刘楚昕《泥潭》4天预售21万册，给行业新书营销带来哪些启示？

在当下竞争激烈的图书市场中，新书营销已成为决定作品影响力的关键环节。近日，90后青年作家刘楚昕创作的小说《泥潭》凭借漓江文学奖虚构类奖一举成为舆论焦点，其后续在当当平台的营销表现更是亮眼，为出版行业带来诸多思考。

在漓江文学奖获奖现场，刘楚昕追忆去世女友的真挚感言，让无数读者为之动容。5月31日，刘楚昕通过漓江文学节官方微信公众号发表致谢信，字里行间满是对读者期待的感恩与对打磨作品的执着。

如今，这本承载着作者心血与读者厚望的《泥潭》，由漓江出版社精心打造，于6月12日在当当开启独家预售，上市8小时销量破5万册，首日即达10万册，4天累计售出21万册，这一成绩在纯文学作品领域堪称惊艳。本报记者第一时间采访漓江出版社与当当相关负责人，为您揭开《泥潭》从创作到预售的全历程。

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揭秘《泥潭》的出版过程

在一条条热搜背后，《泥潭》的出版过程同样值得关注。

该书所获得的漓江文学奖创设于2023年，第二届以漓江社1990年在国内首译出版的全译本《在路上》为主题，“我还年轻，我渴望上路”的宣言赋予赛事青春活力。该届奖项要求参赛作品为未授权出版的原创作品，吸引众多文学新人。

漓江出版社相关负责人告诉记者，90后未发表过作品的刘楚昕凭借《泥潭》斩获虚构类正奖，74岁的王和平获提名奖，印证了文学新人并不是指实际年龄大小，而是指向尚未获得关注和认可的创作者。漓江文学奖的本质是关注文学作品本身，在面对同一创作水准线上的作品时会向新人倾斜。发掘文学新人会对当下的文学创作与出版注入新的活力，也会更加激发默默写作的创作者的热情和勇气，助推文学创作与出版的生态营建，使文学的创作、出版与阅读受益。因此，漓江出版社将更加坚定培育文学新人的出版方向，关注一直在默默写作的作家群体，让更多写作者及其优秀作品与读者相遇，为文学创作与出版提供更多新生力量。

据漓江出版社相关负责人透露，为了让《泥潭》更好、更快地与读者见面，既要抢抓时间赶进度，又要尽可能保障有更好的阅读体验。该社抽调了骨干编辑和相关人员组成专班，还邀请了社外资深文学编辑参与审稿。在这个过程中，既要全方位协同做好书稿的提升完善，又要衔接好编审校、装帧设计、印制、宣发等配套工作，特别是要打破常规地调整优化一些工作机制。

在编校方面，由总编辑牵头，3位编辑协同编稿，与作者讨论修改，校审团队全员加入保障编校质量；装帧设计方面，邀请多个团队的资深设计师操刀，最终选定的封面方案采用了我国著名剪纸艺术家乔晓光的作品，以在泥潭中挣扎的人来呼应小说的寓意。

此前，刘楚昕曾公开表示，面对广大热心读者的热切关注和期待，既“倍感温暖”，也“压力巨大”，“回到书桌前”“专注文字”，用更好的作品回报大家的厚爱是他最紧迫的事。漓江出版社相关负责人表示，打磨好书稿是作者和漓江社的共识。在对《泥潭》修改优化的过程中，作者对文学创作的独特认知和艺术构想，是最主要的驱动力。当然，评委、专家和出版社的一些建议，也为作者优化作品提供了思路。

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当当缘何拿下《泥潭》独家预售权？

对于《泥潭》这样一本未出版即爆火的作品，取得独家预售权绝不是简单的事情。在漓江文学奖颁奖典礼结束后的第15天，《泥潭》独家预售权被当当拿下。

当当相关负责人在采访中坦言，最初关注到《泥潭》，是被作者的亲身经历和背后的故事深深打动，于是联系了图书出版方漓江出版社。除了让读者落泪的“越过山丘，却发现无人等候”的故事外，当当还看到一个文学新人坚持写作20年，6年改稿，从50万字删减到13万字，坚持做“文学最热忱的守护者”（引自刘楚昕致谢信）。

据悉，刘楚昕二十年如一日坚守文学创作之路，为了这部作品历经6年精心打磨，即便此前从未有过正式发表经历，却始终怀揣对文学的赤诚之心。

这种纯粹而坚定的文学信仰，与当当多年所坚持“为好书找到读者，让好书和好作者有好回报”的使命不谋而合。当当希望成为文学创作者的坚实后盾，成为文学作品与读者之间的桥梁，正是这份对文学的共同坚守，促使当当果断争取《泥潭》的独家预售权。

“刘楚昕的《泥潭》关注度极高，很多读者都期待先睹为快，也有一些平台和团队表示愿意一起做好新书预售首发等工作。”漓江出版社相关负责人表示，他们与作者达成共识，并没有在热度最高点开启预售，而是尽量留足打磨作品的时间，同时也想让广大读者将关注点回归到《泥潭》本身。最后，选择了独家预售的方式，主要还是为了避免出现乱价、盗版、无货源链接等问题。

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《泥潭》有怎样独特的营销策略？

在竞争激烈的新书预售市场中，当当联合漓江出版社为《泥潭》制定了一套全方位、立体化的营销策略。

漓江出版社在预售阶段准备了一批刘楚昕的视频素材、试读样章、金句等宣传物料，当当提前拿到出版社提供的图文、视频素材，除通过当当APP开机屏、专题等自持流量曝光，还与抖音平台推出联合首发，联系上千位推广人做内容推广，并在全渠道当当旗舰店重点展示。

在社会化媒体营销方面，针对《泥潭》在抖音、小红书、微博、公众号等平台引发广泛关注，当当精准出击，顺势在这些内容场域全面推动内容发布，通过直播、自播、达人分发以及视频投流等方式，精准召回关注热点的读者。

同时，当当APP充分发挥其庞大用户社群的优势。依托150万+的顾客社群，开展多轮预热活动和预售消息发布。当当平台上传统纯文学爱好者众多，通过社群发布后得到了热烈回应，读者对作品的期待达成了良好的口碑传播效应。

而在天猫和拼多多等卖场，当当作为独家预售店铺，同样表现亮眼。比如通过做好搜索置顶，优化搜索关键词，确保《泥潭》在搜索结果中处于前列，精准承接搜索流量。同时，通过专业客服答疑，为读者提供精准高效的服务。此次预售，当当借助多平台店群的优势，让不同平台的读者都能第一时间便捷购买到《泥潭》，极大节省了读者的比较和决策时间。

值得一提的是，为了保证预售的顺利进行，当当密切监测市场上的盗版及恶意低价行为，漓江出版社邀请了专业团队进行全天候的控价和盗版监测。

截至发稿前，《泥潭》上市8小时销量突破5万册，上市首日销量达到10万册，上市4天销量更是突破21万册。

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对出版行业新书推广模式带来哪些启示？

从当当的角度来看，《泥潭》的独家预售为出版行业新书推广模式带来了诸多宝贵经验。

首先，当当25年的发展积累了庞大且精准的固有读者群体，这些书友对文学作品有着敏锐的鉴赏力和深厚的阅读热情。以《泥潭》为例，许多读者在社群反馈中表示，正是当当平台长期以来对优质文学作品的推荐，让他们养成了在当当选购图书的习惯。当当凭借对读者阅读偏好的深度了解，能够精准匹配作品与读者，成为新人新作推广的理想平台。

其次，除当当APP自持流量外，当当作为有80多个店群的综合电商，其目前已深度融入抖音、天猫、拼多多、小红书等各类电商平台，构建起覆盖全渠道的销售网络。无论读者在哪个平台购书，当当都能实现有效承接，占据平台图书销售前列。在《泥潭》预售过程中，当当店铺充分展现了多平台布局的强大优势。

第三，独家预售模式展现出明显的优势，其有效治理了新书发行时常见的破价、盗版等行业难题。在《泥潭》预售期间，当当通过严格的价格管控和侵权监测，确保图书价格稳定，维护了出版机构的利益，让漓江出版社能够将更多精力投入到图书内容创作和后续推广中。

对于读者而言，独家预售避免了在众多平台间比价、辨别正版的繁琐过程，为顾客节省了大量时间和精力，提升了购书体验，这对于一本书的畅销也至关重要。未来，当当期望以《泥潭》项目为范例，携手更多出版机构，共同探索创新新书推广模式，共同为更多优秀作品找到广大读者。

此次《泥潭》在当当的独家预售成绩斐然，不仅彰显了作品本身的文学魅力，也充分体现了当当在图书营销推广领域的专业实力与创新能力。

据悉，除了此次预售推广，漓江出版社将在新书上市后开展线上线下结合的新书宣讲分享、签售活动，创造更多机会，让作者和读者分享对于文学和创作的热爱与思考。相信在当当和漓江出版社的紧密合作下，《泥潭》将在文学市场上持续发光发热，为出版行业的文学创作和作品传播注入新的活力。

（来源：中国出版传媒商报）