走进宁波寻美，茅台葡萄酒要做生活方式“提案者”

当象山港的潮声与酒杯碰撞声共鸣，茅台葡萄酒如何写出东方新叙事？

文 | 李霞

从广州出发，沿着海岸线北上上千公里，2025年“茅台红·寻美东方”之旅的第二站，来到了浙江宁波。

6月12日，茅台葡萄酒带领嘉宾们从象山石浦渔港出发，领略了铜瓦门大桥、东门岛、下湾门水道等地的风光，穿梭在千年渔港古城，探寻海风老街的独特韵味。

这场以海岸线为脉络的“寻美”，茅台葡萄酒正以文化为帆、品质为锚，寻找中国葡萄酒文化的雅韵与格局。

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走进宁波与海丝文明的时代交响

宁波东濒大海，西临杭州，北接上海，是中国大运河南端唯一的出海口、海上丝绸之路重要的始发港，也是连接“一带一路”的重要节点城市。唐宋以来，宁波一直是我国重要的对外贸易口岸，茶瓷文化从这里驶向世界，多元文明在这里精彩对话。

近代以来，在宁波诞生了中国第一家日用化工厂、第一家机器染织企业等100多个“中国第一”和“中国之最”。宁波现拥有国家级制造业单项冠军企业104家，知难而进是宁波独特的地域文化和宁波人独特的精神气质之一。

由此来看，茅台红·寻美东方（海岸线）从宁波扬帆起航并非偶然，是对历史的回望和梳理，也是对城市文化地标及其内涵的深度挖掘与现代化转译。

▲中国新闻摄影学会副秘书长、

中国作家协会会员徐渭明

站在历史的角度，中国新闻摄影学会副秘书长、中国作家协会会员徐渭明认为，宁波作为海上丝绸之路的关键节点，其港口文明的独特性体现在地理位置、历史背景和文化交流等多个方面，茅台葡萄酒有着与宁波一样的开放姿态。

一直以来，茅台葡萄酒以打造“新世界葡萄酒的东方典范”为愿景，以“酿造高品质生活”为使命，展现出锐意改革、勇于创新的进取精神。

在充满挑战的市场环境下，茅台葡萄酒依然保持了持续逆势增长的强劲势头，稳居中国葡萄酒行业前三的领先地位，成为推动产业升级的重要力量。

▲茅台葡萄酒党委委员、副总经理杨亮

对此，茅台葡萄酒党委委员、副总经理杨亮表示，茅台葡萄酒选择宁波作为寻美东方·海岸线的第二站，正是为了体会宁波千年文化的深邃与广博，感受江南水乡的柔情与海港都市的创新精神，学习中国沿海在全球化进程中的自信与活力。

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借势与造势实现认知破圈的逻辑

其实，茅台红·寻美东方（海岸线）的每一站活动，都会安排茅台葡萄酒经销商及核心消费者近距离感受厚重的历史文化。

以宁波站为例，与会嘉宾们体验非遗鱼骨画等匠心艺术，欣赏当地特色舞蹈《采茶舞》《丽人行》，就是茅台葡萄酒在思考用更创新的方式，以文化力驱动产品力与品牌力双轮增长，在借势和造势中进一步提升品牌势能，实现品牌认知的破圈。

这里说的借势和造势，指的是茅台葡萄酒具备识别消费者情绪的能力，并借助高能个体或热点事件的势能来制造关注，其实践思路很值得参考。

一方面，海上丝路“蓝色引擎”作用日益显现，海上丝绸之路的发展，开辟了中国高水平对外开放新天地。茅台红·寻美东方（海岸线）此次活动，也是想借大众对海上丝路的关注放大茅台葡萄酒在浙江市场的影响力，让经销商、核心消费者站到台前，直观感受品牌可以提供的价值。

作为经济发达的长三角成员，浙江连接苏闽，是国内葡萄酒消费最为成熟的市场之一，也是茅台葡萄酒的重点战略市场，将浙江市场建设好，对茅台葡萄酒未来开拓江苏及闽粤市场具有重要战略意义。

另一方面，提升产品记忆度，讲透高品质密码。活动现场特别安排了WSET3级品酒师带领大家一起品鉴茅台赤霞珠干红葡萄酒（庄园R5），在这个过程中，向嘉宾们强化了茅台葡萄酒用茅台的盘沟工艺，把不同年份、不同品种的葡萄酒按照特定的比例进行勾调，创造出更丰富、更柔和的产品特点。

在此基础上，本次活动还借助“茅台红·潮音夜”Live House派对，进行品牌理念的具象化表达，来放大茅台葡萄酒与多元生活方式的关联。

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放大生活方式提案茅台葡萄酒的破浪时刻

当前，中国葡萄酒行业正处于深度调整期，有观点认为，品牌制胜的关键路径有两种：一是规模路径，即通过强大的规模优势压制竞争对手。二是精准路径，即通过精准的人群定位和深刻的洞察，提供高度契合需求的产品和服务。

面对消费新变化，茅台葡萄酒采用的就是精准路径，做生活方式“提案者”，试图扭转消费群体增长迟滞与场景萎缩。聚焦具体动作，杨亮透露了茅台葡萄酒关于未来的三点思考：

一是以创新体验找寻多元生活方式，让消费者们体会到更多葡萄酒与多元生活方式的巧妙融合；

二是以创新产品满足更多消费者需求。未来将通过产品创新，推出低度果味酒、小瓶装产品等年轻化设计，更加贴合消费需求。同时，要强化情感共鸣，增强消费者对国产酒的文化认同，让茅台葡萄酒更加符合国人饮酒习惯和品位；

三是以创新营销挖掘体验价值。将持续致力于服务升级，从卖产品向卖生活方式转变，未来将尝试推出各类跨界场景，进行各类渠道革新，开展各类主题化社交、体验式营销及数字化触达方式，以“新世界葡萄酒东方典范”为旗帜，传递葡萄酒体验的多元可能。

不难发现，在打造品牌势能的道路上，茅台葡萄酒的下一步已然清晰，开发更多符合中国消费者需求的产品，不断放大“酿造高品质生活”的核心理念，从而实现从产品到品牌的协同进化。

▲昌黎葡萄酒经贸有限公司副总经理孙静

正如昌黎葡萄酒经贸有限公司副总经理孙静所说，未来，茅台葡萄酒不仅要让产品出现在消费者的餐桌上，还要成为消费者追求美好生活的一部分。

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