娃哈哈近三年收入反转：22年512亿，23年持平，24年让人惊喜

木木

本文所有内容均基于可靠信息来源，具体出处见文章末尾。

“哇哈哈真的要逐渐退出我们的视线了吗？”

6月9日的消息显示，曾经陪伴无数人童年的哇哈哈，在2022年和2023年的收入一直处于停滞甚至下滑的状态。而随着农夫山泉、元气森林等新品牌的崛起，哇哈哈似乎正逐渐被遗忘。不过，自2024年宗馥莉接手后，哇哈哈的业绩却出现了令人意想不到的变化。

哇哈哈近三年的收入为何波动如此之大？2022年至2023年几乎持平，而2024年在宗馥莉接手后，数据为何让人刮目相看？背后究竟隐藏着怎样的原因呢？

难以抵挡市场冲击

提到哇哈哈，很多人脑海中立刻浮现出AD钙奶那独特的酸甜味道，它承载了无数国人关于童年的美好记忆，成为一种深植人心的国民情感。

然而，这份深厚的情感在日益竞争激烈的市场中，并未能完全转化为持久的商业力量。

看着农夫山泉、元气森林等新生代品牌迅速崛起，抢占市场份额，哇哈哈的营收表现一度显得力不从心。

2022年其收入约为512亿元，到了2023年，非但没有增长，反而小幅下降至500亿元，这让不少人开始猜测这个老牌巨头是否将逐步淡出公众视野。

事实上，哇哈哈内部的结构远比想象中复杂，单看上市公司约500亿元的营收与净利润，与整个哇哈哈体系内数千亿的产品销售额相比，中间存在巨大的财务差距。

这一巨大差异指向了一个围绕哇哈哈核心业务构建的庞大“体外”生态系统，即通过宏胜集团及其众多关联公司，宗氏家族牢牢掌控着从生产到销售的各个环节。

仅宏胜集团一家就拥有遍布全国的生产基地，哇哈哈大部分产品均由其代工生产，仅代工费一项，每年就有数十亿元的资金从哇哈哈体系流出。

一些“体外”的销售公司以极低的价格拿到哇哈哈的产品，再通过自己的渠道加价卖给终端消费者，从而截留了原本属于哇哈哈品牌公司的巨额销售利润。

这种架构导致哇哈哈作为品牌方对核心产品的生产授权缺乏足够的控制力。

此外，名义上持有近半数股份的国资股东，在资产控制权和最重要的利润分配方面却几乎毫无话语权，长期以来几乎拿不到分红，累计损失已超过几十亿元。

尽管占有相当比例的品牌股份，但在资金分配和实际决策中处于劣势，同时还要为品牌的市场表现和质量风险承担责任，国资股东的地位可谓微妙又尴尬。

宗馥莉接棒

在内外挑战交织的背景下，哇哈哈迎来了创始人时代的终结。

宗庆后，这位从基层一步步打拼出来，凭借坚韧和胆识打造出商业帝国的传奇人物，不仅代表着哇哈哈的灵魂，也标志着一个属于他的商业时代正式画上了句号。

如今，这艘承载着国民记忆的巨轮，掌舵的重任完全落在了他女儿宗馥莉的肩上。

尽管宗馥莉早已深度参与哇哈哈的运营，并担任重要职务，但父亲的突然离世意味着她必须独自面对并解决这个在快速变化的市场中挣扎的品牌所面临的各种积重难返的问题。

宗馥莉接手的哇哈哈，就像一艘船体多处漏水的大船，内外交困。

哇哈哈过于依赖几款经典产品——AD钙奶、哇哈哈矿泉水，新产品尝试虽不少，如无糖可乐、气泡水等，但大多反响平平，难以再现昔日辉煌。

这直接导致品牌在年轻一代消费者心中缺乏吸引力。

哇哈哈引以为傲的强大经销商网络也开始显露疲态，部分地区市场覆盖率下降，部分经销商选择离开。

企业内部管理机制，如按资历而非贡献进行分红的方式，削弱了年轻员工的积极性，人员流动性增加。

宗馥莉意识到，仅靠过去的老办法无法应对当前的局面，必须为哇哈哈注入新的活力，制定新策略。

她更换了合作多年的代言人，邀请更受年轻人喜爱的明星，在营销上积极拥抱抖音、小红书等新兴平台，采用更贴近年轻人的方式与消费者互动。

在产品创新方面，虽然不可能一蹴而就，但她并未停止探索，例如顺应健康潮流推出无糖低糖系列。

就在这样一个困难重重、摸索改革的关键时期，进入2024年后，哇哈哈的业绩曲线突然出现戏剧性的飙升！

700亿的荣耀回归

相较于前一年的500亿元，直接跃升近200亿元，堪称一次大逆转。

这一数字公布后，许多人惊叹于宗馥莉的效率，认为哇哈哈这个老品牌底子厚实，是新领导团队策略得当、全体员工与经销商共同努力的结果。

然而，这场看似突如其来的业绩狂飙，其背后的驱动力远比“改革成功”四个字更为复杂，更像是多种外部因素在特定时间点共同作用的结果。

宗庆后的突然离世在全国范围内引发了一股怀旧热潮和公众情感的释放。

许多消费者出于对宗老的敬意和对童年记忆的怀念，自发购买哇哈哈产品，尤其是AD钙奶等经典单品，短时间内销量激增，甚至出现春晚镜头一闪而过便导致断货的情况。

与此同时，市场上某些主要竞争对手恰逢舆论危机，这为哇哈哈提供了一个难得的市场空窗期，使其得以喘息并趁机发力。

再加上哇哈哈高层及时推出了力度较大的经销商返利激励政策，多重因素叠加如同点燃了一堆干柴，极大地调动了传统渠道经销商，尤其是在三四线城市的积极性，导致提前回笼资金和大量囤货的现象。

于是，账面上的营收数字以惊人的速度被推高。

这份看似亮眼的700亿成绩单，究竟有多少来自哇哈哈自身长期战略转型的初步成果，又有多少是特殊时期消费者情感红利、市场机遇以及渠道库存转移效应带来的短期繁荣？

重返七百亿俱乐部无疑为哇哈哈的新掌舵人和团队注入了强大的信心。

哇哈哈顺势宣布将进一步加强终端销售网络建设，让产品更方便地到达消费者手中，还向那些做出突出贡献的经销商和销售人员发放了可观的奖金。

如何借这股东风，同时真正着手解决那些长期存在的深层问题——比如复杂的股权结构、盘根错节的体外运营体系、如何让产品保持新鲜感并持续创新、如何与年轻一代消费者建立长期稳固的联系？

结语

如何在激烈的市场竞争中，摆脱对外部事件偶然助推的依赖，而是依靠自身核心的产品力和品牌活力持续发展？

这依然是摆在宗馥莉和整个哇哈哈面前的重大考验，这艘承载着国民记忆的商业巨轮，未来的航程依然充满未知。

对于哇哈哈的起伏，大家还有什么想说的吗？欢迎在下方留言评论。

参考资料【1】界面新闻2024-11-08《宗馥莉交出第一份成绩单：哇哈哈业绩重回巅峰》

【2】和讯网2024-11-08《哇哈哈：业绩重回 700 亿，宗馥莉接棒挑战多》