蜡笔小新食品扫码活动勇追果冻界的“东鹏特饮”？

前言：
时隔三年，蜡笔小新果冻再次牵手米多，用“一物一码”的技术方案重启扫码有奖活动。2022年，它就通过米多的营销数字化解决方案掀起扫码潮，收获了广泛的用户好评。与众多品牌商部署扫码活动不同，蜡笔小新深谙“C端扫码是惊喜”的诀窍，通过结合自身强势IP流量，为用户创造沉浸式情感体验，让每一次扫码都成为一种有趣的互动。这不仅是一次促销，更是一场借助数字化技术赋能的情绪营销创新，让品牌与消费者在细小动作中建立强连接，引领果冻行业的营销新玩法。如今再度出发，蜡笔小新正以一物一码为钥匙，悄然打开果冻行业数字化转型的新大门，勇追成为果冻界的“东鹏特饮”。

一、低成本赋码：从“降本增效”到“一码多用”

和东鹏特饮的发展历程相似，蜡笔小新开展营销数字化转型的第一步也是从面向C端消费者的一物一码营销活动开始，旨在吸引消费者购买参与，与消费者建立连接。

果冻行业受原料成本和定价限制，利润空间较为有限，若直接对独立小包装进行赋码，不仅面临包装材质对二维码印刷的限制，还需改造产线增加成本，操作上也存在诸多不便。考虑到消费者多习惯购买大包装产品，蜡笔小新采取了更为务实的方案：在大包装内放置独立奖卡，每张奖卡对应唯一二维码，形成包装即触点的轻量化运营模式，在成本控制与用户互动之间找到了有效平衡点。

C端扫码活动本质上就是在做消费者运营，核心是满足消费者的需求，属于用户运营心理。从用户体验角度看，关键是要契合用户对全天候、全场景、全体验的期待，以及存在感、参与感、成就感等情感层面的需求。因此品牌商需要深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，给用户“创造惊喜”，满足C端的情绪价值，将品牌的价值自然植入到用户认知。

因此蜡笔小新扫码活动的核心逻辑在于深度理解消费者运营的本质。通过与热门IP——海绵宝宝进行联名，制造扫码热度，借助经典IP的情感共鸣提升消费者的扫码热情。１００％的中奖率，只要参与就一定会中奖，避免消费者觉得自己中不了奖而放弃参与。而奖品设计则摒弃简单粗暴的纯红包激励模式，采用现金+实物+情感的复合激励，避免陷入红包金额的恶性竞争，降低扫码活动的边际效应。

首先，以0.1元即时到账的现金红包建立初始信任，利用小额高频奖励形成行为惯性；其次，设置9999元大奖作为传播爆点，通过真实中奖案例的社交裂变扩大活动声量。随着首位9999元大奖得主的诞生，活动的真实性与传播性得到双重验证，实现“小成本撬动大关注”的营销效能；最后，融入海绵宝宝联名周边等情感化实物奖励，强化IP关联度。
梯度化设置既保证了对消费者的吸引力，让消费者有参与的动力，又通过合理的成本核算，控制了整体成本。这种方式不仅实现了降本增效，还通过一张小小的奖卡，将营销、互动、传播等功能集于一身，达到了“一码多用”的效果，为后续的消费者互动和品牌传播奠定了基础。
二、IP联名：用情感共鸣撬动消费决策
当下，各大品牌商都希望为C端制造扫码惊喜，通过C端扫码活动抢占消费者的首选心智。随着扫码活动不断发展，C端扫码活动已成为很多品牌商的标配，不再是品牌商想不想做、要不要做的问题，而是必须做的事情。因为如果不做，将会被其他品牌商迅速拉开差距。
但随着扫码活动越来越多，同质化内容泛滥，普通的扫码活动很难让品牌商在一众纯C端扫码活动产品中突出重围。
如今消费者选购产品时，不再单纯关注使用价值，更愿意为“情绪价值”买单。而知名IP凭借长期的消费者运营，早已积累了深厚的情感联结与粉丝基础。蜡笔小新正是洞察这一趋势，以“健康零添加”的产品特性为基底，与“海绵宝宝”这一跨越代际的经典IP合作，推出蒟蒻果冻系列，打破了“果冻=儿童零食”的刻板印象，更精准切入年轻群体市场，让产品成为承载社交货币与自我表达的载体。
1.唤醒集体记忆
海绵宝宝作为陪伴千禧一代成长的文化符号，其鲜明的角色形象与乐观精神已沉淀为群体记忆。当这一IP与果冻产品结合时，消费者对IP的情感认同会自然迁移至产品端。带有童年IP记忆的联名产品，能够直接绕过理性评估阶段，快速拉近与消费者的心理距离，有效规避了传统广告需要反复教育用户的痛点。让产品在货架陈列的瞬间就能唤醒消费者的潜意识偏好。大幅缩短从“认知吸引”到“购买决策”的转化路径。

2.制造社交话题
IP联名的深层价值在于创造可分享的内容资产。IP形象天然具备传播属性，消费者在享用产品时更愿主动分享，使产品成为社交媒体上的天然话题素材。消费者主动通过拍照打卡、短视频分享等方式在社交平台生成UGC内容。这种基于兴趣认同的自发传播，本质上是在进行文化身份的表达，相比品牌主导的广告投放单向灌输的模式，用户自主分享的内容更具真实感，不仅能降低获客成本，还能通过“圈层裂变”触达更广泛人群，形成“购买—分享—引流”的链式反应。

3.延伸产品价值
联名策略的成功不仅体现在销售转化，更在于重新定义产品与用户的关系。当蒟蒻果冻与海绵宝宝IP深度绑定后，联名款果冻不再局限于味觉体验，它已经超越普通零食范畴，成为了“童年回忆”的实体化表达。对年轻人而言，购买这款果冻的行为不仅是对健康零添加产品的选择，更是通过消费行为完成对童年情怀的追溯。
三、消费者体验：把“交易”变成“交互”
扫码营销的核心竞争力，在于能否通过持续的价值供给让消费者保持参与热情。而蜡笔小新果冻在消费者体验方面做了诸多努力：既关注即时性的情绪满足，也注重长期关系的深度构建。每一次扫码行为都成为品牌与用户情感连接的积累过程。
1.即时反馈机制：
扫码抽奖若奖品为现金红包，以品牌红包的形式即时到账。精准踩中现代人对即时正向反馈的心理需求。在信息碎片化时代，消费者的注意力阈值不断降低，这种轻松获得的小奖励，既通过获得感强化了用户的扫码行为，又以品牌红包的到账通知为隐性触点，关联视频号和小程序，将扫码发红包活动做二次曝光和扩散，引导用户关注品牌公众号与视频号，为后续用户关系建立埋下伏笔。

2.私域会员运营：
正如米多创始人王敬华所说的那样，一物一码绝不是简单的发红包，而是把产品转化成更加隐蔽的传播、转化入口，让品牌商和消费者之间的连接路径更加简化，建立与消费者的连接通道。

在用户资产沉淀方面，蜡笔小新采取了扫码添加企微领奖的方式，将消费者引流至私域，消费者能够与品牌进行直接互动并感受到品牌的专业性和贴心服务。而且通过企微持续触达用户，品牌可定期推送新品信息、专属福利等内容，将一次性交易用户转化为长期会员，实现从流量收割到用户经营的升级。
以近日蜡笔小新活动中得9999元大奖的中奖者为例，他本身是一名大学生，在通过企业微信与品牌领奖以及互动后，蜡笔小新没有止步于奖金发放，而是结合天猫校园活动，在其所在学校举办线下宣发，主动邀请其参与校园地推活动。不仅额外赠送价值3000元产品由该学生在同学中分发，还将兑奖过程转化为校园热点事件——通过得主的社交平台分享、活动现场照片直播等形式，让单一的中奖案例裂变出多个潜在传播触点。既让中奖者感受到品牌的重视（强化成就感），又借助其真实身份的背书（学生群体的可信度），在校园场景中实现低成本高渗透的传播效果。

3.强化品牌形象：
蜡笔小新果冻通过IP联名与扫码营销活动的深度融合，持续强化品牌年轻化、趣味化、时尚化的形象认知。并通过线上线下联动形成立体化的品牌触点，让“年轻会玩”的品牌标签自然融入目标人群的生活场景。
线上端依托短视频平台精准种草，通过趣味测评、开箱挑战等形式实现年轻客群的深度触达，并借助扫码活动沉淀用户资产，能够更好地了解消费者需求，为后续的产品研发和营销活动提供依据；线下端则聚焦场景化体验创新，除了上述天猫校园活动以外，进一步延伸触点，参与上海芒果音乐节等年轻人聚集的线下活动，在音乐节场景中植入产品体验，深化“有趣会玩”的品牌认知。通过设置产品体验区、互动打卡点，使果冻从货架商品转化为音乐节场景中的“社交道具”，进一步形成线下体验-线上扩散-反向种草的闭环，让品牌形象更加深入人心。

四、健康化升级：用硬实力支撑营销故事
在推广扫码活动的同时，蜡笔小新同步强化了健康化产品定位。如今，消费者对食品健康的关注度越来越高，仅仅依靠营销手段是不够的，产品健康化的真正落地需要底层技术的支撑。蜡笔小新投入打造的“5G数字化智慧工厂”“10万级净化车间”和“6号智能化车间”，成为了其品质护城河。这些先进的生产设施和技术，确保了产品在生产过程中的高品质和安全性，为产品的健康化定位提供了坚实的基础。给消费者带来更强的信任感，从而更愿意购买和推荐产品。而营销活动与产品硬实力的结合，让品牌故事更具说服力，也为品牌的长期发展奠定了稳固的基础。

五、总结

当越来越多的品牌陷入“内卷泥潭”时，蜡笔小新或许早已给出答案：真正的破局，不是比谁更卷，而在于比谁更能读懂消费者的需求，并将其转化为可持续的增长动力，才是实现共赢的发展之道。
从大包装内的一枚奖卡二维码，到海绵宝宝IP的情感赋能，再到从现金红包到私域运营的体验闭环，蜡笔小新用小成本撬动大连接的智慧，证明了传统零食也能成为数字化时代的“社交货币”。
蜡笔小新的“扫码革命”仍在继续：随着私域流量池的扩容、健康化产品矩阵的完善，这个曾经被视为儿童零食的品牌，正以数字化玩家的全新姿态，重新定义果冻品类的消费场景与用户生命周期。而这场转型的终极答案，或许正如其营销逻辑所揭示的：在流量退潮的时代，唯有将产品力注入情感价值，将技术力转化为用户资产，才能在存量市场中开垦出属于自己的“数字绿洲”。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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