周年庆上，这款游戏为所有三国粉丝圆了一场梦

文 /竹夭

导语

千里遥遥，路在脚下

不知不觉中，《三国：谋定天下》（以下简称三谋）公测已经一周年了。

还记得《三谋》去年横空出世时的盛况，双榜霸榜前三，风头无两，以一己之力掀起了“降肝减氪”的潮流，如同一枚重磅炸弹，搅动了国战SLG市场的风云。

这一年来，虽然也经历过一些起伏，但《三谋》依旧能在每个赛季节点维持高位流水，与其他头部产品呈鼎足之势。

在B站2025年的一季度财报中，B站游戏业务表现亮眼，实现收入17.3亿元，同比增长76%，这一成绩很大程度归功于《三谋》的助力，在去年的财报中，陈睿屡次点名表扬《三谋》取得的成绩。业界甚至传言，“三谋以一己之力拯救了B站游戏”。

对于包括我在内的许多年轻玩家来说，看着《三谋》周年庆的感觉有一种“自己养的孩子终于长大了”的欣慰。因为《三谋》首次把SLG品类的门槛降低到可以大规模吸纳年轻用户的程度，对于许多年轻人来说，这都是他们的第一款SLG。

前不久，《三谋》刚刚才给所有三国迷们送上了一份大礼——唐国强老师和孙彦军老师实现三十年来首次再同框，重新演绎经典“隆中对”桥段。这一视频在B站获得了超过300万的播放，登上全站播放量排行榜，许多圈外人员慕名而来，共同见证这一“圆梦”时刻。

随着周年庆的开启，《三谋》的热度与流水再次冲上了巅峰。5月31号、6月13号和6月14号，半个月内，《三谋》两度冲到了畅销榜前五的位置。与以往不同，这次的流水靠的不是新赛季的卡包，而是周年庆的武将皮肤和其他外观付费。相比其他竞品而言，《三谋》本次的榜单价值显然更具有含金量。

如今的《三谋》，早已不是那个大家口中的“黑马”了，而是堂堂正正的头部产品。站在一周年的节点上，我们回望过去，重新盘点一下《三谋》这一年来的历程，探寻一个答案——每年上线的SLG游戏数不胜数，凭什么《三谋》可以做到一鸣惊人？可以挖掘大量年轻用户？在人人皆知的“降肝减氪”之外，这款游戏还有什么“致胜法宝”？

01

玩法：稳扎稳打、循序渐进

在《三谋》之后，几乎每一款新品SLG都沿用了“降肝减氪”的策略，但却鲜有谁能复刻《三谋》的成功，这是因为《三谋》依靠的从来都不只是“降肝减氪”，而是一套从降低门槛到迭代玩法、再到构建社区的组合拳。

诚然，《三谋》用行业最低的单价和创新的减负方式吸纳了一批新用户，但如何将其留下是个大问题。对于这个难题，《三谋》给出的答案很简单——循序渐进。

在S1和S2赛季，《三谋》的研发东风工作室并没有引入太多太复杂的机制和策略因素，而是尽可能做减法。构建围绕“职业”为中心的合作体系，让玩家们的考量中心落在同盟间的职业配合上。

举个例子，自动铺路、内城开垦、瞬间升级等机制让玩家前期不需要花费太多精力在开荒上，哪怕开荒速度比较慢也能获得足够的保底资源。于是，打城、开关甚至撞州成为了玩家们的首选。

对于刚接触SLG的新玩家来说，如此设计能有效降低他们的学习门槛，使其可以绕过繁琐的发育阶段，更早接触到SLG的核心乐趣——团队协作与策略对抗上，从而提升玩家留存率，减少流失的可能性。

在过了三个赛季之后，玩家们对游戏的理解逐步深入，原先的“减法”已经开始让玩家们感到乏味。这时也到了问鼎赛季的阶段，于是东风工作室开始更加大刀阔斧地进行内容创新，几个新剧本的推出都有不同程度上的变革。

当然，创新意味着风险，并不是每一次创新都能得到玩家的全盘认可。所以《三谋》在与玩家社区进行深入沟通后，有选择性的择出了更受玩家欢迎的创新元素，并添加到后续的剧本中，比如S2的驿站、S4的冰封河流等等。以此来不断斧正创新的方向，在“好玩”和“新颖”间寻得平衡。

坦白来讲，在SLG游戏中谈“创新”不是一件容易事。“创新”的意义到底是什么？这个问题的答案本该是为了用户获得常新的体验，但在激烈的竞争压力下，这个问题的答案已经被异化为“凸显自己的差异化优势”。

然而SLG游戏经历十年左右的发展，创新空间几乎已经消耗殆尽，只从内容和玩法上想打出绝对的差异化几乎不现实。所以SLG更多拼的其实是运营和营销能力。在这一点上，《三谋》有一个绝对的优势，那就是B站雄厚的发行资源。这也是《三谋》能脱颖而出的另一个重要原因。

02

B站：年轻社区、破圈潜力

谈起B站，大部分人脑子里的第一印象应该是“年轻社区”。没错，B站作为游戏发行方，其优势就是庞大的年轻用户规模，许多UP主都自带各自领域的垂直流量，如果可以加以连携，便可以轻松达成破圈，引流其他圈层的年轻用户。

早在《三谋》上线之前，就曾利用B站的用户资源进行过合作。当时，职业系统是前期宣发的重点，B站游戏发行团队邀请了手工UP主才浅制作了一个高达十米的“天工投石车”，还与影视飓风、王师傅和小毛毛等不同领域的UP主进行了联动创作，每一部视频的播放量都突破百万大关，引来圈外用户的关注。

在上线后，《三谋》研发东风工作室与B站游戏发行团队的合作还在深化。今年四月份，“镜中三国”主题服开放，一共40位虚拟主播一齐上阵，在《三谋》的世界中展开一场“大乱斗”。每一位虚拟主播都带动其粉丝积极参与到进程当中，再次为《三谋》吸引了一批新生用户。

相比其他类型的游戏而言，SLG游戏在联动过程中可以收获更好的用户关注度，这与SLG游戏重社交、重阵营、戏剧化强的特点息息相关。

举个例子，你有一个非常喜欢的UP主，有一天ta开始直播一个名为《三谋》的游戏。你不知道这个游戏是怎么玩的，甚至对三国题材也不感兴趣，但你知道这是一个分阵营的游戏。当你看到自己的主播遭到背刺，你会愤怒，当你看到主播一路凯歌，你会开心，直到有一天，你也想去试试，看看主播玩的到底是什么游戏。如此一来，就是一个完整的转化链——情绪被引动之后，行为的改变紧随其后。

除了KOL资源之外，B站本身的社区生态也是维系《三谋》生命力的一个重要手段。SLG游戏是一种非常着重社交的游戏品类，所以一个好的社区环境意义重大。B站给《三谋》玩家们提供了一个绝佳的平台来讨论配队、战报、不同区服的一些八卦等等。而主题服的奖励大会员则可以让玩家进一步利用B站的用户规模优势，形成内容与游戏的相互转换。

最后，线下场景也有《三谋》的身影。在今年杭州国漫节上，《三谋》的展区获得了许多关注，不少B站UP主来到现场COS游戏角色，吸引了各大主流媒体的注意。抖音话题热度高涨，形成了线上线下的双向发力。

03

营销：立足史实、紧跟潮流

“营销”这个词听上去似乎带些铜臭，与“踏踏实实做内容”不在一个画风。然而，《三谋》背后的哔哩哔哩游戏发行团队（后简称《三谋》发行团队）却用实际行动告诉所有人——他们可以站着把营销做了。

SLG与代言人合作这事并不稀奇，几乎每一款SLG游戏都会在节点请到几位公众人物帮忙宣传。但是，像是《三谋》这样请得出唐国强和孙彦军二位老师的手笔，可不是谁都能拿得出。

砸钱管用吗？对于二位已经功成名就的老师来说，想必金钱不会是他们的第一考量，所以《三谋》发行团队拿什么打动他们？答案应当是尊重史实的价值观、高品质的游戏质量，以及牵线的人脉资源。

首先，B站上关于三国演义的话题非常火爆，站内94版《三国演义》电视剧播放量已达7亿，相关二创、历史解读等内容总播放量突破百亿。所以，背靠B站的《三谋》相比其他产品自然是近水楼台。

其次，本次新剧本“隆中对”在很大程度上还原了历史发展脉络。项目组在设计剧本时查阅了大量历史资料，年份上精确到月份、地理环境也做到了完美复刻。比如，本次剧本沙盘中央是栈道相连的秦川大地，这一天然地理屏障在游戏中得到了完美的还原——虽然占地辽阔，却有大片的山区，没有城池，也无法随地驻扎，只能通过栈道和城寨行军。

再比如，与东吴相接的荆襄大地，水道遍布，蜿蜒曲折。军队需要逢水架桥才可通过，而随着季节变换，河水和堤坝还会随之枯涨。时机一到，玩家们甚至可以开闸泄洪，复刻原著中“水淹七军”的名场面。

正是这些立足于历史的创新和细节，佐证了项目组对三国文化的尊重和理解，才得以请得二位老师出山，促成了这次前无古人的合作。

如果说，唐国强老师的合作证明了《三谋》发行团队可以把“做内容”和“做营销”紧密结合起来，那么接下来的一系列动作则证明他们一样懂得如何紧跟潮流。

在刚刚开启的周年庆新服中，《三谋》发行团队邀请了大司马、程yooooo、你的欲梦等几位主播一齐到场，开启一场“瓦go之争”，这几位主播在年轻玩家中的知名度不言而喻。此外，周年服的问鼎盟奖励唐国强老师的亲笔签名——对于一位三国迷来讲，能得到“武侯先生”的亲笔签名，算得上是一份意义非凡的奖励。

在此之前，其实《三谋》早就有与电竞圈营销合作的先例。去年11月的半周年主题服上，《三谋》发行团队直接邀请到了BLG战队，在UZI的带领下征战三国沙场。而今年3月份的招贤服中，PDD自称“刘皇叔”与头部主播“万人敌”展开约战，吸引了许多玩家的关注。

结语

如果把SLG赛道比作三国乱世，那《三谋》拿的一定是刘备的剧本——起身于微末之间，民心所向，势如雷霆，三分天下，与这次“隆中对”的主题遥相呼应。

在所有三国类SLG中，《三谋》也是最真诚的一个。不论是刚开服时的降肝减氪、让利于玩家，还是运营中的诚恳沟通，都能看出其中的诚意——这也正是刘备的立身之本。

一周年对一款SLG游戏来说只是一个开始，在B站一季度财报中，陈睿再次表达了对《三谋》的期冀和厚望：至少再战五年，希望能成为一款“要让用户玩到老的游戏”。