刘强东的机巧

文 ｜ 阑夕

刘强东今天传出来的那份内部讲话还是很有水平的，虽然都是内销转出口的意图，至少比那种念稿表演的所谓内部讲话要有人味得多。

他说京东最近5年京东没有任何新业务产生，在时间轴上依然是以他出屌事之后被迫淡出管理为起点，用来传递「公司没我还是不行」的信号，考虑到他回归以来的这些动作，客观上把逐渐掉队的京东重新带到了舞台中央，没毛病。

互联网公司的老板们真的应该多看看刘强东的表达方式，轻飘飘的一句「从供应链而非卖饭菜身上赚钱」，直接破局了从外卖到买菜业务困扰行业多年的指责基础：怎么别人家的科技公司都在发射火箭探索星辰大海，你们却在惦记着从老百姓碗里的几捆白菜呢？

刘强东对品牌商的支持也很高明，电商行业这几年都不怎么敢走品牌叙事，因为经济压力大，消费者不买账，相信牌子=割韭菜的公式，于是都在讲工厂、讲白牌、讲产业带，刘强东现在出来力挺品牌，用的也不是爹味式的原理教育，而是先是自贬一通，说京东国美苏宁这种零售商创造的社会价值远远比不上品牌商，所以要把效率省下来的利润让给品牌商，品牌活下去了，经济才有质量，工人才能涨工资。

这些话没有任何新意，不存在哪一个字是刘强东自创的，但是放在新闻里就是八股文，放在市场上就是假大空，但被刘强东这么串起来，逻辑顿时就盘通顺了，用户持有的消费立场也转向了产业立场，跟能不能买到便宜货比起来，赚更多钱好像更加重要。

这就是设置议程的能力。

我写这些，肯定又会引起两种相互矛盾的反应，一边是有人觉得这是京东买的商单，另一边则是京东的PR认为我在讽刺刘强东过于机巧，其实都不碍事，甚至可以说，机巧在我这里未必是一个贬义的概念，再不济总比愚笨好。

比如刘强东说到去年公司收入1.1万亿，利润只有400亿，这很明显的就是在给短视频博主们下套，大家拿去对比阿里腾讯美团就会发现，卧槽京东简直太良心了，其他几家都不是东西啊，这固然和不同业务结构的区别有关——京东的自营模式本来就容易推高营收——但下沉市场根本看不懂也没兴趣搞懂这些好吗，给东哥上灯牌就完事儿了⋯⋯此为鸡贼的一面。

然后刘强东又说京东十几年里给员工交了1000多亿的五险一金，「这些钱原本都能合法的成为我刘强东的财富，在中国外包是合法的，但京东从来没做」，这又是京东完全没得黑的地方，一边说企业必须赚钱，因为失败的企业会给社会带来巨大的负担，一边说不把利润当成第一大追求，欢迎同行都能通过舍弃1000亿的方式来装一装⋯⋯此为实诚的一面。

鸡贼加上实诚，不就是机巧么？

再就是加班不可避免、只好用涨薪抚慰员工，以及跨境电商没戏、必须搭建本地采销网络的观点，都是很能自圆其说的观点表达，不说绝对正确与否，在说服性上可打满分，也能理解京东员工近年以来的兴奋感，指挥官上前线的鼓舞作用太大了。

最近张朝阳还说如果让他在今天白手起家创业的话会选择做自媒体，道理是那么个道理，但我的评价是，也就是山中无老虎猴子撑大王了，像是刘强东这样真正从江湖里爬出来的人精，随便在什么场合比划几句，流量都能秒杀那些戴着痛苦面具强迫自己营业的企业家网红。

这才叫老天爷赏饭吃。