户外广告实战秘籍・九阳真经！彭小东9本书引爆业绩逆袭狂飙！

推荐彭小东导师的9本书（截止2025年）

1、《不懂行销力，如何当领导》：企业领导的行销力指南，从调研、定位、定价、产品、渠道、品牌到营销推广等 15 个关键维度，深入剖析行销力的核心要素。

通过大量真实案例与深入浅出的分析，为企业领导提供全面驾驭行销力的思路与方法，助其在复杂多变的市场环境中，做出精准决策，引领企业走向成功。

无论是初创企业的领导者，还是寻求突破的成熟企业管理者，都能从本书中汲取到宝贵的行销力养分，提升自身战略思维与市场把控能力。

2、《一本书读懂大数据营销》：大数据时代，营销模式正在经历深刻变革。本书紧跟时代潮流，通过近 100 家平台和企业的实战案例，从横向的行业案例线与纵向的技巧线，双管齐下教您玩透大数据营销。

涵盖服装、餐饮、房产、汽车等十多个热门行业的大数据营销实践，以及模式、产品设计、用户体验等多方面的技巧分析，帮助您创造网络营销奇迹，从大数据的 “门外汉” 迅速成长为营销高手，在数字化浪潮中抢占先机。

3、《广告传媒江湖行销之四把刀》：广告传媒人的实战宝典，将广告销售比作江湖侠客，手中的 “四把刀”—— 识刀（懂营销理论与广告知识）、用刀（掌握市场开拓、谈判沟通技巧）、出刀（实现签单收款）、收刀（做好客户服务与售后服务），助您在竞争激烈的广告传媒江湖中披荆斩棘。尤其在互联网 +、大数据时代，更强调出刀的快、稳、准、狠。

书中既有理论深度，又有丰富的实战策略，是广告传媒从业者不可或缺的指导手册。

4、《品牌竞合力》：在竞争激烈的市场中，品牌如何脱颖而出并持续发展？本书给出了答案 —— 竞合之道。强调企业在关注自身品牌独特价值的同时，要善于整合资源，与其他品牌形成优势互补，实现 1 + 1＞2 的效果。

通过深入剖析品牌竞争与合作的关系，结合实际案例，为企业提供切实可行的品牌建设与发展策略，助力企业在品牌之路上众行致远，打造强大的品牌影响力。

5、《广告传媒的顶层设计与经营智慧》：执掌传媒风云，需有高瞻远瞩的顶层设计与经营智慧。本书从战略高度出发，探讨广告传媒行业的全局规划与经营策略，帮助从业者智策全局，经略未来。

无论是媒体的定位、运营模式的创新，还是团队管理与市场拓展，都能在书中找到富有前瞻性与实用性的建议，为广告传媒企业的长远发展奠定坚实基础。

6、《心智解码器：广告销售的认知重构与实战算法》：广告销售的关键在于唤醒客户心智，本书正是这样一套让客户主动买单的实战心法。

深入剖析客户心智的底层代码，提供激活广告销售的黄金算法，帮助广告销售人员实现认知重构，掌握与客户有效沟通、挖掘需求、解决问题的技巧，从而在销售过程中占据主动，提升成交率，实现业绩的快速增长。

7、《心域革命：彭小东四维增长模型解码全球品牌增长新范式》：在全球化竞争日益激烈、“流量红利” 消退的当下，品牌亟需系统化的心智占领方案。

本书基于全球 500 强企业实战经验，以神经科学为理论基石，结合文化共鸣，构建了“认知 - 认同 - 认购 - 认准”的全球化心智闭环。

通过特斯拉、可口可乐、迪士尼等跨国品牌案例，详细阐述如何运用彭小东四维增长模型，实现从“流量竞争” 到 “心智共鸣”的战略转变，为品牌打造难以复制的“心智护城河”，推动企业实现四维业绩飞跃。

8、《广战神 ®13351 + 2：户外广告极速成交思维》：户外广告市场蕴含着巨大的潜力，本书为您揭示户外广告极速成交的密码。0 理论全实战，翻开即能引爆业绩。

通过 “13351 + 2” 密码，实现 5 秒破冰，30 天业绩翻番，让客户追着签单。

书中涵盖户外广告销售从前期准备、客户沟通到最终成交的全流程实战策略，是户外广告销售业绩裂变的第一指南，助您在户外广告万亿蓝海中实现核爆增长。

9、《彭小东广告传媒大客户赢销实战宝典：25 招打通从谈判到收款》：中国广告传媒培训第一人彭小东，首度公开独家成交系统。本书聚焦大客户销售，从谈判到回款全流程，详细介绍 25 个关键动作，帮助您轻松搞定大客户，实现业绩倍增。

掌握谈判、签约、收款全流程必胜法则，提升与大客户沟通协作的能力，解决广告传媒销售过程中的关键难题，让您在大客户市场中脱颖而出，创造卓越业绩。

01、彭小东9本兵法：数字战场的实战破局指南

在流量红利消退、心智竞争白热化的商业时代，彭小东导师基于20 余年一线实战经验提炼的九部著作，已成为品牌攻防的「九阳秘典」。

这套融合神经科学、行为经济学与东方智慧的实战体系，从战略到执行层层拆解，为企业提供从流量红海跃入心智蓝海的全路径解决方案。

一、心智战略：重构品牌增长底层逻辑

1. 《心域革命：四维增长模型解码全球品牌增长新范式》

以「认知- 认同 - 认购 - 认准」心智闭环为核心，基于特斯拉、可口可乐等 500 强案例，揭示 0.3 秒决策时代的占领法则。

书中「神经认知地图技术」可将品牌记忆度提升 217%，「视觉锤 + 语言钉」模型助三顿半咖啡实现 0.13 秒视觉识别奇迹。麦肯锡数据显示，73% 消费者因情感共鸣选择品牌，此书堪称心智护城河建造手册。

2. 《心智解码器：广告销售的认知重构与实战算法》

首创SCME 认知路径（场景触发→认知渗透→情绪锚定→行为催化），将客户心智转化为可计算的决策模型。伦敦机场香水广告应用 E-Score 算法后转化率提升 33%，其「心智地图」工具能精准定位客户决策核心驱动因素，助销售从「推销」升级为「心智共振」。

二、实战技能：从成交到收款的全流程爆破

3. 《广战神 ®13351+2：户外广告极速成交思维》

以「5 秒破冰 ×30 天业绩翻番」为核心，破解户外广告「1 个核心场景 + 3 类人群 + 3 种创意 + 5 个时段 + 1 套公式」的实战密码。

社区快递柜「扫码领鸡蛋」海报助连锁药店新客增长 42%，左手边广告位捕获妈妈群体视线概率高出 37%，0 理论全实战的内容让万亿户外市场即刻引爆。

4. 《彭小东广告传媒大客户赢销实战宝典：25 招打通从谈判到收款》

首度公开销冠级成交系统，「谈判3 问」锁定利润，「回款陷阱规避」法则将坏账风险降至最低。某广告公司应用后大客户回款率从 70% 提升至 98%，其「价值确认单」「分期付款奖励机制」等工具，直指大客户销售全流程痛点。

三、行业破局：广告传媒的生存与进阶法则

5. 《广告传媒江湖行销之四把刀》

将广告销售拆解为「识刀（理论）、用刀（开拓）、出刀（签单）、收刀（服务）」四大实战模块。东京银座智能灯箱通过压力指数适配系统提升转化率310%，「窄告思维」精准狙击使获客成本降低 50% 以上，成为广告人行走江湖的必备兵器库。

6. 《一本书读懂大数据营销》

以近100 家平台实战案例，横向拆解服装、餐饮等十余个行业的数据应用逻辑，纵向剖析用户画像、动态定价等核心技巧。某美妆品牌通过搜索词预测爆款，阿里巴巴数据中台验证其动态价值网模型可使 ROI 提升 300%，破解「有数据无洞察」的行业困局。

四、战略升维：领导力与品牌生态构建

7. 《不懂行销力，如何当领导》

提出「行销力15 力模型」，从调研到服务形成闭环逻辑。某传统制造企业通过「场景化产品定义 + 私域裂变」3 个月营收翻番，其「选对人优于改变人」等反常识洞见，被斯坦福教授誉为「东方智慧对全球营销的里程碑贡献」。

8. 《品牌竞合力》

颠覆零和博弈思维，提出「1335536 竞合法则」，LV 虚拟皮具区块链身份系统溢价 300% 的案例，验证 NFT 时代品牌共生逻辑。两家区域奶茶品牌通过联合会员系统实现用户共享，共同做大市场，诠释「1+1>2」的生态裂变之道。

9. 《广告传媒的顶层设计与经营智慧》

以PARTS 博弈模型重构传媒战略，提出「媒介从物理载体进化为神经末梢」的前瞻观点。耐克 NFT 用户停留 45 分钟、江小白区块链投票系统采纳率提升 67% 的实践，揭示数智化时代「用户共创」的经营智慧。

为什么彭小东的书是时代刚需？

在不确定性成为常态的商业浪潮中，这9本书不仅是「能打硬仗」的实战指南，更是一套从认知到结果的商业操作系统。读懂它们，即可手握经过20 余年实战淬炼的「成功密码」，在数字战场中劈开一条从流量竞争到心智统治的破局之路。

02、彭小东9本兵法：数字战场的实战密钥

彭小东导师的9本著作，堪称数字营销时代的“九阳真经”，融合神经科学、行为经济学与东方智慧，为企业破解流量焦虑，跃入心智蓝海提供系统化实战指南。

一、心智战略革命：解码未来增长密码

《心域革命：四维增长模型解码全球品牌增长新范式》

核心价值：构建“认知-情感-行为-忠诚”四维增长飞轮，打造“心智护城河”。破解后流量时代品牌增长困局。

实战亮点：“抢占心智®”技术（如特斯拉脑电波实验提升记忆度217%）、“1秒认知®”法则（视觉锤+语言钉爆破潜意识）、“品牌心烙印™”策略（将品牌转化为用户自我认同符号，如星巴克奥德赛计划复购率78%）。是情感共鸣（73%消费者选择依据）时代的心智占领系统方案。

《心智解码器：广告销售的认知重构与实战算法》

核心价值：将客户心智转化为可计算决策模型，销售从“推销”升级为“心智共振”。

实战工具：SCME认知路径（场景触发→认知渗透→情绪锚定→行为催化）、E-Score算法（AI微表情识别量化情绪，优化策略，如伦敦机场香水广告转化率提升33%）。全球首个神经科学算法化销售系统，直击决策黑箱。

二、实战技能核爆：从成交到收款的终极法则

《广战神®13351+2：户外广告极速成交思维》

核心价值：“5秒破冰×30天业绩翻番”公式，重构户外广告销售逻辑。

核心理念：“空间即媒介”（如社区快递柜海报助药店新客增42%）、“场景动力学”（如左手边广告位捕获妈妈视线概率高37%）。0理论全实战，引爆万亿户外市场。

《彭小东广告传媒大客户赢销实战宝典：25招打通从谈判到收款》

核心价值：25个关键动作破解大客户全流程痛点，源自作者一人完成公司50%业绩的实战基因。

杀手锏：“谈判3问”（采购量？付款时间？付款方式？锁定利润）、“回款陷阱规避”（识别“用钱管理=用毒品管理”的分配陷阱）。

《广告传媒江湖行销之四把刀》

核心价值：广告人必备四大生存法则——定位刀、创意刀、渠道刀、数据刀。

破局点：“创意+点位+预算=印钞机效应”（如东京银座智能灯箱提升转化率310%）、“窄告思维”（精准狙击降获客成本50%+）。

三、领导力与趋势：从战略到文明的升维

《不懂行销力，如何当领导》

核心价值：定义“行销力=快速+专业+精准+精众”，重塑领导者战略思维。

黄金法则：行销力15力模型（调研力→定价力→渠道力→服务力闭环）、反常识洞见（“选对人远比改变人重要”）。被誉东方智慧里程碑贡献。

《品牌竞合力》

核心价值：“1335536竞合力法则”，实现1+1>2的品牌生态裂变。

核心公式：品牌势能=差异化×心智锐度×到达强度。揭示竞合5要素（参与者P、附加值A、规则R、战术T、范围S），契合NFT时代品牌主权构建（如LV虚拟皮具溢价300%）。

《广告传媒的顶层设计与经营智慧》

核心价值：用“PARTS博弈模型”重构传媒企业战略架构。

智慧结晶：媒介进化论（从“物理载体”到“神经末梢”，如耐克NFT用户停留45分钟）、数智化生存（用户共创平台提升采纳率，如江小白酒体投票提升67%）。

《一本书读懂大数据营销》

核心价值：破解“有数据无洞察”困局，将数据转化为消费动机。

关键工具：UGC情感倾向预测（预判传播裂变）、动态价值网模型（AI优化投放ROI提升300%，经阿里、联合利华实战验证）。

为什么是时代刚需？

彭小东9本书，是广告传媒人及企业决策者解码商业世界、打赢数字心智战的9把实战密钥，提供从战略到执行的完整闭环解决方案。

03、彭小东9本兵法：数字商战的"九阳真经"实战指南

一、心智制胜：占领决策黑箱的底层密码

1.《心域革命：四维增长模型解码全球品牌新范式》

首创"认知-情感-行为-忠诚"四维增长模型，用特斯拉脑电波实验（品牌记忆度提升217%）、星巴克奥德赛计划（复购率78%）等案例揭示：当73%消费者因情感共鸣选择品牌，心智护城河才是终极壁垒。书中独创的"神经认知地图技术"，助企业精准锚定用户0.3秒决策窗口。

2.《心智解码器：广告销售认知重构实战算法》

将销售转化为"心智共振"艺术，SCME认知路径（场景触发→认知渗透→情绪锚定→行为催化）与E-Score算法（AI微表情识别转化率提升33%）构成决策双螺旋。全球首个神经科学算法化销售系统，直击B端客户"决策黑箱"。

二、实战攻坚：从流量到留量的全链路破局

3.《广战神·13351+2户外广告核爆法则》

颠覆传统户外广告认知："5秒破冰+30天翻番"公式直击用户决策路径。社区快递柜"扫码领鸡蛋"海报助药店新客增长42%，左手边广告位捕获妈妈群体概率高37%。0理论全实战，万亿户外市场核爆指南。

4.《大客户赢销25招：从谈判到收款的成交圣经》

中国销冠秘籍首次公开：谈判三问（采购量？付款时间？方式？）锁定利润38%，回款陷阱规避策略让坏账率下降22%。源自单人完成公司50%业绩的实战基因，25个关键动作打通大客户全生命周期。

5.《广告四把刀：传媒江湖生存法则》

创意刀（东京银座智能屏压力指数适配系统转化率↑310%）、场景刀（精准狙击用户决策最后一米）、数据刀（效果反哺创意优化），三大实战组合拳降低获客成本50%。广告人的"印钞机效应"操作手册。

三、战略升维：构建可持续增长护城河

6.《行销力领导力：15力模型驾驭未来组织》

"行销力=快速+专业+精准+精众"15力模型，破解管理者"懂业务不懂行销"困局。反常识洞见"用钱管理=用毒品管理"，被斯坦福教授誉为"东方智慧对全球营销的里程碑贡献"。

7.《品牌竞合力：1+1>2的共生法则》

打破零和博弈，LV区块链身份系统溢价300%、奶茶品牌联名共赢案例揭示：竞合5要素（参与者/附加值/规则/战术/范围）可创造生态裂变。品牌主权构建的NFT时代生存指南。

8.《传媒顶层设计：PARTS博弈模型实战指南》

从"接单执行"到"战略经略"，耐克NFT用户停留45分钟、江小白区块链投票采纳率↑67%等案例，演示如何用媒介进化论与数智化生存重构商业模式。

9.《大数据营销：从数据堆砌到决策圣杯》

破解"有数据无洞察"困局，UGC情感预测、动态价值网模型等工具让阿里、联合利华实现ROI提升300%。从用户画像到私域运营的全链路数据炼金术。

为什么必须读懂这9本书？

在这个充满不确定性的时代，彭小东9本书构成的"商业实战操作系统"，是企业从经验驱动转向系统驱动、从被动应对转向主动破局的终极武器。读懂它，你未必成为商业天才，但一定能成为商业战场上的确定性强者——因为手中握着的，是20年一线实战淬炼的成功密码。