Labubu风靡全球，跨境人如何抓住风口？

被泰国官方授予“神奇泰国体验官”称号

“让爱马仕沦为背景板，身价暴涨成千上百倍”

“英国人为了抢购不惜大打出手导致暂停销售……”

难以想象这些评价都是用来形容一个虚构的角色娃娃，泡泡玛特旗下的Labubu为何能如此火爆，在互联网的浪潮中稳坐顶流之位。

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销售形式

Labubu由中国香港艺术家龙家升（Kasing Lung）创作的潮流IP角色，拥有着标志性的9颗锯齿状牙齿、直立的尖耳朵、顽皮微笑的表情，这样一个兼具可爱、怪诞与潮流感的角色捕获了无数人的心。

Labubu瞄准的目标是年轻人市场，在快节奏、高压力的生活下，年轻群体乐意为情绪消费、为兴趣买单，情绪价值成为年轻人消费的重要因素。

采用盲盒的形式销售，盲盒单价几十元左右，符合年轻人的消费能力，对未知的期待和打开时的惊喜感促使消费者不断购买，获得一种即时快乐和治愈感，满足年轻人的心理需求，短暂逃离现实压力与焦虑。其中的隐藏款仅1/144，这种低概率事件也激发着消费者的收集欲，形成复购。

再加上泡泡玛特取消了“端盒保配”模式，即使购买了全套，也很难获得隐藏款，大大增加了Labubu的稀缺性和收藏价值，这也为二手交易市场创造了巨大空间，在TikTok上，一只隐藏款最高达到了4500美元，让人直呼太疯狂了！

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特点优势

1.独特设计：

Labubu能在众多潮玩中脱颖而出，独特的“丑萌”设计功不可没。融合了北欧精灵传说和东方志怪元素，打破传统玩偶可爱甜美的形象，Labubu以尖耳、锯齿状的九牙和不对称的眼睛呈现出一种别样的魅力，契合年轻人追求个性、渴望情感寄托的心理，成为他们日常的“精神搭子”。多样性的形态能满足消费者的不同需求：收藏、装饰、陪伴等，全方位触达消费者。

2.明星效应：

Lisa、蕾哈娜等明星在社交平台展示Labubu，将其作为挂件和穿搭单品，瞬间吸引了大量粉丝的关注，发布的Labubu开箱视频播放量轻松破亿。就连泰国公主也将Labubu装饰在爱马仕包上，进一步提升了Labubu在亚洲地区的知名度，使其从潮玩圈迅速走向大众视野。

3.社媒营销：

明星效应使Labubu在社交媒体上形成病毒式传播，消费者自发在TikTok、Instagram、小红书等社交平台上分享Labubu的开箱视频、收藏展示等内容，形成了强大的口碑传播效应，甚至演变成了一种新的社交礼仪。

4.本土化设计：

泡泡玛特在海外市场推出本土化设计的Labubu产品，如泰国的“泰式金色Labubu”、日本的招财猫Labubu等，这些产品融入了当地的文化元素，深受当地消费者喜爱。

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借鉴经验

Labubu这么火爆，跨境人怎么做才能赶上这波热潮赚钱呢？

直接卖Labubu肯定是不行的，属于侵权行为，除非能够和一级代理对接。但是可以做Labubu的相关配饰和衍生品，既不侵权，又有热度。已经有义乌老板凭借卖Labubu的娃衣三个月不到就拓展了三家店面，预计后期随着Labubu的热度持续增长，相关的衣服配饰也会大爆。

即使不做Labubu的相关产品线，Labubu爆火的底层逻辑也值得借鉴：

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独特设计

产品设计不能随波逐流。深入研究目标市场的文化和消费者喜好至关重要，例如在欧美市场，消费者可能更倾向于具有艺术感、创新性的设计；而在亚洲部分地区，可能对带有情感寓意、精致小巧的产品更感兴趣。只有设计出能精准击中目标消费者内心的产品，才能在竞争激烈的市场中崭露头角。

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达人合作

可以积极与海外有影响力的明星、网红合作。选择与品牌定位和目标受众相契合的合作对象，通过他们的真实体验分享、产品展示，借助其庞大的粉丝基础和强大的号召力，快速提升品牌知名度和产品销量，实现品牌的破圈传播。

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社媒营销

充分利用社交媒体平台，制定全方位的社交营销策略。根据不同平台的特点和用户群体，创作有针对性的内容，如精美的图片、有趣的短视频等，吸引用户关注。同时，积极与用户互动，举办线上活动、话题挑战等，增强用户黏性和参与度，让社交媒体成为品牌传播和产品推广的有力阵地。

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本土化设计

在拓展海外市场时，必须尊重并融入当地文化。从产品设计、包装到营销活动，都要充分考虑目标市场的文化习俗、宗教信仰、消费习惯等因素，使产品和品牌更好地被当地消费者接受和认同。

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