PD定档，今年更凉？

昨日，亚马逊正式官宣2025年Prime Day（以下简称“PD”）将于7月8日开启，并持续到7月11日。但从亿恩网的观察来看，今年卖家对这一大促似乎反应平平。

一、“今年更比去年凉”

亚马逊官方信息显示，今年有20个站点的PD活动于7月8日开启，包含美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、奥地利、比利时、哥伦比亚、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典和土耳其；其中日本站在7月8日-10日有早鸟活动，正式活动则在7月11日-14日开始。

另外，巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特、阿联酋等6个站点的PD活动会在今年夏季晚些时候举行。

这是亚马逊首次将PD大促时间延长至4天

对此，有卖家调侃：“看来亚马逊是担心今年PD销售数据不好看啊。”

往年，PD可以说是亚马逊开启下半年旺季的第一炮，从这一大促开始，包括欧美等全球多个市场的夏季产品需求快速爆发，此后接连有感恩节、黑五、网一、圣诞节等重要促销节点。

“可以说，上半年大家会以开品选品、备货等为主，因为到了下半年就没有那么多空闲的时间了，且备货也需要一点的时间。亚马逊跨境的节奏差不多如此”，一位亚马逊美国站卖家对亿恩网说道。

可以确定的是，PD是亚马逊卖家以往非常看重的平台活动。但近几年来，大家对其期待值日益降低，甚至在今年官宣定档时间后，各大社媒平台的讨论寥寥无几，且基本抱有不乐观的态度：

“——PD定了，怎么没人讨论了？

——还有人要做PD吗？

今年PD怎么感觉要比去年凉？

——哦豁都加到4天了；

4天还是3天，其实都没差

今年以来，囿于关税等的变动，上半年的跨境受挫，氛围稍显低迷，即便目前关税暂时恢复到之前，但卖家不可避免被伤到。

一位亚马逊北美站家居卖家告诉亿恩网，近几年其店铺的PD数据都在是逐年下滑的状态，但因为日常表现还可以，加上年终旺季处于持平偏涨的水平，因此对于PD，他的态度早已经是可有可无，但今年前两个季度一直在受关税变动磋磨，导致选品、备货等日常工作受到影响，此外他们还对部分listing售价进行了上调，店铺单量受到了一定影响，目前全力恢复之前水平。

还有卖家直言，“从2022年开始，我们店铺参与PD效果都很不理想，所以在去年PD结束后就打定主意不再参与。现在我们全心在备货，今年还是主推老链接，新品谨慎上。”

5月初，曾有外媒报道称，一批卖家将退出今年的亚马逊PD。数据指出，12%的亚马逊头部卖家明确表示将退出此次促销活动，而中小卖家的退出比例攀升至23%。

起码现在的讨论热度来看，今年中国卖家对亚马逊PD的热情并不算高。

二、头部卖家、中小卖家或两极分化

与此同时，亚马逊对于大促的费用变更也在“劝退”卖家。

据了解，今年今年Prime Day大促的Prime专享折扣报名费从去年的50美元翻倍至100美元。这对于有清库存、推新品的高频提报卖家而言，成本压力明显增高，直接翻一倍。

此外今年PD还新增了会员专享的Z划算、秒杀等促销形式，要求折扣力度不低于40%才能获得核心流量位。

再叠加其他促销工具（如优惠券、秒杀）的费用调整，成本大幅上涨。

一卖家表示，今年参加PD的总成本可能增加30%-50%。仅仅报名费占毛利比例就大幅上升，若单件毛利仅15%（以15美元计），100美元报名费需卖出7件才能覆盖。

部分高客单价商品面临“折扣率与成本倒挂”风险。以100美元售价进行计算，若提供20%折扣（折后80美元），叠加100美元报名费和FBA费用，利润空间或被大面积侵蚀。

而且大促期间物流费等可能还会小幅上涨，广告费暴涨，“实际利润率可能跌至负值”。

与此同时带来的是工作量的增加，因为ROI评估门槛提高了，卖家需更精准测算，使产品在PD期间的转化率较日常翻几倍，否则可能面临亏损。备货计划也要更精细，比如引流款要备足库存，利润款要动态补货，降低滞销风险。

而新增的Z划算、秒杀等促销也意味着“流量分配机制重构，高折扣商品成核心筹码”。

亚马逊明确对提供40%以上折扣的商品给予额外曝光资源，包括搜索结果页置顶、Prime专属推荐位等。比如，卖家可以将产品大幅降价，折扣率维持在40%左右，但其流量和销量都可能提升2-3倍

这加速了卖家分层，平台资源或向头部卖家倾斜。因为头部卖家可以因规模效应分摊成本，通过批量提报使成本更具性价比，比如一个促销活动包含500个ASIN，仅支付100美元费用，并继续提供40%以上折扣和高预算的广告，以争夺流量位。

反观中小卖家，受限于资金、产品规模、广告投入和利润结构等，基本与这一折扣率无缘，也就导致大促期间的曝光率无法同等。

部分新品和低利润产品也会因为试错成本过高而退出大促。

虽然Tinuiti的《2025年亚马逊Prime Day研究》显示，超过80%的Prime会员预计将在今年的PD期间在亚马逊进行购物，高于去年的68%。Adobe的数据也显示，2023年-2024年，亚马逊PD连续两年创下新高，从127亿美元增长到142亿美元。

但显然，今年不同往年，Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析指出，美国电商销售在2025年第一季度同比增长6.1%，但增速降至两年多来的最低水平。

无论是日常销售还是大促，可以看到的是，如今的跨境电商竞争愈发激烈，而具备供应链优势、品牌溢价和合规能力的卖家将在市场上具备更强的竞争力，而依赖低价和粗放运营模式的卖家未来或将难以为继。