地区消费者反映，搜索时发现部分喜爱的知名品牌缺货。

第三、质量担忧正在逐渐消退，全球自有品牌已赢得多数消费者对其品质得认可

超过半数得亚太消费者表示，自有品牌在质量上与知名流通品牌不相上下。 54%亚太地区消费者表示，自有品牌的质量高于或等同于知名品牌。

流通品牌与自有品牌相比情感链接高出2倍

零售商正面临流通品牌带来的三点挑战：

第一、年轻消费者对知名品牌忠诚度高，已经养成固定的购买习惯。

尽管他们对自有品牌持开放态度，但再选择时，仍表现出高度的挑剔性和坚定性。69%的亚太地区消费者表示，他们总是购买自己熟悉并信任的知名品牌。

第二、亚洲市场最愿意为品牌买单

对许多消费者来说，知名品牌依然保持着其价值和品类的领导地位，特别是在亚洲，消费者常常认为流通品牌“物有所值”，57%的消费者表示，愿意为知名品牌支付溢价。

第三、知名品牌情感链接翻倍

知名品牌依然在“情感链接”方面占据主导地位。事实上，与自有品牌相比，人们将情感因素与大品牌联系起来的可能性要高出后者两倍以上。

让流通品牌和自有品牌都有显著的陈列位置

有助于最大化提升品类流量和整体增长潜力

对零售商三点启示：

第一、 增强品类流量

确保知名品牌和自有品牌都有显著的陈列位置，可以满足广泛且多样化的客户群体，这有助于最大化品类流量和整体增长潜力。

第二、 避免内部竞争

将自有品牌产品定位为“明智之选”，而非直接代替品。这有助于最大化增长潜力，使知名品牌和自有品牌能够分别满足顾客对高端和高性价比的需求。

第三、 开发联合促销计划

通过开发促销活动和忠诚度计划来激励“全品类购买”其中购买知名品牌可以为自有品牌提供折扣或激励（反之亦然）。

通过联合促销提升消费者流量，同时在零售渠道组合中降低内部竞争，以确保所经营的各个品牌都能互相协作，共同拓展品类的发展空间。

流通品牌要强调

自有品牌无法比拟的独特性

对于流通品牌的三点启示：
第一： 坚定自身价值

在打造独特价值主张时要清晰且自信，以此证明高端定价的合理性，强调自有品牌无法比拟的独特性，如独家性、传承、奢华或者创新。

第二、与零售商合作

携手共创消费者购物旅程，在提升整体品类销售的同时，突出你品牌的品质、口感或体验（例如，开展自有品牌无法复制的联合促销活动）。

第三、为联合品牌营销、货架陈列等提供激励，与零售商共同打造统一的品牌故事。例如“每个价格的高端体验”或“为重要时刻而生”。

通过联合促销提升消费者流量，同时在零售产品组合种降低内部竞争，以确保所经营的各个品牌都能相互协作，共同拓展品类的发展空间。

“亚太区的零售业态正在经历变革，自有品牌和流通品牌在货架上各据一方，又相互补充。”NIQ亚太区咨询分析与消费者洞察业务董事总经理Terence Colle指出，“那些能够洞察到两者各自为消费者带来的价值——无论是价值与本地相关性，还是质量与声誉——并携手把握增长机遇的品牌，将脱颖而出。

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