国产宠粮迈入“贵替”时代

作者｜川 川

编辑｜大 风

在杭州独居的95后青年小天，有两位特殊的“家人”：一只银渐层猫咪“雪球”和一只温顺的比熊犬。与许多养宠新手一样，他也曾笃信“进口粮才是好粮”。

但短短三五年，小天的选择悄然转变——今年618，他的购物车里囤的不再是进口宠粮，而是清一色的国产品牌。

“其实两年前就开始尝试国产粮了，”小天坦言，他的彻底转变源于国产粮的三大提升：标准趋严、供应链透明化、工艺配方赶超国际品牌。他的朋友晓峰同样为家里的拉布拉多和雪纳瑞选择了国产鲜朗主粮。

其实，小天和晓峰的选择并非个例。在今年天猫618首阶段，宠物行业成交榜前五均是国产品牌，晓峰购买的品牌鲜朗更是一举夺魁。

这些数字和选择背后，是中国宠粮消费市场掀起的国产化浪潮。

用订单为国产宠粮投下信任票

在小天眼里，价格并不是国产宠粮品牌崛起的原因。

“像我买的弗列加特高鲜肉烘焙粮，就算在618促销的时候，折算下来也要80块钱左右一公斤。这哪是平替，贵替还差不多。”小天表示，弗列加特母公司乖宝宠物的工艺保障，和高蛋白的配方才是他下单的主要动力。

品质保障之下，国产宠粮建立了好的口碑，甚至有了自己的拥趸。这也在一份最近发布的权威榜单中，得到印证。

5月下旬，北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心、中山大学商学院基于淘宝天猫平台的消费者实际购买行为，合作发布了“全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）。

在上榜的12个宠物品牌中，国产品牌占据了10席，成为绝对主导力量。其中，麦富迪表现尤为亮眼，高居全榜第80位、宠物行业品牌第二位，以领头羊姿态领跑国货阵营。小天购买的弗列加特、晓峰购买的鲜朗，还有网易严选、蓝氏等品牌紧随其后，共同组成了中国宠物们的“国货天团”。

这份基于访问量、搜索词、成交金额、会员成交、店铺好评等多维数据的权威榜单，清晰勾勒出宠物消费，尤其是宠粮消费领域的显著趋势——国产宠粮，尤其是高端产品线，正获得养宠人群前所未有的信任和青睐。

业内人士指出，CBI500榜单的独特价值在于其精细的评价体系。它将每个品牌的竞争力拆解为知名度、忠诚度、新锐度、美誉度四大维度下的12项具体指标进行综合打分。

以麦富迪为例，其综合评分高达77.44分，与深耕宠物行业近60年之久的国际品牌皇家（77.8分）仅相差0.36分。深入分析其细分指标：麦富迪的品牌词搜索量（15.69分）、成交人数（10.23分），均位列宠物品牌第一；“18-24岁成交人数增速”指标达0.79分，几乎与皇家并驾齐驱，显示其正成为年轻一代主流养宠人群的优先选择；“成交金额增速”、“会员成交金额”、“好评率”等指标均达高位，印证了麦富迪的产品力和用户信任度。

榜单上其他9个国产品牌，同样展现出强劲的品牌力和增长动能。尤其是在忠诚度指标下，上榜的国产品牌表现尤其出色。

消费者对品牌的认可直接转化为市场消费力。天猫618开卖第一阶段，国产品牌成功包揽了宠物行业品牌成交榜的前五名。跻身亿元俱乐部的三个品牌鲜朗、蓝氏、弗列加特，均为国产品牌；49个成交破千万的品牌中，有38个为国产品牌。

天猫数据显示，今年还有超1000个新品牌首次参与618，他们中的绝大多数为国货——这就是消费者对国产品质的“信任投票”。

代工经验反哺，中国品牌更懂中国猫狗胃

小天挑选主粮时会关注产地、成分、工艺以及口碑。“有天猫旗舰店是必须的，不然肯定不考虑。初步看几个品牌后，会去其它的社交平台看一下不同的品牌适合什么样体质的宠物。”晓峰则调侃，“研究到最后，感觉是山东品牌之间的较量。”

500强品牌榜单中，半数上榜国产宠物品牌成立于2015年后，短短十年便从被质疑跃升为小天、晓峰们信赖的“贵替”。其崛起依托两大支柱：全球领先的供应链与硬核产品力。

从地域上看，麦富迪（榜二）和弗列加特（榜五）同属位于山东聊城的乖宝宠物；另一巨头中宠股份则位于山东烟台。

很显然，过去十几年默默为海外品牌做代工的山东宠粮企业终于浮出水面，成为国产宠粮崛起的基石。而山东成为“中国宠粮之都”的底气在于：原料优势和工艺积淀。

众所周知，鸡肉是宠粮核心原材料之一，而山东的禽类供应链规模全球领先。烟台“肉鸡三巨头”——益生股份、仙坛股份、民和股份，年出栏量合计超10亿只，占全国肉鸡总产量的15%以上。这些企业为乖宝宠物等头部品牌提供高品质、低成本、可全程溯源的核心原料，其抗生素残留检测标准甚至严于欧盟。

2013年，美国贸易战使乖宝宠物出口额从1.5亿暴跌至2000万美元，倒逼其转型国内市场，孵化自有品牌麦富迪。

这些企业代工的经历反成国产品牌起势的“跳板”——成熟的供应链与应对国际标准经验，为本土品牌崛起打下了坚定的基础。

更重要的是，国产宠粮品牌深谙中国养宠人的需求。

坦白讲，早期的国产宠粮常因食品安全问题饱受诟病。但随着供需的变化，头部品牌在供应链透明化和标准制定上不遗余力。比如弗列加特上线“一物一码”全程溯源系统；蓝氏在国标的基础上进一步升级，同时符合中、美、欧三重标准， 且每批次均送SGS第三方检测，让消费者买得放心。

另一方面，随着育儿式养宠观念的兴起，养宠人群对产品的关注细节到了配方，高蛋白、无淀粉成为宠粮选择中的重要考量因素，比如弗列加特引入Wenger-TX85高鲜肉添加技术，鲜朗通过低温烘焙工艺保留原料95%以上的营养，Toptrees选用山东本地优质鲜肉。

通过创新工艺研发，弗列加特的母公司乖宝宠物将主粮蛋白质表观消化率提升至91.5%，破解了行业“高蛋白低吸收”的痛点。

同时，宠粮也从最早的膨化粮，扩展到高肉含量主食湿粮、冻干、风干粮等众多高端品类，无谷粮更是成为了众多品牌的必选项。专注于猫咪主食产品的品牌喜崽，研发出了一系列冻干及猫咪湿粮，更是凭借着主食浓汤罐、主食餐盒云朵泥泥、主食流心罐等一系列热门产品，满足了养宠人群的日常养猫需求，适口性和品质均得到了无数铲屎官的认可。

就在今年天猫618预售首日，喜崽一举冲入宠物食品行业品牌榜前列。对于一个成立仅6年的品牌来说，在竞争激烈、新品辈出的食品行业取得这一成绩实属引人注目

从膨化粮、烘焙粮，到干湿搭配、冻干佐餐，不少养宠新手感慨：才过去几年，中国人养宠的精致程度已经到了Next Level，要当成一门功课来深挖和研究，才能养好自己的毛孩子

换句话说，因为养宠人群爱宠激发了众多细分而讲究的需求，在一些成分的追求上甚至有些龟毛。但是，恰恰是这种讲究到龟毛的需求，推着国产宠粮全方位进阶升级。

想想，如果连讲究到有些龟毛的这批养宠人群需求都能满满接住，还有什么人群是中国宠粮品牌和供给满足不了的嘛？

卷工艺、卷配方，品牌们的努力也能从500强品牌榜单上得以窥见。在商品的质量评分上，麦富迪和网易严选都拿到了4.8分以上的超高分。在这一指标中，包括这两个品牌在内，鲜朗、弗列加特、蓝氏、诚实一口等一众国产品牌的分数均超过了很多养宠人心目中的进口宠粮标杆。

2024年《中国宠物食品消费白皮书》显示，67.3%消费者认为国产高端粮“品质不输进口品牌”。可见，在产业上游的良性内卷，是可以卷出消费者认可的好供给、好品牌的。

下一站征途：喂养全球毛孩子

有8年养宠经验的甜甜现在是蓝氏“猎鸟乳鸽”全价猫粮的忠实粉丝。

三年前，她还在苦恼猫咪没法获取天然猎物的优质蛋白。“第一次知道‘猎鸟乳鸽’猫粮真是又惊喜又担心。”如今，“猎鸟乳鸽”猫粮彻底打破了她对国产粮淀粉含量高、营养不足的刻板印象。现在，她不但是高复购人群，还安利给了身边所有的养猫人士。在甜甜看来，“这款猫粮每袋有2只完整乳鸽，粗蛋白质含量大于42%。适口性很好，我家的挑食怪也很爱吃。”

在甜甜们的高频持续复购中，蓝氏“猎鸟乳鸽”猫粮成为热门单品，也是国产粮中“乳鸽配方”的首创。“在欧美，猫咪可以半散养，能自由捕猎；但在中国，城市化养宠限制了猫咪捕猎的天性，但事实是它们很需要补充这部分营养。”蓝氏品牌总经理付乐表示，如何让猫咪在不出门的情况下，也能获取接近天然猎物的优质蛋白质，是研发这款产品的出发点。

2016年，蓝氏入驻天猫，并把天猫作为品牌战略布局的核心阵地。今年是蓝氏第9次征战天猫618，在首阶段销售额直接破亿，成交额达去年618全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍。除猫粮外，今年上半年，蓝氏的“真鲜乳鸽”全价狗粮表现也很亮眼，成交同比去年增长689%。蓝氏在天猫上持续保持强劲的增长，带动其在中高端宠粮市场占比不断攀升。

其实，在国产宠粮的发展历程中，国内电商平台的推进作用功不可没。尤其是在2015年前后，电商的快速发展为国产品牌提供了低成本的流量入口和营销机会，麦富迪、疯狂小狗等早期国产品牌也都是通过天猫实现了销量爆发。

如今，天猫等头部电商平台不仅是这些品牌重要的销售渠道，其严格的品牌入驻审核机制、消费者售后的保障机制，以及对北大“500强品牌榜”这类权威学术榜单的支持，为国产品牌提供了足够的信任背书。这极大降低了像小天这样原本对国产粮持谨慎态度的消费者决策门槛。

国产化浪潮下，新品牌和国产品牌下类似“猎鸟乳鸽”猫粮等爆款单品、子品牌不断涌入供给赛道。今年天猫618有超1000个宠物新品牌首次参战，一个又一个的“蓝氏们”持续涌现。它们凭借互联网化的营销策略、快速的产品迭代能力以及对本土需求的深刻理解，在细分市场快速圈粉，进一步加速了市场的迭代和国产替代的进程。

更值得关注的是，国产品牌在中高端市场深度渗透。以乖宝宠物为例。开源证券报告显示，乖宝公司的弗列加特、Barf天然粮、低温烘焙系列等高端产品销售额占比从2022Q1的9%跃升至2024Q4的43% 。其中Barf系列2024年线上GMV达2.3亿元，同比增长106%。乖宝宠物2024年年报数据显示，弗列加特在高端猫粮市场份额突破8%。

申银万国的研报称，中高端价格带（60-100元/kg）国产品牌市占率由1.9%（2018年）上升至11.4%（2024年1-8月）。虽然渴望、爱肯拿等外资品牌在中高端领域仍具优势，但国产品牌与它们的差距也正在缩小。

这意味着，在国内市场不断精细化，占领越来越多细分市场需求的品牌越来越多，另一方面，从中低端到高端市场，国产宠粮品牌也将持续扩大市场分量和行业影响力，全面走进更深入的市场化阶段。

但这仅仅只是国产宠粮行业发展的一只脚，另一只脚已然迈进了全球市场，开始布局喂养全球毛孩子。

据海关数据，2024年中国宠物食品出口金额同比增长22.06%。2013年贸易战重创乖宝宠物的出口业务，反而推动其深耕国内市场。

如今乖宝宠物通过收购美国品牌Waggin’Train等高端品牌，重启全球化战略。据报道，目前乖宝的产品销往30多个国家和地区，中宠股份已建立了18家海外工厂。

正在火热进行中的天猫618也印证了这一趋势——超3万宠物商家出海，其中1千个宠物商家海外成交额同比翻倍。在淘宝境外消费者中，国产宠粮再次上演“逆袭神话”。鲜朗、弗列加特和蓝氏成为境外养宠人的心头爱。

从小天、晓峰、甜甜家中的宠物餐桌，到北大发布的500强权威榜单，再到山东产业带坚实的全球级供应链，中国宠粮的国产化浪潮已成澎湃之势。这不仅仅是市场份额的重新划分，更是中国宠粮产业链能力、产品标准、品牌价值的全方位跃升。