如何创造一个自动赚钱的工具？

如何创造一个自动赚钱的工具？

摘要：如何创造一个自动赚钱的工具？

• • 1、找到有能力尝试的合适市场

• • 2、寻找合适的产品（不要投资）

• • 3、测试产品是否真的有销路

• • 4、如何成为专家？

1、找到有能力尝试的合适市场

创造需求很困难，满足需求要简单很多。

不要先做产品再去找买主，而要先找到市场，然后为买家寻找或制造出一个产品。

首先你要先成为目标市场中的买家，这样你才能知道买家需要什么产品，愿意购买什么产品。

从小事着手，但是从大处着想。

如果每个人都是你的用户，就意味着没有人是你的用户。如果你想将产品销售给爱狗人士或者爱车人士，请停止吧。针对如此巨大的市场做广告，费用将十分高昂，而且，你还要面临众多产品和免费信息的竞争。如果你专注于如何驯养德国牧羊犬，或者古董福特车的修复类产品，市场和竞争都会变小，广告宣传的费用也会降低，高昂的价位也更容易被接受。

在一个特定的产品类别里要么做到最大，要么做得最好，要么就做得最早。

我选择做得最早。在我写Image2pixel的时候，市场上还没有同类产品，或者有但是没有我想要的功能。

我的产品占领了目标市场。做大池塘里的一条不明身份的小鱼，远不如做小池塘里的大鱼更能赢利。

问自己以下问题，找到适合你自己的市场：

• • 1、你曾经从事过哪个行业？或职业？

• • 2、你了解这个行业吗？你是否了解这个从事这个职业的人员？

• • 3、你有哪些兴趣和爱好？运动习惯？

• • 4、检查一下你拥有的东西？哪些人会和你一样购买这些东西？

• • 5、你订阅了哪些领域的公众号？关注了哪些人？看哪些b站视频？每一个领域对应一个市场！

• • 6、去书店看看有哪些还活着的专业杂志？每一个杂志对应一个市场！

天才不过是能看到别人看不到的东西。

找到出2个你最熟悉的市场，针对这2个市场开始寻找合适的产品。

目标是不花成本形成完备的产品思路。

2.1、卖别人的产品

直播带货/短视频带货/知乎图文带货，就是卖别人的产品。

也可以以批发的形式，零售。但是这样会存在压货，卖不出去就很糟。

目前比较成熟的是做淘宝联盟和京东联盟，淘宝和京东的商家会定期促销，比较大的就是618和双十一，还有各种购物节，此时会有很多券和优惠。这时你只需要把这些信息，发送你的粉丝，粉丝成交后就可以赚到佣金了。

例子：什么值得买。

2.2、产品授权

世界上一些最著名的品牌和产品实际上是从某人或某地借鉴而来的。

能量饮料红牛最初来自泰国的一种补品，卡通人物“蓝精灵”则来自比利时，“宠物小精灵”的形象来自生产本田汽车的地方。吻（KISS）乐队的唱片和音乐会收入已达几百万美元，而其真正的利润来源却是品牌使用许可权——授权他人大量生产带有自己名字和形象的产品，从而得到销售利润的提成。

比较常见的产品授权：

• • 小说：影视剧改编授权

• • 美术作品：IP衍生品授权（泡泡玛特卖的玩偶就是从艺术家哪里买来的独家IP衍生品授权，迪士尼在这一块也很赚。）

• • 字体：方正字体（不过现在ai几分钟就能生成一个字体，方正要完）

• • 专利：专利申请的门槛有点高，我还没有研究过。但是很有前途。你不需要独创一个东西或技术才能申请专利，只需要对现有产品进行改进，就可以申请专利。

• • 商标：知名商标是可以授权其他人生成的。（比如南极人。南极人早已不生产内衣，2008年就关闭了工厂，开始了“品牌授权”模式。如今南极人是一家专注品牌授权、一站式电商生态服务、供应链管理等业务的上市公司。）

创造一个产品并不难。

很多东西都可以外包。比如设计、开模、打印、包装、贴牌……

我看到过一个案例：他创造了一个可以在汽车收纳柜放饮料的支架。因为车企官网卖的支架太贵了，他就自己DIY了一个，并且有所改进。他做的早，抓住机遇，挣了一桶金。1天进账十几二十个，从来没有过的体验。没多久，仿品就满大街了。他就把这个案例拍了视频公开了。

优先选择信息产品，因为成本低、制造迅速，而且竞争者模仿起来非常耗时。

读到这里，你可能会说：我不是专家！

即使你并不是一名专家，也不要着急。

首先，从产品销售上来说，“专家”就是仅仅意味着你比购买者更了解产品。

你不需要其他任何知识，没必要成为最好的——只要好过小批潜在客户目标数就行。

以我为例吧，在很长一段时间，我都没有自信自己的像素画画的好。

但是我有10000名公众号读者，其中只有100人（1%）相信我在像素画上有卓越才能，愿意支付100-200元参加我开设像素画知识星球，我就有了10000-20000元（当然还要扣掉知识星球的费用和税）。那100个客户就是我说的“最小的客户基础”，他们是你需要说服，并使他们相信你能够完成既定目标的最小数目的客户。

2.4、合适产品的特征 a、产品的主要功能应该可以用一句话或者一个词来解释。

它有哪些与众不同之处？我为什么要买它？朋友，只能用一句话或者一个词。

苹果公司在推广iPod产品时就做得很好。它没有使用该行业通用的惯用语，如容量大小、带宽等，只是简单地说：“口袋里的1 000首歌。”结束了。简洁明了，印象深刻。

b、产品的价格应在50-200元之间

我发现50～200元的定价区间能以最少的客户服务带来最大的利润。

价格高，只要证明它高得合理就可以了。

• • 1、更高的定价意味着更少的销售量——也就是只要管理更少的客户就可以实现目标，这样速度更快。

• • 2、更高的定价吸引了维护需求更少的客户（更好的信用、更少的抱怨或问题、更少的退货等），麻烦的事情更少，这非常重要。

• • 3、更高的定价也带来了更高的利润率，这样更安全。

我个人的目标价位是投入产出比为8∶10，也就是说定价100元的产品最多只能有10～12.5元的成本。

c、产品生产时间不能超过4周。

从保持低成本和无须提前存货就能满足销售需求的角度来看，这一点非常重要。我不会经营那些生产时间超过4周的产品，而且我建议，产品从订货到发货，时间不要超过2周。

国内可以在1688上找供应商询价。

以确定自己的定价差额合适可行。确定生产量为1件，10件，50件，l00件、500件、1000件、5000件时的单件产品成本。

d、产品应能通过网上“常见问题解答”即可进行全面说明。

不然你会被用户的售前或售后问题淹没。

3、测试产品是否真的有销路

微型测试，指的是在产品制造之前投入少量的广告费用来测试客户对产品的反应。

在互联网出现之前，只能在报纸杂志的分类广告栏内做广告，让潜在客户拨打已预先录音的销售声讯电话。那些潜在客户会在声讯电话中留下他们的联系方式。然后，根据来电者的数量和随后的销售信函的回复情况，制造商可以决定是生产该产品还是放弃。

在互联网时代，出现了更好、更便宜、更快捷的工具。我们可以在谷歌关键词广告上测试产品的创意——这是最大最全的点击付款（PPC）引擎，5天只需支付不到500美元。这里的PPC指的是在谷歌正常搜索结果的右上方所列出来的重点搜索结果。广告客户付费后，当人们搜索某个与广告客户产品如“认知类药物”相关的词时，广告客户的广告就会出现在搜索结果的右上方。每次有人点击进入他们的网站时，广告客户就得支付一小笔费用，额度0.05～1美元。

简单的说就是在搜索引擎，花钱购买潜在客户的点击。

具体步骤：

• • 制作一个产品登录页，添加CTA按钮，比如登记邮件第一时间获取产品以及最新消息。

• • 使用搜索引擎关键词广告测试网页

• • 放弃未通过测试的产品，大批量生产并销售成功通过测试的产品

可以使用搜索引擎关键词、淘宝指数、微信指数等等来了解潜在用户都在搜索哪些关键词。不想花钱的话，也可以自己在app中的搜索框搜关键词，特别留意搜索框自动补全的长尾词。

3.1、讨价还价

设定100元的谈判学费，寻找总价至少为150元的东西。你要做的就是把销售者的价格打压到100元或者以下。最好一次购买几件便宜的东西，这样比一次只购买一两件大物件更容易要求减价。他们第一次报价时，你一定要问：“有折扣吗？”让他们先自行减价。

在营业时间快结束的时候去谈判，确定自己的目标价位，计算一下，向对方报出你可以接受的实盘价。如果对方不能满足你的目标价位，试着转身离开。

3.2、学会定价

某些场合没有讨价还价，但是某些场合一定会有讨价还价/或折扣。

所以在会出现讨价还价/折扣的场合，请适当提高你的定价。不然你只会赚的越来越少。

比如像素画接包，一定会有讨价还价，请尽量提高你的报价。如果甲方不认可你的能力，一分钱都不会愿意出。

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以我为例，第一个产品Image2pixel是一个软件，上架steam，海外定价9.9美元，中国区定价58。好多人说贵，他们都不是我的客户。我定的价格就是心里面的最低价，低于这个价我宁愿不卖。并且我已经提供了免费web版，不介意功能少可以用web版。

第一次尝试，结果我还是比较满意的。

软件或游戏就是一个可以自动赚钱的产品。只要有人买了或玩了，就会有钱进账妥妥睡后收入。

即使这个软件一天只能卖出1份，我也可以赚到6美元或36元（税后）。

如果有100个软件呢

4、如何成为专家？

获取信息内容的方式决定了你对专家身份的需要程度。这里有三种选择：

• • 1、自己创造内容，通常是将同一主题的几本书的观点相结合再转述出来。

• • 2、对进入公共领域不再受版权保护的信息内容进行再次利用，比如政府文件和现代版权法实施之前的材料。

• • 3、付酬劳请专家帮助你创造内容。可以预先一次性付费，也可以以版税形式支付报酬（比如净收入的5%～10%）。

如果你的选择是（1）或者（2），你就需要在一个有限的市场里打造自己的专家身份。

假设你是一名房地产经纪人，和大多数经纪人一样，你非常想拥有一个简单而不错的网站来宣传自己和自己的生意，如果你阅读并且理解了有关主页设计的3本畅销的图书，你就比80%的房地产经纪人杂志的读者懂得要多。如果你能总结信息的内容，并且针对房地产市场提出建设性的意见，那么你在杂志上刊登的广告一定会收到0.5%～1.5%的回应。

你有没有从失败走向成功的故事可以做成给他人的指南类产品？回想一下你曾克服过的困难，无论是事业上的还是个人的。

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