北京
作为中国高值医疗器械流通领域的核心流通平台，上海建发致新医疗科技集团股份有限公司通过“直销+分销+SPD”三大业务形态，构建起覆盖全国31个省级行政区的服务网络。凭借与超100家国际品牌厂商的战略合作、优质医院客户渠道、自主研发的数字化业务平台和智信链SPD管理系统，公司不仅成为医疗产业链中承上启下的关键节点，更以60家医院签约的SPD服务规模，树立了医疗器械流通行业数字化运营的新标杆。
直销业务：打通医疗终端的“最后一公里”
建发致新的直销业务直接面向医疗机构，通过高效配送体系将上万种医疗器械产品输送至手术室、检验科等临床场景。目前，公司已为全国31个省、直辖市、自治区的超3,300家医院提供产品直销服务，覆盖心血管介入、外科、骨科、透析等高值耗材，以及体外诊断试剂和医疗设备等品类。
在物流效率上，公司建立了辐射全国的仓储网络，结合智能化库存管理系统，实现医疗器械从入库到临床使用的全流程跟踪。例如，针对急抢救类产品，系统可实时监控库存水位，触发自动补货机制，确保医院关键物资的及时供应。此外，公司还为医疗机构提供结算对账、回款管理等配套服务，帮助院方优化采购流程、降低管理成本。
这种从生产厂家到医院客户的端到端服务能力，使得建发致新在集采政策背景下展现出独特优势。公司凭借规模化运营和精细化服务，持续扩大在国家医学中心、区域医疗中心、县级医联体等三级为主的医院客户的渗透率，成为高值耗材和IVD诊断产品供应体系中不可替代的角色。
尤其在带量采购执行阶段，公司通过整合零散订单、优化物流路径，帮助生产厂家和经销商控制终端运营成本，提高直销渠道管理效率。
这一模式的价值在于双向赋能：对上游厂商和行业经营者而言，公司利用覆盖全国的渠道网络，帮助其快速触达区域医疗市场。例如，某国际品牌的人工关节产品通过建发致新的省级区域医院客户网络，在三个月内完成数百家家医院的准入；
分销业务：连接全球品牌的资源整合平台
在分销领域，建发致新定位为生产厂商与二级经销商之间的分销平台。通过与微创集团、美敦力、泰尔茂等超100家国内外知名厂商合作，公司建立起以高值耗材类产品为核心的分销体系，涵盖心血管介入、骨科、外科等高壁垒领域。
资源整合能力的背后，是建发致新对行业趋势的精准把握。在创新医疗器械加速商业化的趋势下，医疗器械分销流通从“简单分销”向“价值服务”转型，公司正将分销网络升级为包含渠道支持、服务支持、数据共享的生态平台，为合作伙伴创造超出产品交易之外的增量价值。
SPD业务：重构医疗耗材管理的数字化底座
医用耗材集约化运营（SPD）业务是建发致新近年来的战略重心。通过自主研发的智信链智慧管理系统，公司已为60家医院提供耗材全生命周期管理服务，其中包括近30家三级医院，累计管理规模超100亿元。SPD管理的核心价值在于将传统的人工管理模式转变为数据驱动的智能运营模式。
在具体应用中，SPD系统实现了三大突破：其一，通过UDI（医疗器械唯一标识）技术，对每件耗材进行“一物一码”追踪，确保从采购到使用的全程可追溯；其二，运用智慧算法预测科室消耗量，自动生成补货计划，使医院库存周转率大幅提升；其三，打通与医保DRG/DIP结算、财务系统的接口，实现“消耗后结算”模式，帮助医院减少资金占用。2021年，该体系获得中国物流与采购联合会颁发的行业标准试点认证，标志着其合规性与创新性得到官方认可。
对于建发致新而言，SPD不仅是技术服务输出，更是医院客户服务深度的关键抓手。当医院将耗材管理交由第三方运营时，意味着后续的产品供应、设备维护等环节将自然形成闭环。这种从单一产品供应到深度绑定的模式，为公司在医疗供应链领域构筑了长期竞争壁垒。
通过三大业务的协同发展，建发致新正重新定义医疗器械流通行业的价值标准——从传统“搬运工”进化为“供应链+数据”双轮驱动的综合服务商。在医疗改革持续深化、行业集中度加速提升的背景下，这种以规模化为基础、以数字化为引擎的发展路径，或将推动中国医疗器械流通体系走向更集中、更高效、更透明的新阶段。
本文源自：金融界
作者：澜海
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