泡泡玛特做对了什么？

文：蔡垒磊

我说过，商业成功的本质，在于其对一门生意最底层逻辑的理解程度；投资也是，投资成功，本质上也是对投资这件事情的理解到了一定深度。

有人在质疑，说泡泡玛特的市值涨到了3000多亿，已经追平了京东，它不就是家生产大头娃娃的店吗？何德何能可以跟电商巨头，拥有几十万员工的京东并驾齐驱？

要这样说的话，LV也不过是个卖包的，市值为什么能是京东的10倍呢？

王宁说，人类需要正视“无用之用”——这就是本质。人类这种动物的需求是什么？自始至终都只有一个，和其他动物一模一样，就是“生存”，活下去，其他都只是衍生。

人首先要把钱留给生存，吃饱穿暖，是最基本的，其他所有，都是一些去“证明生存能力”的欲望。你喜欢吃甜食，喜欢吃油炸食物，用买labubu的钱买了几只甜筒，几块炸鸡，其本质是一样的——你不吃这些东西会不会饿死？不会；那你为什么要吃呢？好吃；为什么好吃？高糖高盐高脂高热量——当你摄入这些东西的时候，大脑在告诉你，你处在一个能量源很充分的环境，你的生存能力很强——然后你才会产生“好吃”的感觉，并且为了这种“好吃”而去摄入，明白了不？吃下去的东西，都会变成一坨翔，你要的只是一种感觉，你并不能真正拥有任何东西，所有东西都不过是你获得感觉的载体而已。

这种证明生存能力的方式，叫自证。我爸妈到现在还是只愿意把钱花在吃和穿上，花在“实用”上，所以他们是无法理解labubu这种玩偶卖到全球的逻辑的，本质上就是他们过往的生存环境，和他们的资产存量，现金流水平，仅够他们在生存能力的自证中，获得一点自我认同。

但如果一个人已经不想自证，或者自证已经有富余了，在自证的过程中，大脑获得的自我认同感受的边际效应已经开始递减，比如王思聪，他不太能再从生存能力的自证行为中获得多少好体验，那怎么办呢？就会进入下一个阶段，那就是“横向对比”。

人要攀比，本质上就是生存能力的横向对比，比房，比车，比包，比谁的男朋友/女朋友更漂亮，背后是在比什么？比谁的基因更优秀，谁的社会地位更高，谁控制资源的能力更强——即谁对环境变化有更强的兜底能力，谁的生存能力更强。

我们爸妈或许不理解labubu，但你要说谁家的孩子更有出息，谁家的孩子成绩更好，谁家的房子更大，他们一下子就能理解了——人类的横向对比本质，就是要去掠夺那些人人都想要的东西——你的左邻右舍不要，你的朋友亲戚不要，那你也不想要，就这么简单。为什么？你的偏好不应该由自己决定的吗？不，你的偏好，是社会决定的，还是由跟你最紧密的社会环境决定的。

很多原先就喜欢labubu的玩家，他们觉得喜欢labubu就应该在它不火的时候喜欢，这才是真喜欢——不是的，当它不火的时候，它就是啥也不是，跟路边的野草，一坨屎，都没有区别，所谓的“真喜欢”一点价值没有；而当所有人都要它，你再拿到它的时候，哪怕你根本不喜欢它的形象，但你这时候的“获得”，才有了人类更本质上的意义。

所以要抢，人人都要的工作，要抢；人人都喜欢的男神女神，要抢，因为工作也好，男神女神，labubu也罢，不过都是你获得颅内高潮的工具罢了——你活的一辈子，从更宏观的视角看，就只有大脑里的那么点化学反应，其他啥也没有——巴菲特和乞丐的所有差别，全在这儿了。

所以掠夺别人都想要的东西，是人的天性，是刻在基因里的，我们爸妈无法理解抢labubu，是因为他们周围的人都没在抢，按照“周围即世界”的理念，labubu于他们而言，在生存能力的横向对比上，无法带来任何爽感，所以他们不理解。而现代年轻人的左邻右舍在哪里？在学校里，在公司里，更为重要的部分，是在网络上——他们能通过labubu获得爽感，所以就抢，就晒；如果他们能通过一坨大便获得爽感，他们也一样会抢——别笑，你也一样，如果你无法理解，硬要说你到天荒地老也绝对不可能喜欢大便，说明你缺乏基本的思维能力。

当然也有人是周围的人全都喜欢labubu，天天晒，可他就是不买，是他不喜欢获得横向对比后的生存优势爽感吗？不是的，他可能会洗脑自己说“就是不喜欢”，但真正的原因是，他不舍得分出一部分钱在这里享受爽感，这笔钱对他来说是个事儿。他可能会优先用于生存的自证上，或者其他事情的横向对比爽感获得上——否则他哪怕不喜欢，哪怕买了以后，等周围的人都不那么狂热了就扔掉，他也会去买。

同理，那些说等黄牛全没了，大家都不抢了，就去买，就去拥有自己喜欢的娃的，其实就没有理解这个问题的核心——都不抢了，你买它也是吃灰。

所以泡泡玛特的核心竞争力是什么？硬实力当然是品牌，你现在去开一家玩具店，能进一个城市最高级的商场吗？砸钱你也进不去；你能签下的设计师，哪怕设计能力比它签的还强，也没有卵用，因为这玩意儿不讲绝对的客观实力，讲的是段位，级别，它把头部的全签了独家，你还能做什么？这些是它的硬护城河，不是疯狂砸钱就能再砸一个泡泡驴特出来的。

那软实力呢？是它对人类行为背后的动机的本质理解，它能做一个labubu，就能做下一个bulala，你就不行。在对这件事的理解上，同在这个段位的，还有雷军。

（完）

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。