同派酒店首家特许经营门店开业俩月了，生意到底咋样？

6月15日，海口国贸同派酒店迎来开业2个月纪念日。这是同派酒店进入海南区域的第一家酒店，也是同派酒店在全国第一家特许经营酒店。

同派酒店——瑰丽酒店集团首席行政总裁郑志雯自主孵化品牌，承载着其“对未来酒店模样构想”，成立7年后的发展速度并不及预期。选择在日前开放特许经营，或对外传递出这个中高端品牌对于规模的渴望和诉求。

只是，当下中高端酒店竞争最为激烈，同派酒店的核心竞争力是什么？它又靠什么来吸引更多的投资者？

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特许门店开业前俩月，零差评

拥有169间客房的海口国贸同派酒店，目前只在携程和自有渠道开放了预订入口。开业2个月后，携程平台收获125条评价，实现阶段性的0差评。

其中，门店获得4.8分，高于同类96%的酒店。卫生和服务为4.9分，环境和设施为4.8分。

《酒管财经》之所以关注这家酒店，缘于日前同派酒店的一则开放特许经营的信息。

5月30日，商务部官网信息，上海同派酒店经营管理有限公司获特许经营备案，特许品牌为“同派”，备案机关上海市商务委员会。

《酒管财经》注意到，同派酒店加盟分布区域只有海口市，加盟门店为海南齐鸿酒店管理有限责任公司，它就是海口国贸同派酒店的投资人。

同派酒店，是周大福集团旗下的城市酒店和跨界潮流生活方式品牌。海口是同派酒店在国内进驻的第8个城市，而海口国贸同派酒店是该品牌目前在营的10家门店之一。

作为一家在携程平台被列为4钻的中高端酒店，海口国贸同派酒店在6月份的基础房型的房价在270元左右，至7月份和8月份可预订日期，基础房型的房价涨至350元左右。

根据粗略统计，在周边可比酒店中，这一房价保持了一定的溢价和竞争力。

根据《酒管财经》了解到的信息，海口国贸同派酒店与携程平台合作关系密切，后者在一定程度上对该门店在其渠道的经营情况负责。

不过，与同派酒店部分直营门店的“酒店+服务公寓”的模型不同，海口国贸同派酒店只是设有酒店客房，未选择提供服务公寓产品。另外，同派酒店另外一家特许经营门店——西安钟楼同派酒店亦是如此，未投资建设服务公寓房。

而一楼的开放式蜂箱大堂，同之前的酒店一样，成为很多年轻用户的打卡地。尤其是蜂箱吧台区，承载接待、吧台、休闲、餐饮及共享办公功能，给很多住客留下了深刻的印象。

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同派酒店属于什么段位？

成立于2018年的同派酒店，属于含着金钥匙出生的酒店品牌。

它属于周大福集团旗下品牌。郑志雯——周大福集团创始人郑裕彤的孙女、瑰丽酒店集团的首席行政总裁，一手推动了这一品牌的问世和成长。

按照郑志雯的说法，“瑰丽是为了重塑奢华酒店的形象，那我们新孵化的酒店品牌‘同派’，则是为了预演和试验我们对未来酒店模样的构想。”

郑志雯理想中的未来酒店，是更具亲和力，更似亲近的挚友或社区的代表。因此，几乎所有的同派酒店，都将传统的酒店大堂，改造了集生活、工作和社交为一体的共享空间，即“蜂箱”。这一设计几乎成为同派酒店的代名词。

根据公开信息显示，同派旗下的很多门店，承接过很多小规模的演讲、论坛、演出等活动，深受年轻人尤其是千禧一代的喜欢。

值得注意的是，同派酒店很多开业门店中，除了常规酒店客房之外，还有服务式公寓业态。比如，上海虹桥国家会展中心同派酒店，配备186间客房和11套服务公寓房；广州增城同派酒店配有300间客房和38套服务公寓房。

如果简单粗暴地给同派酒店贴标签，“酒店+长租公寓+共享办公”是绕不开的关键词。

只是，同派酒店的发展速度并不理想。

2020年，同派酒店首家门店落地。这个诞生于口罩期间的中高端酒店品牌，开启了自身的成长之路。

截至目前，同派酒店只在上海、北京、广州、成都、杭州、西安、海口、扬州等8个城市开出10家在营门店。

不管从哪个角度来看，作为一个中高端酒店品牌，这样的开业数据大概率很难让掌舵者感到满意。

其实，同派酒店一直也在尝试寻找更多合作伙伴，扩大自身影响力，提升自身开店节奏。

在2021年10月，同派酒店与丽呈集团签署合资公司协议，合资公司将致力于开发和运营所有同派酒店，并拓展中国大陆的新世界酒店。

根据协议，合资公司将在未来三年内在中国大陆积极开发新世界酒店及度假村和同派酒店，计划推出10家新世界酒店及度假村和90家同派酒店，推动行业的数字化转型。

单从同派酒店品牌的维度来看，其开店节奏显然不及预期。

另外，同派酒店与它的大“靠山”——周大福，在会员体系上搞出了一些新动作。

同派酒店所属的新世界同派酒店管理集团，打造的忠诚会员计划叫“新聚汇”，它们在4月中旬将会员体系从1.0版本升级到2.0版本。其中最重要的变化就是，新聚汇与新世界发展和周大福合资的大会员今天——K分赏会员，实现了权益互通。

这对于很多同派酒店客户来说，拿着住酒店攒的积分，可以在购买周大福旗下产品时享受减免和抵扣，这一动作的确提升了同派酒店会员权益的价值。

直到此次开放特许经营，同派酒店扩张提速的“野心”跃然纸上。

根据《酒管财经》了解到的信息，除了海口国贸同派酒店之外，西安钟楼同派酒店也是特许经营门店。只是，商务部备案信息暂时并未更新和显示西安区域的加盟商内容。

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能否从“中高端红海”中胜出？

《酒管财经》认为，单从设计来看，同派酒店的理念还是领先很多中高端酒店品牌一个身位。其功能分区、经营理念，做到了迎合年轻一代的实际诉求。

不过，16.5w的单房造价成本，可能会让很多投资人再慎重考虑一下。

对于当下的中国酒店市场，中高端酒店是增长趋势最快的产品类型，也是竞争最为激烈的细分投资赛道。

对于投资人来说，投一个中高端酒店品牌，如果能够承受十六七万的单房造价，他可选的品牌太多了。

比如：

亚朵4.0“见野”：14.5万；

城际酒店：16万；

美豪丽致3.0：12.5万起；

桔子水晶：15万-16万之间；

锦江都城：13.5万-15万；

扉缦酒店：12-14万；

美居酒店：15.5万；

同派酒店需要有足够多的理由说服投资人，让他们心甘情愿地掏出同样甚至稍多的钱来加盟同派品牌。

另外，从会员体系来看，尽管同派酒店与周大福实现了部分会员权益互通，但同主流的中高端酒店品牌背后的酒店集团相比，同派酒店依然处于弱势地位。

尤其是在当下，酒店行业进入存量竞争时代，酒店翻牌动作已经由连锁酒店翻单体酒店，向连锁酒店品牌之间互翻转变。这也意味着，未来的同派酒店，除了要保证快速开拓市场，还需守住原本的基本盘。

显然，这都考验着同派酒店的品牌力、运营力、团队力等。

统筹 | 劳殿 编辑 | 阿渲

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