“一链一策”激活小微企业集群“新动能”

小微企业是稳增长、保就业的“底盘基石”。近日，湖北银行将支持小微企业融资作为服务实体经济的关键抓手，构建“总行统筹、分支联动、基层深耕”三级服务体系。自支持小微企业融资协调工作机制启动以来，湖北银行累计走访小微企业超2.4万户，贷款投放量突破564亿元，惠及制造、农业、外贸、文旅等特色产业小微企业1.9万余户。

精准对接，打通政策落地“高速路”

为了精准对接客户，破解融资堵点，湖北银行践行三级服务体系，成立工作专班，创新“四级包联”责任制，从总行、分支行到客户经理，层层压实服务网格。

湖北银行充分发挥地缘人缘优势，在全省17个市州103个县（市、区）建立网格化服务基站，组建82支专业服务团队深入产业园区、农业产区、商业街区。普惠客户经理手持移动终端开展驻村入园行动，进行扫街式走访，建立常态化融资对接机制，确保符合条件的小微企业融资“应贷尽贷”。

支持小微企业融资协调工作机制启动以来，湖北银行各分支机构联合地方部门开展宣介会超50场，触达客户超3000户，现场量身定制融资方案。在汉阳区政府办、区工信局组织的银企对接会上，客户经理现场与武汉追月信息技术有限公司进行了对接，不到48小时为其发放了500万元商业价值信用贷。

“以前总觉得我们搞技术勘查服务的，没有固定资产抵押很难贷到款。但在这次对接会上，湖北银行的客户经理现场对我们的经营数据、履约能力等做了评估，认为我们很符合刚推出的商业价值信用贷。本来新项目交付就差‘临门一脚’，因为流动资金较为紧张暂时放缓了，500万元一到账，我们就能放开手脚继续投入项目中了。”武汉追月信息技术有限公司负责人激动地表示。

汉阳区工信局相关负责人表示，商业价值信用贷政策反应迅速，落地高效，湖北银行的专业服务和高效响应为区内科技企业提供了强有力的金融支撑。

精细摸排，定制产业周期“及时雨”

自“千企万户大走访”活动开展以来，湖北银行普惠客户经理们深入县域精准摸排，创新“金融管家”驻村机制，聚焦县域特色产业资金需求季节性特点，在农业大县推行“三图作战”服务模式：通过绘制产业分布图锁定服务区域，分析生产周期图预判资金节点，对照资金需求图定制融资方案。

竹溪的绿松石、江陵的粮食、浠水的蛋鸡……湖北省各县域有着迥异的特色产业。湖北银行各县域支行精心组织，开展针对本地人口、经济数据、特色产业集群、产业核心客户和上下游等情况的调研，因地制宜制定特色营销方案，先后创新推出“茶香贷”“生猪贷”“水果贷”等10多项专项产品。

作为“两农”价值信用贷首批签约银行，湖北银行在恩施宣恩县开展试点，突破传统抵押贷款模式，通过“数据增信+财政增信”双驱动，让农民凭信用价值、农业组织凭资产价值直接获贷。

方向盘在盘山公路上震得发麻，4个多小时的车程，对宣恩支行客户经理陈建州已是寻常。作为“金融背包客”，他深知山高路远让乡亲们进城办贷不易，于是带着“两农”价值信用贷来到农户家门口。

“想到李大姐他们等着，这点路不算啥。”在走马镇茶园，烈日下汗水浸透衬衫，陈建州手持移动终端为茶农现场办贷。当申请提交后，看到老茶农布满皱纹的脸上绽放出笑容，一句“陈经理，太谢谢你了，以前我想都不敢想”让陈建州瞬间觉得什么都值得。

“一链一策”，激活产业集群“新动能”

麦浪滚滚翻金浪，粮仓高高垒银山。5月黄金季，小麦、油菜迎来丰产，收购商却面临“有粮无钱收”的窘境——传统融资流程长、抵押门槛高，导致中小粮商错失收储良机。为破解粮食收购旺季的资金困境，湖北银行迅速推出“收储快贷”，在天门、潜江、仙桃、荆门、襄阳等重要农业基地推广。该行荆门分行京山支行普惠部在走访中发现，作为年收购量超4万吨的当地收储主力，曾先生经营的家庭农场自有资金仅能满足30%需求，常因资金短缺错失良机。支行客户经理精准对接，依托“收储快贷”开辟绿色通道，仅用两天时间便为其投放200万元信贷资金。

这笔资金让曾先生长舒一口气：“你们来得真是时候，现在我可以提前锁定粮源，增设5个收购点，还能预付粮款给农户。”贷款不仅保障了企业抢抓市场窗口期，更直接带动周边300余农户受益，确保粮食“颗粒归仓”，真正实现了粮商高效收储与农户稳定增收的“双赢”。

围绕全省“51020”现代产业体系，聚焦产业升级需求，湖北银行构建“龙头带动、链式服务”金融生态，实行“一链一策”服务模式。

在宜昌，依托三宁化工等龙头企业信用，湖北银行的工作人员为16家农资经销商提供“链式贷”授信1.2亿元，实现“一次授信、循环使用”。

在襄阳，针对汽车零部件产业集群筛选出56家供应链企业，湖北银行组建产业链服务专班，驻点服务3个月，精准对接56家配套企业融资需求，为37家中小供应商提供11.3亿元信贷支持，助力企业融入东风汽车核心供应链体系。

在荆州，针对稻米加工区创新“仓单质押+物联网监管”方案，湖北银行通过智能监管系统动态评估存货价值，化解存货占款难题。

在黄石，湖北银行聚焦矿贸产业链，启动“链主领航”专项行动。通过高效走访锁定核心企业，并基于其信用优势，创新推出“矿贸链融通”综合服务方案。普惠金融部工作人员精准对接链上伙伴融资需求，累计为41家产业链上下游企业提供2.7亿元信贷支持，有效盘活链上资金流，加速了产业协同与价值提升。

在孝感，针对汉川纺织服装、应城盐化工、安陆食品加工等县域产业集群，湖北银行创新推出“服装贷”“化工贷”“蛋鸡贷”等“一县一品”特色产品，以“中小企业商业价值贷”+“特色产品创新贷”的综合金融服务方案精准滴灌县域中小微企业，助力县域产业升级。

在黄冈，湖北银行以科技型企业知识价值信用贷款为依托，为湖北华翔船舶附件有限公司发放100万元纯信用贷款，助力船舶智能装备研发落地和海外市场进一步拓展，带动区域船舶配套产业链协同升级。

“湖北银行将充分发挥地方法人银行‘决策链短、响应快、服务专’的体制机制优势，持续推动融资协调机制走深走实。”湖北银行普惠金融部总经理陆晶晶表示，该行要让信贷政策精准滴灌产业末梢，助力小微企业在时代浪潮中茁壮成长，为湖北建设全国构建新发展格局先行区夯实金融底盘。

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