王宁能有今天,崔凯是他最大的贵人。若没有这位贵人,便不会有如今泡泡玛特3700亿的市值,也不会有这位河南首富1500亿的身家。
今天,我来给你们讲完这个故事,让你们知道王宁背后的男人是谁?我敢保证,全网没人知道,因为这是苏凯亲口告诉我的。
王宁与苏凯相识于2014年左右。当时,苏凯担任百货公司总经理。为何会有这样的机缘呢?那时淘宝、天猫兴起,大量年轻人选择线上购物,传统百货式售卖商品的模式,消费者大量流失,所有百货都面临向新零售转型,苏凯当时就在做这件事。
当时,基金百货从百货模式转变成购物中心模式,需要扩充很多品类。泡泡玛特属于潮流类,且以年轻人体验经济为主。于是,王宁就在基金百货里开了店,就这样,苏凯和王宁结识了。
2014年是中国移动互联网的爆发期,是中国资本与创业的黄金时期。但那时,所有机构基本只投移动互联网项目,比如滴滴、美团、头条。可以说,那时基本没有机构投消费项目。王宁几乎找遍了国内所有好的机构,可所有机构都说“no”,这和王宁是否优秀关系不大,只是资本当时更倾向投资回报更高的项目。
所以,王宁早期从机构融资遭遇了诸多挫败。在他的自传《因为独特》中,他写了一句话:“我现在把所有东西倒推回来,让机构再选择我,机构都依然不会选择我。”由此可见,王宁当时对资本多么伤心、受挫与难过,他不太理解资本的做法。
苏凯并非投资人,他当时是基金百货的总经理,只是觉得这个赛道很有意思。为了扩张基金百货、转变为购物中心的品类,他虽不是投资人身份,却与王宁交流此事。王宁说这一定会有好未来,并询问苏总能否投资自己。
毕竟,创业者没钱时,见到有钱人就会尝试交流。苏凯觉得潮流玩艺在日本已得到充分验证,店里的数据也不错,至少趋势向好,尽管当时泡泡玛特处于亏损状态,他还是投资了王宁,且投资价格很便宜。
金鹰商贸投资泡泡玛特2000万,占股20%。如果金鹰百货如今没卖掉泡泡玛特的股份,其价值是700亿,相当于7个金鹰百货。可见,其董事长奋斗一辈子,还不如这一投资。
到了2017年,金鹰百货董事长年底开会做工作盘点,汇总各项目投资部盈利、百货类盈利、购物中心盈利等数据。董事长看着泡泡玛特的数据,看不懂,也没看到增长趋势,觉得不怎么赚钱,便让苏凯按当初签订的协议处理掉,有点责怪苏凯的意思。
准确来说,2015 - 2016年,红杉资本发现所有移动互联网项目基本投资完毕,各赛道头部企业已跑出,移动互联网红利消失。作为投资机构,自然要寻找下一个标的,红杉资本认为消费领域有很大未来,于是成立红杉早期消费基金。
但红杉资本缺乏消费投资基因,便挖来了天图资本的合伙人王成。因为天图资本在中国消费赛道投资成绩优异,像江小白、奈雪的茶、小红书、周黑鸭等都是天图早期投资的。王成在红杉资本工作一年左右,没投出好项目,价值观上或许与红杉资本不太契合,最终离开。
当时,红杉资本最头疼的是没有消费板块合伙人。正巧金鹰百货董事长要卖掉股份,苏凯又参与其中。苏凯的价值在此凸显,他拉着王宁找到沈南鹏,说这个项目很好,红杉能否参与?
当时,金鹰百货董事长年近70岁,看不懂泡泡玛特。而沈南鹏觉得自己刚好需要消费板块合伙人,苏凯的模式很适合,虽然他也看不懂泡泡玛特,但看在苏凯面子上投资了泡泡玛特,从金鹰百货买下股份。
对红杉资本来说,几千万只是小钱,毕竟他们投资头条、美团等项目,少则几个亿,多则几十亿、上百亿。他们觉得这笔投资既便宜又能卖个人情,苏凯也因此成为红杉中国消费板块合伙人。红杉资本做了个人情,挖了个人,还赚了300亿。
梳理王宁的创业故事,感触颇深。创业者很难一开始就清晰知道自己的最终结局,投资人也同样不知。大家更多是根据眼前情况做决策。王宁的成功充满偶然性,2012 - 2014年,投资人不看好消费赛道,更别提王宁做的盲盒赛道。
若没有百货向购物中心的转变,就没有苏凯与王宁的结识,苏凯也不会投资王宁。若金鹰百货老板不卖股份,泡泡玛特或许也不会有如今的成就,红杉资本也不会投资。这个故事曲折,诸多因缘际会造就了伟大的公司。
想告诉创业者,只要坚持去做就好,任何事到最后都会是好事。如果还不是,说明还没到最后,仍需坚持。毕竟,王宁的成功是十几年积累的结果。
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