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第二年，青特置业首个项目——青特汇豪景苑面市，与万科魅力之城、宝龙城市广场正面竞争。

【贰】需求在哪里

房子从投资品到消费品，购房人的消费观变了，开发商也要变。

为了应变，在青特置业内部，成立产策小组决策，汇集规划设计、客户、销售各条线，研究产品迭代。

唯变才能制胜。

今天5月，在城阳中心区的青特海通汇豪兰庭首开，去化率达到72%，销售额达1.8亿。过去半年，热销势头持续，进入尾盘，比之前的销售节点提前2个月。

汇豪兰庭入市前，周边竞品项目140平米起步，主力户型160-180平，销售慢，可以定性为市场差，需求不足。

周边社区中，很多家庭住大量八九十平米的房子，在青特产策团队看来，这才是最大的改善需求。

所以，汇豪兰庭主力产品为128平米、143平米户型（本文涉及户型面积均指建筑面积），且规划为11-12层的洋房，同面积段户型在建筑形态要优于竞品新盘，优于周边的次新二手房。

比如汇豪兰庭128平米户型，做出横厅，主卧3.8米面宽，比竞品140平米的主卧面宽还要大。床尾摆的下放坐椅、茶几，会成为夫妻独处的休闲空间，增加了使用场景。

汇豪兰庭的公区产品向上升级，有扑面而来的质感，打动改善人群。

汇豪兰庭美学生活馆在开盘前就实景呈现，流水、连廊、咖啡吧、休闲茶室、四点半课堂、儿童活动区等不同的场景化空间，是汇豪3.0升级迭代社区。

【叁】共创共建

按青特的理解，目前市场要想激发潜在需求，就要在产品上多倍的给予。

11月1日 ，新盘青特·滨湖国际2期生活馆内部开放，就有三组滨湖国际1期的老客户预订。

11月17日，青特·滨湖国际2期首开，劲销3亿，老带新和复购的老客户占到四成。

青特·滨湖国际2期项目研发阶段，青特提出共创共建。

首先是与老业主共创，滨湖国际2期所在的城阳白云山板块，青特置业十多年间，先后开发青特小镇、青特赫山、青特滨湖国际等项目，客户基础雄厚。

产品研发阶段，青特与660余位业主共创探讨，聆听更多业主的生活痛点，营造更贴合客户诉求的社区规划。

不只是客户，还与中介、案场销冠、媒体大V共创共建，听取多方面意见。

规划上的取舍

共创共建真正影响到项目决策。

滨湖国际2期连续两次“退楼还绿”， 形成两个分别为86米、153米超大楼间距，打造超12000㎡的超大中庭景观。

这样的规划方案，就是听取了客户意见。客户对中庭景观的规划很喜欢、很敏感。

另一方面，滨湖国际2期把原来规划在春阳路上的3000平商业指标调整到山水路。

春阳路是主干道，商业价值最高，按利润最大化原则，应该规划在这条路上，而不是山水路。

但这样调整后，会延续一期“滨湖国际缦式商街”风格，优化街区的尺度，展现项目的高端社区形象。

青特首个疗愈感美学生活馆

滨湖国际2期规划约2000㎡滨湖艺术生活馆，为业主公共活动空间，以疗愈感、松驰感为空间主题，冲抵当下内卷、焦虑的社会心态。

生活馆内，每一个对景，目之所及，色调明确，让人赏心悦目，归家也是一个洗尘的过程。

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