普通人注定被锁死在底层

这是格总在人间的第874篇原创

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我们来做一个思想实验。

如果有人对你说，每天下班利用业余时间专心学习3小时，但不能偷懒摸鱼，持续一整年，就一定可以年入百万，你会怎么想？会不会照做？

我猜你不会，你只觉得是忽悠。

如果这个人把手机银行打开显示出余额100万，并且告诉你，他就是这么赚到第一个100万的呢？

你有可能将信将疑了。

好，我们继续，如果这个人把100万真的转账到你的银行卡，并且说，只要你在第一年做到每天下班利用业余时间专心学习3小时，但不能偷懒摸鱼，这100万就可以留下，否则你得还给他，你会怎么想？

我估计这个时候，相当一部分人看着自己银行卡里从来没有出现过的一长串零，都会点头同意，而且，在接下来的一年里真的可以办到自己曾经无论如何都办不到的，每天业余时间专心学习3小时。

思想实验做完，说明了什么？

很显然，它说明大部分普通人做事情或者自律的动力严重依赖于做事结果的确定性，结果越确定，动力就越强，人就越自律。

就像有人说的，要是我磕一个头就能当场赚走你100块钱，不要说头破血流了，老子晕倒之前能磕到你破产。

从这个角度去讲，很多人的所谓“自律”不过是利弊权衡后做出的自然选择。

比方说很多明星，很多健身博主经常在互联网上展示身材，八块腹肌，人鱼线马甲线，大家看完都惊呼说他们多么自律，难怪赚到这么多钱。

你有没有想过，恰恰是因为明星只要自律减肥，就确定可以接到几百万上千万的片酬。

健身博主只要保持良好身材，极大概率能批量涨粉，接广告赚钱。

所以他们才那么自律。

普通人顿顿减脂餐，少油少盐，跑步流汗，最后减肥成功30斤除了让自己健康一些，还有什么好处呢，没有了。

不但没有，生活中为数不多的乐趣之一的美食也给剥夺了，这就是为什么大部分人减肥都会失败。

不是因为你不够自律，是因为你自律得到的回报太小，太不确定。

所以问题核心就是，自律带来的回报到底有多大的确定性，这决定了自律的难度。

这种对回报确定性的要求，使得很多年轻人看不到收入上涨希望时，会选择去考研和考公。

考研考公并不容易，但是这两件事有一个相似点，就是它们都是一条相对确定的道路。

有多确定呢？

就是你知道要战胜的敌人就是面前这几十本书，上百套真题教辅，它们看得见摸得着，无非看你愿不愿意投入时间。

你做完一套真题，你的敌人就少了一个，你离成功就近了一步，甚至，当你做完真题卷对照答案来打分，能清晰看到你距离成功上岸还有多远，这个时候，你的自律就是刚刚我们说的“利弊权衡后做出的自然选择”。

注意我并不是说考研考公有什么问题，我只是说，这条自律之路没有大家以为的那么难，每年才会有那么多人在考研考公这条路上去卷。

看得见的路，大家自然都想走。

真正困难的是什么呢？

是写字楼里大部分基层岗位，一个月拿着几千块的工资，做着可以轻易被替代的工作，他们对生活境况不满，好不容易燃起斗志希望做一点什么，举目四望，却看不到一个敌人。

或者说，周围有很多个战场，你却不知道应该投身哪个战场去杀敌。

哪怕你选择了一个战场，进去后具体该怎么做，不知道，做到什么程度，也不知道，最后你以为该做的都做了，结果距离预期十万八千里。

所以很多成年人当了父母后都有一种感觉，就是做学生其实很容易，因为攻读学业有一个明确的敌人，只需要多背一个单词，多刷一套真题，自律带来的回报就会越来越确定。

可惜成年人的世界里不会有人把一套做对就能解决问题的试卷，摆在你面前，你只需要做题就好。

不好意思，你得自己找一套卷子来做，而且你必须找对，要是找错了就惨了，越努力越悲剧。

为什么大部分普通人注定被锁死在底层？因为他找不到对的那套卷子。

而他找不到的原因是什么呢，是因为没有这样的卷子吗？

并不是，现在已经是互联网时代，人工智能时代了，按理说任何人只要他愿意，现实生活中找不到，网络上也一定可以找到那套对的卷子，找到后做出答案来赚钱，就能摆脱困境，但事实是很多人找不到。

不是因为他的环境，也不是因为他的原生家庭或者其他什么原因，而是他对任何一套出现在面前的卷子，都带着对任何不确定性的“不相信”。

就像一开头那个思想实验，你得把钱真金白银打到他账户了，他才会真的相信，然后去做。

问题是，除了你爹妈谁又会直接给你打钱呢？于是这种人对周围一切机会都报以不相信的态度。

他不相信早睡早起提升精力，就能积少成多增加收入。

他不相信多看经典书籍就能提升认知开阔眼界，拓展赚钱思路。

他也不相信克制情绪，对外长期输出情绪价值，就能改善人际关系获得意外机遇。

他更不相信低成本试错，失败后重来，再失败再重来，迟早可以找到小规模创业的门路。

只要有一点点的不确定性，他都选择不相信。

他不但不相信，还会安慰自己说我认命了，命该如此，我能如何，但潜意识里他其实在等待，等待救世主出现，等待有人为他带来一条绝对靠谱绝对确定的赚钱路子。

为什么很多人会上当受骗？

很简单，他的潜意识会让他忍不住去问骗子，“这个真的百分百能赚钱吗？”

骗子会拍着胸脯给他一个无比确定的答案，一个不赚钱就天打雷劈的答案。

我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。

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