上海
作者|祁六金
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
90后小伙夏骏曾是一名军人，退伍后在朋友的途虎养车店干了4年。而如今他的新身份是铜陵一家途虎养车工场店的老板。
按他的说法，退伍后从打工人到创业者的转变，离不开途虎养车对他的巨大帮助。选址、装修、招人和运营，让他的新店快速落地，短短半月，单日营业额已经达到数千元。
另外，因为退伍军人的身份，他享受到「途虎新青年计划」加盟费减半的政策优待，使得开店成本直降10%。这种实实在在的优惠，让仅仅开店半月的夏骏已经萌生了“开二店”的大胆想法。
一、从选址到运营全程陪跑、创业成本直降10%
在朋友店里打工的4年里，夏骏亲眼见证了加盟途虎稳定盈利的事实，这让他萌生了“能不能自己也开一家途虎工场店”的念头。
今年4月，夏骏正式筹备加盟，正巧赶上了途虎养车与中国青年创业就业基金会联合发起的“青年汽车服务人才创业支持计划”（以下简称“途虎新青年计划”）。作为退伍军人，他享受了直观的政策优惠：加盟费直接减半，立省5万元。相对60多万元的总投入，成本骤降10%。
除了节省成本，后续在门店选址、装修筹备、人员招聘、岗前培训等环节，途虎养车都对这位”创业菜鸟”提供了很大帮助。
首先是门店选址。这是汽服店创业的第一步，选址既决定客流量，也关乎运营成本与长期发展。夏骏说，那时候途虎的工作人员顶着烈日，骑着电动车，陪他在无为和铜陵两地奔波近一周。通过招商团队的专业评估，门店选址最终定在周边小区覆盖率更高的铜陵市。
紧接着，房租谈判环节又遇阻，又是招商团队的帮助，成功说服房东将11万元每年的租金降到9万元，降幅达到20%。
其次是门店装修。途虎工程部的设计师为门店量身定制了施工图纸，从工位布局到软装设计，都严格遵循品牌标准化要求，这种全程跟进的服务，让夏骏省心不少。
最后是人员招聘。途虎区域督导凭人脉招到3名机修工和1名前台；开业前，督导还驻店培训制度与施工流程。
开店伊始，从选址、装修到招聘的每个环节，途虎养车都有专属团队全程跟进，用丰富的行业经验和成熟的运营体系，让夏骏实现了从打工人到创业者的转变。
二、从四线突围：标准化+本地化双轨运营
虽然铜陵是四线城市，但本地汽修市场竞争激烈，夏骏门店周边500米内就有十几家店。尽管如此，夏骏却对“门店两年内回本”充满信心。因为他逐渐摸索出途虎的品牌优势与本地化运营结合的办法。
一是途虎的价格透明与正品保障，直击客户痛点。
夏骏说，“途虎的分项报价模式很清晰，机油、机滤、工时费一目了然，不像一些私人门店随意开价，直击车主的消费痛点。”
Tips：途虎与各大轮胎、机油品牌直接合作，量大价优，同款轮胎价格往往低于4S店和普通修理厂，且提供全国联保。
二是通过线上运营向线下门店导流，精准触达消费者。
夏骏开业初期，途虎APP将他的门店置顶以扶持新店，确保本地用户打开软件第一时间就能看到。有了途虎的线上支持，夏骏自己尝试了更多接地气的线下营销，如印制挂钩式小卡片在周边小区发放，邀请车主扫码进车友群送礼品等等。
Tips：途虎为支持线下门店，在抖音等平台推出团购套餐，并通过直播带货，向全国线下门店导流。
途虎养车APP置顶夏骏的门店
三是客户分层与精准服务，满足多元需求。
夏骏会针对不同客户的车辆类型和服务预算推荐产品。同时，他引导员工的主动服务意识，给到店客户提供免费检测和洗车，还计划与周边物业洽谈道闸广告和小区摆摊。
Tips：在途虎和夏骏自己的努力下，他的门店开业没多久，单日营收就冲到数千元，高峰期门店直接爆满。
三、标准化管理带来可复制性，“稳定后还要再开一家”
从退伍军人到途虎加盟商，途虎改变了夏骏的人生轨迹。谈及未来的发展，他很坚定：“我的计划是，等这家门店稳定后，开第二家店。”对他而言，途虎不仅是一个创业平台，更是一个能实现价值的舞台。
夏骏认为，途虎赋予创业者的价值不仅仅是流量和供应链，更在于标准化管理带来的可复制性。“从选址到运营，每个环节都有成熟的体系，都有明确的流程和标准，这让扩张变得可控。”
途虎标准化的运营体系降低了创业门槛；
途虎透明化的经营策略重塑了车主对汽修行业的信任；
「途虎新青年计划」对退伍军人等群体的政策扶持则体现出途虎的企业社会责任。
正如夏骏所说：“成功不是偶然，靠的是服务和口碑。跟着途虎走，只要用心经营，定能在汽车后市场闯出一片天。”
（应采访者要求，文中夏骏为化名）
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