远行人——选址战场上的永不放弃者

“这套位置偏了点……”“这套装修差了点……”“这套租金贵了点……”“这套……”

在北京远行做了十年商办选址，这样的话小李听得耳朵都快磨出茧子了。不用想就知道客户的下一句肯定是“你帮我再找找”或者“我回去再考虑考虑”，每到这时，小李总会笑着应下：“您放心，肯定能找到最合您心意的。”不放弃，是小李，或者说每个远行人流淌在血脉中的精神信仰。

上个月，小李端口的一条帖子“商办选址不找远行你会后悔的”上了个客户，客户想在东三环沿线寻求一座独栋作为在北京的分公司，小李给客户推荐了几个项目的报价位置，临挂断电话前，客户还特别说了句“我的需求有点难度，你可别让我后悔啊。”小李回答的山响：“放心吧，长安的荔枝都能准时送到，您要的独栋，也肯定能帮您找到。”

撂下电话，小李的心情有些复杂，一方面，这确实是个“大”客户，这单要是成了，光提成就足够她还半年房贷，而另一方面，东三环沿线的独栋本就稀罕，符合客户要求的就更是少之又少，这个任务真没比送荔枝简单多少。但是，再难啃的骨头，也必须拿下，远行人的字典里，没有“认输”二字。

那几天小李的手机跟长在耳朵上似的，从早到晚打电话核房源，把公司的房源系统翻了个底朝天，最后就凑出三套像样的，连半张A4纸都没写满，小李摇了摇头，因为客户的时间太宝贵了，只看三套房子的话，无异于浪费客户的时间。于是，在一个热得跟蒸笼似的周末，当别人都在家吹空调追剧的时候，小李像打仗一样，骑着小电驴出征——去给客户“扫”楼去了，头顶的大太阳把头盔都晒得发烫，防晒霜抹了三层，可胳膊还是黑了俩色号。见着独栋大楼就凑上去跟保安套近乎、找物业唠嗑，连犄角旮旯的招商广告牌都不放过。就这么沿着东三环跑了一小天，硬生生的给客户又“扫”出了两套符合要求的房源。

五套房子都备齐了，于是小李打电话，约客户看房子。客户转了大半天，盯上一套问：“能弄个从车库直达老板间的独立电梯不？”小李当场打电话跟业主沟通：“能！”客户又问：“多送几个车位行不？”小李秒回：“我去谈！”接着又是装修期延长、空调加时费降价、押金减免……客户的问题就像《西游记》的八十一难，小李化身成神通广大的孙大圣，用七十二变一一化解。

写到这，文章该接近尾声了，有人会问：“忙活了大半天，客户最后签了没？”实话实说，现实中往往不会像故事里那么美好，小李的这个客户目前还没有最终拍板，但小李心里有底，因为对和小李一样的远行人来说，帮客户找房从来不是碰运气，而是用脚底板磨出来的诚意，用嘴皮子磨出来的信任。甭管多刁钻的需求，多稀缺的房源，只要客户开口，远行人就敢把不可能变成可能——这，就是远行人刻在骨子里的永不放弃的精神！