斗争很激烈

作者 | 燕梳楼

中美经贸磋商谈了2天了，谈得很激烈。

昨天中午都快谈崩了，搞得大A从11点多开始表演跳水。

但很快就被拉回来。双方都是带着任务去的，可以谈不成无功，不能谈崩了有过。

谈崩很难，谈妥更难。最后总要有个东西，所以双方就先出了个框架，核心就是稀土换芯片，但最终还需要请示大BOSS。

目前官方报道还比较隐晦，已知的消息是：中方适度调整稀土出口管制，以缓解美国军工、汽车产业压力；美方则放宽芯片、喷气发动机零部件等对华出口限制。

因为今天上午还在谈一些细节，中方情绪很稳，官方的消息也比较少，反倒是美方很沉不住气，不断释放积极信号。我综合了一下，帮大家梳理几个细节，或许对大家有用：

第一个，时间足够长。9号谈了6小时40分钟，没什么结果；10号早上继续谈，然后一直谈到半夜，终于谈了个框架；今天上午起来接着谈，基本上就是一些技术性问题了。

这说明双方任务都不轻，谈的内容也足够多，涉及的深层次博弈也比较激烈。当然，谈的时间长说明大家都还想谈，也有的谈，但凡有人先掀桌子，也不会谈那么久，更不会谈出成果。

第二个，阵容很强大。中方代表团以商务部部长王文涛和副部长李成钢为主，而美方则比日内瓦2人团增加到了3人团，财长贝森特牵头，商务部长卢特尼克、贸易代表格里尔各有侧重。

值得注意的是，此前日内瓦磋商并没有卢特尼克。而这次卢特尼克的出现，说明涉及到了核心利益交换，比如以芯片换稀土。但卢特尼克在此前曾试图施压他国对华贸易，遭遇中方反对，并现场要解释。

这说明中方谈判技巧更成熟，有诚意也有原则，但前提是有实力。不管你来的什么人，谈什么内容，想搞临时筹码，中方都不睬这一套。

第三个，过程很艰难。这次谈判任务，主要是落实日内瓦共识和Top2通话共识。最终能谈成怎么样不乐观，但双方一致的意见是要先回到日内瓦的状态，能延伸更好。

本来日内瓦会谈双方谈得好好的，但特朗普出尔反尔，又凭空搞出什么技术出口限制、驱逐中国留学生等等，试图增加中方贸易摩擦成本，来换取谈判桌上的主动，甚至想让中方妥协。

这在Top2通话时就能看出我方态度，不愿斗不想斗，但也不怕斗。最新海关数据是，5月中国总出口仍在平衡增长。

这增长当然不是美国带来的，而是欧盟、东盟、非洲贡献的。这说明没有美国，中国照样好，世界照样转。你有卡脖子的手，我有锁腰子的脚，想要稀土，就拿芯片来换。

第四个，让步很明显。财长贝森特来之前已经得到了老板授权，现在又说要回去汇报申请才能确定框架协议能不能生效。这说明什么，说明之前老板给的权限不够用，超限了。

既然最终需要大老板同意，那说明这次谈判已经超出他们此前的预设架构，听说来之前特朗普给了贝森特在EDA软件、飞机零件、乙烷、核设备方面充分授权，必要时可以灵活处理。

大家也注意到我前说所的，我们想拿稀土换芯片，但美国想拿其它的换稀土，这肯定不行。稀土是我们最核心的筹码，因为绕不过中国，美国很多车企包括军工企业已经出现了停工潮，所以美方很着急，急需缓解压力。

但我们除英伟达高端芯片外，常规芯片已经实现了国产替代。但为了表达诚意，可以在稀土出口审查上适应调查，但作为对等谈判，美方也必须放宽对华芯片出口限制，否则就免谈。

但芯片这块大老板没给授权，所以贝森特也决定不了，只能回去汇报。说明这次谈判美方比较被动，不让步不行，让步权限又不够，只能带回去交给大BOSS拍板了。

而对大A来说，今天稀土永磁板块强力拉升，说明这次谈判真的打到老美痛处了。

第五个，肚子咕咕叫。谈判也是体力活，中方带了肯德基、麦当劳，细节见诚意，但老美也不一定能看得懂，因为肚子比脑子更直接。谈到晚上，谈不拢，那就点个外卖继续谈。

据说点的是地中海风味的外卖，英国饭难吃是出了名的，中美双方都吃不惯，所以只能点个地中海风味凑和了。没有晚宴，没有香槟，时间紧任务重，大家只能边吃边谈，谈什么比吃什么重要的多。

就这样，双方除了睡觉就没离开谈判桌，整整谈了近两天，最后才敲定了框架，而且美方还需要带回去汇报。所以你看大佬也不容易，甚至吃的还不如我们。

第六个，成果各自表。新华社通稿很简单，只说进行了“专业，理性，深入和坦率的交流”，没有涉及具体的谈判成果，没提就意味着没有，所以表现得云淡风轻。

反倒是美方表现的很高兴，贝森特说会谈“进展良好”，卢特尼克则称谈判“富有成果”。特朗普可能也感受到了某种艰难，说“我们与中国的谈判进展不错，但中国并不容易对付。”

第七个，本质是什么。总体来说，这次谈判及框架协议的达成标志着中美贸易摩擦短期降温，但长期稳定性取决于双方能否在技术、供应链等议题上取得实质性妥协。

而且特朗普的信用连充电宝都扫不了，尽管暂时达成框架协议，但从其多次出尔反尔来看，后续变数仍未可知。一旦美国国内压力减轻，随时都会撕毁协议卷土重来。

所以懂王才是真正的一卡脖子就翻白眼，一松手就吹牛逼的主。总之形势比人强，老美这次比上次怂，甚至比预期还要怂。

中美现在最大的矛盾不是贸易、不是科技、不是价值观，而是认知问题。老美需要认识到拿拳头已经吓唬不到中国。

而中方也要认识到，只有用实力说话才能让老美认怂。我们现在已经没有必要软罪硬吃，更没必要忍辱负重。

中美双方必须要重新认识对方也重新认识自己，构建新的相处之道，才能实现双赢局面。

但在这个认知提升的过程，中美之间的博弈将是长期的，缠斗的。

谈肯定还是要谈的，但斗才是永恒的主题。

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