原创报告 | 2025年Q1餐具清洁市场概况及新品趋势洞察

餐具清洁市场大盘分析

01

餐具清洁品类具备较强增长潜力

据数据显示，餐具清洁线上电商渠道2024年销售额为27.2亿元，同比2023年增长31%。2025年Q1销售额为6.6亿元，同比2024年Q1增长18%。

受电商大促时间提前且拉长的影响，2024年销售峰值出现在10月，销售额超3亿，同比2023年10月增长32%；而11月的销售额却不及上年，同比下降4.59%。

02

手洗产品缓速上升，机洗产品已过风口

餐具洗涤用品市场中，2025年Q1手洗产品占73.5%份额，始终主导市场，并呈现稳定增长。疫情后消费者更关注性价比，居家烹饪习惯延续推动手洗产品销量增长，部分缓解价格下滑压力。

洗碗机专用洗涤用品近年快速增长，受益于洗碗机普及率提升。但随着市场渗透率趋于饱和，增长逐渐放缓。国产品牌进入机洗市场，以更亲民的价格与进口品牌竞争，进一步影响市场格局。

03

拼多多抢占“极致性价比”市场，天猫维持品质用户粘性

京东：2025年Q1销售额同比下滑6.4%，市场份额从24年的37.4%下降至29.7%，龙头地位受到挑战。

拼多多：2025年Q1销售额，同比激增95.3%，市场份额从19.2%跃升至32.0%，成为增长引擎。

淘宝：销售额同比下滑7.0%，市场份额从24年的9.67%缩至7.7%，面临用户流失压力。

天猫：销售额同比增长7.1%，市场份额稳定在30.6%，高端基本盘稳固但增速平缓。

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一、大盘趋势

1.市场集中程度上升，中小品牌生存空间进一步压缩

2.高增长品牌均具备鲜明标签

二、手洗洗洁精

1.触底反弹，增长势能显著

2.渠道分化加剧，拼多多强势崛起

3.立白稳居第一，市场集中度提升

4.PISSA增速破圈，实现爆发式增长

5.爆款集中化，平台策略差异明显

三、机洗洗洁精

1.市场进入存量博弈阶段

2.渠道增长两极分化，拼多多异军突起

3.绝对龙头疲软，腰部品牌结构性突围

4.增速TOP5品牌市占率总和9.5%，长尾市场格局未定

5.Finish亮碟垄断TOP10热销商品

●消费者行为洞察●

01

洗碗机拥有率与使用习惯洞察

据英敏特数据显示，66%家庭完全依赖手洗，其中53%由受访者亲自手洗，反映传统清洁习惯根深蒂固，且家庭分工中洗碗责任集中。洗碗机拥有率仅33%（含“有时使用”与“基本使用”），显示中国家庭洗碗机渗透率仍处初级阶段。重度依赖用户稀缺，仅7%用户“基本只用洗碗机”，核心用户群体亟待培育。

洗碗机市场呈现“高潜力、低渗透、弱粘性”特征，需通过认知重塑与产品创新双轮驱动，逐步打破“手洗依赖”惯性。建议品牌以“场景教育+体验优化”为核心，撬动存量激活与增量拓展。

02

餐具洗涤习惯趋于多功能化，特定场景需求开始显现

消费者对餐具洗涤产品的使用习惯日益多元化，56%用于清洁厨房环境，36%用于洗涤果蔬，凸显多功能产品的未来潜力。

细分场景展现出市场潜力，36%的消费者选择母婴专用清洁产品，37%选用宠物专用清洁用品，为品牌深耕细分市场提供了机会。

03

手洗产品的使用与前两年类似，机洗产品的使用变得更多样化

从产品使用情况来看，普通洗洁精依然是渗透率最高的子品类，市场表现稳定，与此前相比变化不大。然而，在洗碗机专用产品的细分市场中，消费者的使用情况呈现出更丰富的多样性，如洗碗块、洗碗凝珠近年来渗透率有所提升。

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1.品类以复购为主导，但尝新意愿也较为可观

2.清洁与安全双核驱动，健康环保需求崛起

●2025年新品趋势洞察●

01

洗手洗碗二合一，多功能产品创新

除了关注厨房环境的清洁效果，消费者对手部清洁需求的重视也为品牌提升差异化竞争力提供了新的契机。

据英敏特消费者调研数据显示，36%的消费者同意洗洁精也可以用作洗手液，这表明功能叠加型产品具备吸引更多消费者的潜力。将产品定位为厨房用洗洁精与餐后手部清洁的二合一解决方案，进一步强化其便捷性与实用性。

02

推出针对中式油污的解决方案

随着消费者越来越多在家烹饪中餐的场景，而炒菜依然是消费者中最主流的烹饪方式，中式油污的清洁需求日益突出。

品牌可以聚焦这一痛点，推出针对中式油污的解决方案。此外，不粘锅、铸铁锅、不锈钢锅等器具因材质不同，对清洁剂的配方、酸碱度和使用方式有着差异化需求。未来，品牌可通过研发针对不同材质特点的专用清洁产品，为消费者提供更加精准、高效的清洁解决方案，进一步提升品牌的专业形象和市场竞争力。

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1.利用植物提取物祛除异味

2.应对茶渍、咖啡渍等痛点，产品创新迎来便携化趋势

3.创新形态帮助提升产品使用过程中的便利性

4.0添加，采用植物基配方强化产品安全性