“苏超”火爆背后的粉丝经济学

文｜辉常观察

国足再一次止步世界杯，并未影响到"苏超"的火爆，相反，"苏超"开始成为了人们另外一个情绪的宣泄口。所谓的"苏超"，其实就是江苏的各个城市之间所开展的城市足球联赛。俨然，现在的"苏超"，已经成为了和贵州的"村超"不相上下的存在。不出意外的话，未来的"苏超"还将会进一步火爆下去。

透过"苏超"的火爆，我们看到了足球在中国民间的巨大的力量和潜能，我们看到了建构于足球之上的粉丝经济学为我们展现出来的新的可能性。因此，"苏超"的火爆，并不仅仅只是一项足球赛事的火爆，它更多地为我们展现出来的是，新的粉丝经济学所展现出来的新的可能性。

当新消费盛行，如何找到"苏超"火爆背后的粉丝经济学，以及找到这样一场火爆的粉丝经济学背后的内在逻辑，不仅让我们可以看到中国市场上深厚的足球基础，而且还可以让我们看到基于一种新经济现象背后所投射出来的新的行业发展动向。那么，"苏超"火爆背后的粉丝经济学，究竟包含哪些方面呢？

共情消费，正展现出新的潜能

"苏超"之所以会火爆，其中一个很重要的原因在于，每一个城市都有自己的一支球队，而这样一支球队的背后，其实是这个城市的很多人的共情点。当这样一个共情点开始爆发，它所释放出来的发展潜能，无疑将会带动粉丝经济的进一步增长。因此，如果寻找"苏超"背后的粉丝经济学的话，共情消费，无疑是最恰当不过的了。

其实，共情消费，并不仅仅只是在足球赛场上有所体现，在篮球赛场上，同样有共情消费的影子存在着。拿NBA来讲，今年杀入到总决赛的印第安纳步行者，其实就是被一个城市托举起来的存在。要知道，当年在步行者因为财务问题要卖掉的时候，正是印第安纳的市民们自掏腰包将这支球队救活了下来。可见，共情消费所建立起来的情感基础，才是粉丝经济学可以持续地发挥出魔力的关键所在。

在体育的赛场上如此，那么，在IP衍生品市场上，同样如此。前些天火爆的Labubu，之所以会受到如此多的粉丝热捧，除了其中有一些黄牛的操作之外，它的火爆的另外一个很大的原因在于，基于泡泡玛特的玩偶所建立起来的共情消费，以及由此所建立起来的粉丝经济学，才是导致它真正火爆的源生动能。

当"苏超"开始火爆，我们看到的是，共情消费开始在粉丝经济学上，展现出来越来越多的潜能。对于新消费赛道上的玩家们来讲，找到一个广大的粉丝的共情点，并且以此为开端来延伸自身的共情消费需求，或许才是真正可以将粉丝经济学可以推向一个全新高度的关键所在。"苏超"的火爆，更多地建立在一个城市为基础的共情消费的真实再现，以及由此所衍生出来的粉丝经济学开始迸发出来的巨大的潜能。

回归纯粹，才是激发新消费的关键

拿足球来讲，它的最大的功能在于能够给人们带来运动的快乐，能够让人们可以在它的身上得到释放。这才是足球运动最为纯粹的地方。"苏超"之所以会火爆，其中一个很重要的原因在于，它的纯粹，它的本真。因此，如果我们要寻找"苏超"火爆背后的粉丝经济学的内在逻辑的话，不断地回归纯粹，并且在这样一种纯粹的基础上，找到一个新的发展突破口，才是关键所在。

对于现在的粉丝经济学来讲，我们看到的是，越来越多的标签被附加在了上面，最终让它们失去了最本质的意义。这一点，我们可以从互联网的发展上，看出一丝端倪。虽然现在的互联网业已深度到了人们生活的方方面面，但是，我们更加看到的是，它们被赋予了更多的标签和意义，最终让它们失去了最初的样子。拿电商来讲，它的最大的功能和作用，其实就是为了让人们可以方便、快捷地来消费，让人们体验到消费的快乐。

然而，随着电商发展的日渐深入，特别是当各式各样的电商模式开始出现，电商开始失去它最本质的功能和意义，开始变得不再纯粹。当一个东西变得不再纯粹的时候，它便会开始失去它最大的魅力。"苏超"的火爆，其实是让足球回归纯粹的真实再现。

对于粉丝经济学来讲，如何让消费回归到纯粹和本真，并且真正让消费返璞归真，才是真正让粉丝经济学可以迸发出来更多生机与活力的关键所在。当越来越多的标签开始出现，当越来越多的玩法开始衍生，如何让粉丝经济回归到简单、纯粹，如何让粉丝经济给人们带来快乐，才是保证它可以继续获得发展的关键所在。

新需求，才是激发粉丝经济潜能的关键

试想一下，如果"苏超"没有满足广大足球迷的新需求，那么，它会如此火爆吗？很显然是不能的。因此，找到用户的新需求，并且以新的形式来满足这样一种新需求，才是保证它可以真正获得火爆的关键所在。这一点，其实在粉丝经济上屡次都表现出来了巨大的发展潜能。

拿新茶饮赛道上为例，我们看到的那么多的玩家们脱颖而出，其中一个很重要的原因就在于，它们满足了人们的新需求。蜜雪冰城的崛起，在于满足了下沉市场的新需求；霸王茶姬的崛起，在于它满足了年轻人们对于新国潮的新需求；瑞幸咖啡的崛起，在于它满足了互联网深度改造传统行业的新需求……对于"苏超"来讲，同样如此。它之所以会如此火爆，其中一个很重要的原因在于，它满足了人们的新需求，特别是广大的足球迷们的新需求。

因此，如果我们来寻找"苏超"火爆背后的粉丝经济学的逻辑的话，不断地寻找新需求，并且不断地满足这样一种新需求，才是保证它可以持续不断地获得发展新机会的关键所在。对于现在广大的足球迷来讲，他们需要的是新的足球样式，特别是以足球为切入点来拉动当地旅游、餐饮等一系列消费的新经济形式。

只有找到新的需求，不断地找到新的供给方式来满足这样一种需求，才是保证它们可以找到新的发展可能性的关键所在。对于"苏超"来讲，找到了足球迷们的"新需求"，并且通过供给侧改革的方式来满足这样一种新需求，才是保证它可以火爆的关键所在。认识到这一点，我们才能真正明白"苏超"火爆背后的内在逻辑。

最后的话

"苏超"的火爆，并不是偶然的，它更多地向我们投射出来的是粉丝经济学所释放出来的新潜能和新机会。认识到这样一种新发展背后的内在逻辑，并且能够让它可以在更多的行业和场景当中得以复现，才是"苏超"带给我们的更加重要的意义。从某种意义上来讲，"苏超"的火爆，是粉丝经济的再迸发与再进化。找到适应当下用户新需求的粉丝经济新模式，并且打开新的发展增长点，或许才是我们从"苏超"火爆的身上所获得的更大的意义。