比iPhone还贵的学习机，中国家长为何抢着买单？

这是深氪新消费第1846期分享：

学习机能真正学习到东西，才能价配得上贵。

作者| 唐纳德

来源|深氪新消费 [ID：xinshangye2016 ]

封面图|网络

“一款学习机用掉了一个月工资，买苹果手机都没这么贵过”，来自重庆的王女士近期在为孩子购买一台学习机时如此说道。

都知道为了教育付出的成本大，但学习机短短几年就能卖到这个价，着实惊讶了很多家长。关键是，这样的现象不是孤立，那学习机能有多贵？

打开京东搜索学习机，不乏一些学习机的价格已经超过很多旗舰手机，甚至有的超过一万，作为对比，去年我国人均收入41314元，分摊到每月不足4000，由此可见，不少家长为购买学习机产品的支出，超过了月收入水平。

问题是，学习机为啥就越来越不便宜呢？

变贵的学习机

自20世纪80年代末90年代初小霸王学习机横空出世以来，学习类的产品历经点读机、复读机到学习机，当时，诺亚舟、读书郎和步步高三家公司也几乎占据了整个市场。

那会儿，学习类产品大多也在几百块不等，而2005年，我国城镇居民人均可支配收入才10493元，到2024年这一数据超过4万，涨幅超过300%。

但过去十多年，学习机类产品的上涨上升到均价三四千以上，涨幅超过500%，跑赢了人均收入涨幅。

再以手机作为对比，曾经的功能手机大多在千元以下，但目前市场上仍有不少千元档的手机，且占比市场在20%以上，不难发现，学习机类的产品涨幅空间同样远大于智能手机。

由此可知，学习机的确在变得越来越贵，即便要考虑经济社会发展因素，其涨幅也超过了其他可作为参照的指标。

而到了现在，学习机价格又呈现出怎样的分布呢？

来自权威机构的数据显象，目前，整个市场在产品供给分布上则呈现“橄榄形”结构。公开资料显示，2025年一季度，2000-3999元价位段已成为市场主流选择（线上占比超50%）。

也就是说，主流价格保持在2K～4K区间，但高价格空间仍然存在，家长们的需求也在日渐增大，权威数据显示，2025年第一季度，中国AI学习机市场全渠道销量达126.5万台，同比上涨29.4%，销售额40.2亿元，同比上涨15.8%，这表明，家长和学生对优质教育设备的需求持续旺盛。

价格变得更贵的变化发生在2023年。当年2月，学而思推出首款自研学习机，定价4599元。首发当日学习机就卖断了货。

从学而思学习机发布后，学习机价位明显提升。科大讯飞发布T30 Ultra，售价达到了惊人的11699元，这个价格甚至已经达到了iPad Pro基础款的水准。火爆的市场需求下，学而思也推出了更高价格的旗舰学习机，售价8599元。

目前，科大讯飞、小度、有道、学而思、猿辅导、作业帮……学习机产品让人“眼花缭乱”，在社交媒体上，相关话题笔记达到百万。

从千元基础款到近万元的高端机型，学习机近年来也成为百度、科大讯飞、猿辅导等行业巨头争相入局的重点细分赛道，构成行业多足鼎立的竞争格局，各厂商在此赛道展开新一轮竞争，只不过为此掏钱的，依然是消费者们。

艾媒咨询的数据显示，中国智能平板学习机使用群体以小学生（62.39%）为主，多数来自新一线、二线、三线城市（73.93%），其父母普遍职业为白领（48.98%）。艾媒咨询分析师认为，出于对子女教育的重视，企业白领人群是学习机的核心消费者，且女性在消费决策中担任更积极的角色。

把时间拉长来看，2024年，国内学习机的年销量接近600万台，增速25.5%。并且预计今年继续保持20%以上的增速，销量将超过700万台，市场规模将超千亿元。据测算，到2025年，我国的教育智能硬件市场规模将超过1000亿元人民币。

看来，即便是价格不菲，家长们为教育买单的付费意愿依然大，并带动学习机市场规模日益扩大。但这留出了一个疑问，就算有物价水平变动等因素，学习机价格是怎样做到肩比手机价格的？

钱花在为“内容与技术”买单上

真相的，钱大多花在了内容和技术上。

请过家长的都知道，老师越好，费用越高，这道理在学习机身上也是如此。

客观地讲，这场集体狂欢背后，是精准踩中了中国家长的两个致命焦虑：既恐惧孩子输在了起跑线，又担忧自己看不懂新产品。

谈到学习机本身，就需要首先了解学习机市场的参与品牌的变化，它们已由最初传统硬件厂商主导，过渡到三大新兴阵营：K12教育阵营、传统互联网平台阵营和AI硬件企业阵营。

值得一提的是，公开资料显示，不同阵营的发力基础有所差异，但竞争的核心却均指向了同一战场，即“教育资源的深度与内容稀缺性”，这就开始说明一个问题：教育资源决定了价格。

的确，在一些权威机构调研数据中，学习资料的确是用户最看重的因素”。艾媒咨询调研显示，66.92%的消费者将“学习资源”列为购买首要因素，远超硬件配置（22.1%）和价格（18.3%）的分布占据。

最为明显的是K12教育体系派。其中，学而思依托20年K12教研积累，将线下课程转化为成千上万节视频课，例如，“九章大模型”数学解题准确率达97%（超教师样本平均水平），如果；猿辅导则独创了“墨水屏+手写笔”学练机，聚焦练习场景，这家公司的典型做法是，通过一百多个教材版本覆盖和100+功能迭代；而作业帮把“18亿题库+547万真题试卷”作为了一大核心卖点，通过AI诊断+名师直播课组合实现50%复购率。

从结果上看，公开资料显示，2025年Q1学习机市场TOP10品牌中，教育科技阵营（作业帮/学而思/小猿）合计占比超60%，并赢得相对良好的市场反馈，例如，学而思九章在用户满意度上就达到了85分，也表明K12教育企业在内容领域的绝对优势。

注:以上主力产品为部分

所以很明显，内容资源无形之中抬高了付费成本，相比之前，十几年的学习辅导产品，远做不到如此，这也是为什么学习机产品的涨幅远超手机的道理。

它的逻辑在于，同其他智能硬件的品牌心智打造不同，学习机的本质属性在于教育。而随着国家新课标的实施，新课标新教材，消费者也对学习机内容资源的“精、专、全、新”提出了更高的要求。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，近七成的受访者更看重智能平板学习机的学习资源，超五成的受访者更看重使用体验，对价格的关注度较低。

也就是说，智能平板学习机的学习资源和使用体验很大程度上影响着孩子的知识接受度和学习效率，家长普遍对此较为看重，学习机的知识储备库成为价格核心竞争力。

甚至，有媒体曾报道，一位入手了学而思二代旗舰版学习机的家长，称购买的原因在于，其“包含小学到高中所有课程，这样来看，八九千的价格，也不算贵。”

只不过，透过现象看本质，为什么有的产品又能卖到6000以上甚至超过10000呢？这便引出影响价格第二个因素：AI技术。

AI学习机是一种可以把人工智能技术应用到教育学习中来的产品，大家都知道，目前大模型技术日渐从高端机型下探到中端价位档位，推动产品从“电子题库”向“AI导师”升级，用户留存率提升也明显提升，消费者即使不支付近万的费用也能享受AI技术带来的功能红利。

而且，随着大模型等AI技术的进步和普惠，类似AI诊断、AI识别、AI个性化功能助学等通用功能成为标配，也催生了价格的水涨船高，比如，网易有道2022年发布的“X10”售价3999元，两年后搭载AI的“X20”价格飙升至7126元；学而思、科大讯飞等品牌的高阶AI学习机价格普遍在6500-9000元之间。

举个简单的例子，有了这些功能，当孩子做了错题却无法知道怎么整体性系统性去查漏补缺时，AI功能就会提醒家长，去哪一章哪一节哪个知识点巩固学习。

如此，我们便可以得到一个结论:消费者对同时具备先进技术和优质教育资源的智能学习机需求日益增长，价格也与内容、技术呈现的能力相互适配。

回到市场竞争层面，行业品牌份额格局也佐证了这个观点，才最终导致学习机行业呈现出教培巨头＞科技巨头＞传统互联网教育平台厂商的趋势。

所以，总结下来，学习机的不便宜，不是单纯的时代因素，反倒是学习这件事儿本身的重要性和新技术加持带来的功能差异性。

服务是场消费持久战

虽说学习机可以给孩子带来帮助，但似乎家长和学习对这个产品买单后，消费的却始终不那么放心。

最直接的体现就是“投诉”。

截至2025年3月，仅黑猫投诉平台一家，针对某一品牌的累计投诉量已达近4000条，涉及自动续费与退款纠纷、虚假宣传、技术缺陷、隐私骚扰等四大核心问题。

比如，典型的退款难。

这就包括：未成年人非理性消费争议。有的儿童通过一些功能性APP未经授权购买课程，家长申请退款时被平台以“已结课”为由拒绝，且未提供消费验证机制。

还有的则是因为教学效果未达预期申请退款，平台仅退还少部分钱，且未公开具体扣费规则。

正如前面所讲，考虑企业白领人群，尤其是家长是学习机的核心购买消费者，这一群体天生对品牌服务体验的关注更加敏锐和关心。

比如，不同年级的学生对于学习机的关注点虽然存在差异，可家长却能具体到去关心一节视频课程的风格、时长、授课方式、互动体验节点等细节问题，这就对企业提出了更高要求，内容团队需要具备丰富的教研经验和需求洞察，同时对其收费的合理性也提出了要求。

家长们对服务不满意也是有道理的，艾瑞咨询调研显示，超六成用户认为学习机的课程内容时效性不高，此前个别品牌还因为内容合规性问题引发一阵舆论风波，这揭示了企业内容更新服务能力和服务效率的重要性。

在现实生活里，也不乏家长的实际体验呈现两极评价。部分用户肯定学习机的价值：“再也不用偷偷查手机回答孩子提问了”；但也有家长反映：“买学习机来主要给学生语文听写生字词用，但在英语和数学方面，学习机工具的服务程度相对老师要浅得多”。

种种迹象表明，在学习机市场快速增长的阶段，价格变得都牵动着家长们的心，价格贵有其自然的道理，只是，这个行业的品牌仍然需要走心，毕竟，只有把服务和品质做好，学习机能真正学习到东西，才能价配得上贵。

写在最后|安利一个宝藏读书博主

你今年37岁，跟朋友一起开了一家中古服装店，小日子过得有滋有味，有个交往多年但已并无多少激情的男友，他突然跟朋友说要结婚，却从来没问过你，还一副救世祖的样子，让人火大。于是和男友分手，本以为有朋友作伴，没想到一直同频的朋友却突然要做女强人，打算重新开新店，而你只想待在原地。就在这时，你突然开始重新考虑结婚……

今天分享的是角田光代的小说《三十七》。角田光代非常擅长描写当代女性的处境，《第八日的蝉》《坡道上的家》都是她的作品。

《三十七》这本书讲的是一个三十七岁的女人一年的生活，在这一年她做出了不结婚的决定，看似在说一个大龄的单身女性，到底要不要结婚，不结婚能否获得更快乐更自由的人生，但作者想要讲述的不止于此，她想要探讨的其实是作为人这个主体，要如何去寻找自我……

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

- End -