附近重构浪潮下，乐刻运动如何逆袭成为国民健身房？

如今，乐刻健身房的身影随处可寻。

在熙熙攘攘的商业街转角，它以标志性的橙色招牌迎接来往行人，上班族们趁着午休赶来舒展身心；

在居民楼林立的社区附近，面积不大的门店内总是满溢着活力，银发老人与活力青年同框锻炼，构成温馨画面；

打开抖音、小红书等社交媒体平台，有很多推荐笔记和视频，有人夸赞其丰富多样的团课，还有人对它便捷的月付制和无推销模式赞不绝口。

当很多老牌健身房频现闭店危机，乐刻运动却在40多个城市逆袭，开出近2000家门店，平台累计注册用户超1400万。成立10年来，将一线城市白领的轻奢消费，转变成了一项全民可触达的基础服务的国民健身房。乐刻抓住了哪些趋势？究竟是如何逆袭的？

知萌咨询机构发布的《2025中国消费趋势报告》中提出了“附近重构”这一大趋势，乐刻运动就是“附近重构”的一个典型成功案例。其成功的背后，是对当下消费趋势的精准把握与巧妙迎合，在体验经济爆发、健康需求裂变、圈层精细化与全链路数字化等多个维度，都做出了开创性的举措。

体验经济爆发，

健身成即需即享的日常

在当下的消费语境中，体验经济正以前所未有的态势蓬勃发展，年轻一代消费者对传统健身房模式的不满日益凸显。一方面，年卡、私教卡难退的问题，不仅让消费者权益受损，也对行业信任度造成了极大冲击；另一方面，传统健身房重销售轻服务的运营模式，使得“运动体验”这一健身的本质被置于边缘地位。此外，Z世代消费者追求随时开练的自由感，这种对即时性、便捷性的强烈诉求，成为健身行业变革的重要驱动力。

乐刻运动率先推出了一系列契合年轻消费者需求的创新举措。在时间维度上，乐刻实行24小时营业制，打破了传统健身房固定营业时间的限制，无论消费者是早起锻炼的“晨型人”，还是忙碌一天后想在深夜释放压力的“夜猫子”，都能在乐刻找到适合自己的健身时段。动态调价策略更是灵活应对不同时段的需求波动，让消费者在低峰时段能够以更实惠的价格享受健身服务，同时有效提高了场馆资源的利用率。

在费用支付方式上，乐刻摒弃了传统的年卡模式，采用月付制且价格低至99元，同时支持随用随停，这种像点外卖一样简单的消费模式，完美契合了低承诺高弹性的消费心理。消费者无需一次性支付高额的年卡费用，避免了因各种不确定因素导致的浪费，真正做到了让健身消费无负担。

选址策略同样是乐刻成功的关键因素之一。秉持着“3公里一店”的布局理念，乐刻通过小型化、密集化的布局，在社区周边、写字楼、地铁口等高流量区域开设门店，将健身房搬到人们的“家门口”，打破了“健身需要专门去健身房”的传统观念。

在提升健身体验方面，乐刻坚持无推销全自助预约模式，极大地满足了社恐群体的需求。消费者通过APP即可一键完成预约、进场和刷脸打卡等一系列操作，让健身体验丝滑无阻。这种便捷高效的体验，让越来越多的年轻人不仅愿意走进健身房，而且能够负担得起，也能真正享受健身的过程。

健康需求裂变，

运动场景泛化

随着社会的发展和人们健康意识的提升，健康需求正呈现出裂变式的增长与多元化的态势。国家层面积极推动体重管理和全民健身计划，为健身行业的发展营造了良好的政策环境。在消费者层面，健身目标从过去单一的塑形，逐渐转向为追求更丰富的运动生活方式。羽毛球、网球、路跑、骑行等运动项目快速崛起，使运动成为了一种新的社交语言和生活态度。

乐刻运动以运动空间的降维改造为突破口，将标准化运营体系复制到更多的传统运动场馆，通过供应链器材租赁和动态定价的SAAS系统，助力小微场馆实现数字化升级。这一举措不仅提升了传统运动场馆的运营效率和服务质量，更为消费者提供了更多样化的运动选择，成功打造了运动消费的“最后一公里”。

乐刻还积极开展跨界合作。例如：与华住会旗下酒店合作嵌入式健身房，住店客人可以在入住期间便捷地享受健身服务，实现了住店与运动场景的无缝对接。这种合作模式不仅打通了住店客人与外部健身人群的双向流量，还通过会员权益互通、运动数据联动等方式，进一步绑定了用户生活场景，强化了用户生态系统中的归属感。

此外，乐刻还将服务延伸至健身生活场景，如通过与健康轻食品牌超级碗合作，将健康餐引入其门店，为健身人群提供了科学合理的饮食搭配方案。同时，乐刻积极推广高尔夫普惠计划，降低了高尔夫运动的参与门槛，让更多人能够体验到这项运动的魅力。通过打通运动、营养、装备等环节，乐刻构建了一个完整的运动消费闭环，有效提升了用户的生命周期价值。

在乐刻的生态体系中，运动不再是一项额外安排的任务，而是自然地融入到消费者生活的每一个流程中。未来，能赢得运动消费市场的，不是场地的大小，而是能否真正捕捉用户碎片化、多元化、即时化的能力。

圈层精细化与全链路数字化

重塑运动体验

当今的运动消费市场，运动人群变得越来越细分，不同群体的运动需求也呈现出个性化、多样化的特点。乐刻运动认识到这一变化趋势，通过构建多品牌矩阵，精准切分不同的运动人群。

社区羽毛球馆为邻里之间提供了一个良好的社交运动空间，在这里，居民们不仅能够锻炼身体，还能增进彼此之间的交流与互动；闪电熊猫则将目光投向了下沉市场，满足了三四线城市消费者的健身渴望；对于精致妈妈群体，乐刻推出了一对二私教服务，既考虑到了妈妈们在育儿过程中对时间和精力的特殊需求，又能提供专业、个性化的健身指导；此外，小镇青年也能在乐刻以99元的价格体验到高尔夫运动的魅力。撸铁大爷、打卡少女、入门小白都能在乐刻找到最适合自己的运动场所和服务。

乐刻未来还计划用“2 + n”平台矩阵达成“百城万店”的目标。这一目标的背后，是乐刻强大的全链路数字化能力作为坚实支撑。在乐刻的运营体系中，预约、付费、课程管理等全流程都实现了线上化，打破了传统线下健身模式的冗杂体验。通过动态调整算法和用户运动画像，乐刻能够根据用户的运动数据和运动偏好等，为用户提供个性化的运动建议和课程推荐。

例如，乐刻健身实验室通过对大量用户数据的分析和挖掘，为不同用户量身定制专属训练计划，这些计划不仅考虑到用户的身体状况和运动基础，还结合了用户的时间安排和兴趣爱好，大大提高了用户的运动积极性和训练效果。

在乐刻的数字化生态系统中，用户能够享受到更加便捷、高效、个性化的运动体验，这也正是乐刻在激烈的市场竞争中脱颖而出的核心竞争力之一。

逆袭背后：

重构传统业态，拥抱新趋势

乐刻运动之所以能够在健身行业实现逆袭，关键在于其打破了传统健身行业的诸多束缚与边界。

在去中心化方面，乐刻通过广泛布局门店，将健身服务带到消费者身边，不再依赖于大型、集中式的健身场馆，让健身的地点选择更加灵活多样。

普惠化理念贯穿于乐刻的运营始终，无论是月付制的低门槛消费模式，还是与各领域合作推出的平价健康餐、高尔夫普惠计划等，都让更多人能够轻松参与到运动中来，享受到运动带来的益处。

体验化则体现在乐刻对每一个服务环节的精心打磨，从24小时营业的贴心时间安排，到无推销全自助预约的便捷流程，再到全链路数字化带来的个性化服务，无一不是以提升用户体验为核心目标。

本质上，乐刻是以强大的数字化基建能力为依托，重构了附近的传统业态，构建起了覆盖专业到大众、线上到线下、健身到生活的立体生态。在这个生态体系中，健身不再是枯燥、艰苦的自律行为，而是逐渐演变成一种社交货币，成为年轻人展示自我、塑造个人形象的重要方式。乐刻所踩中的，不仅仅是3000亿的健身市场，更是年轻人以运动塑造个人人设的生活新趋势。

当前，年轻人的健身消费展现出前所未有的个性化和多样化，更高效、更便捷、更趣味已经成为年轻人选择健身方式的重要标准，健身早已突破传统运动的边界，成为年轻人塑造生活方式的重要符号。对年轻人而言，健身不仅是一种运动方式，更是一种生活态度和精神追求，承载着他们对健康、活力与热爱的不懈追寻。

未来，随着消费趋势的持续演变和人们对健康生活追求的不断深化，所有行业都蕴含着用运动的逻辑进行重新塑造的可能性。而乐刻运动，作为健身行业变革的引领者，在未来的发展道路上，有望继续发挥其创新优势，不断拓展业务边界，完善生态体系，为消费者带来更多优质、便捷、个性化的运动体验，同时也为整个行业的发展探索出更多新的可能性。

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