老村长酒最近火出圈。不是因为酒多香,是瓶盖里藏现金。
年轻人晒出1元、5元、100元,甚至1000元代金券。不喝酒的也买,就为开盲盒“寻宝”。
“老村长酒真有钱吗?
”话题冲热搜。
答案是真有。巅峰年销60亿,东北白酒杀进全国60万村。这玩法像极泡泡玛特——用不确定性刺激消费。
泡泡玛特靠LABUBU成全球硬通货,老村长靠瓶盖藏钱。
但老村长更实在:扫码领奖太麻烦,直接塞钱够真诚。
70%概率开出1元,20元款能中5元,35元款有50、100元。买瓶酒赚包烟钱,这惊喜比广告管用。
有人说:“给老爹买酒,顺道自己开盲盒,一举两得。”老村长的“盲盒”不是新招,二十多年前就玩。从打火机、洗衣机到电动车、金条,奖品随时代升级。
县乡老百姓要啥?
实用、有排面,老村长全踩中。
对比其他光瓶酒,老村长赢在“土得精准”。早期范伟代言“便宜搂搜味儿贼牛”,《乡村爱情》赞助七季。土味广告成口头禅,不喝酒的人都能给它打广告。
更绝的是渠道:2000年就“村村通”,2862个县城全覆盖。业务员每5天跑一次小卖部,擦货架、贴价签,当自己家生意。
经销商每箱赚15-20元,小店每瓶分2元,谁不乐意推?但老村长也有隐忧。2022年白酒新国标,它家产品变“调配酒”。
2023年营收11.2亿,不复当年60亿辉煌。
好在用户和经销商都认它:喝惯的味儿,推惯的利润。泡泡玛特靠“情绪狙击”出海,老村长靠“人性狙击”下沉。一个赚年轻人的“潮”,一个赚老百姓的“实”。
有人问:老村长能复制泡泡玛特神话吗?难。但它守住了大牌看不上的地盘,这就够厉害。
死磕用户需求的企业,可能赢晚,但不会输惨。老村长还能火多久?关注看后续。
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