宿观·深度｜从“质升量稳” 看宿州外贸底气何在

外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一，也是观察经济活力的“晴雨表”。

宿州位于地处皖北，是个不折不扣的内陆城市，但是内陆城市并不代表封闭，也阻挡不了宿州有着一颗拥抱世界的心。当下，面对滚滚而来的外贸发展新浪潮，宿州以带动产业集聚，释放发展效应为破题之道，奋力蹚出一条高质量发展的出海之路。

今年1-4月，宿州外贸质升量稳，实现进出口总值增速居全省第一，不断拓展新市场、新伙伴，开发新产品。其中的信心和底气来自何处？“加速度”背后的密码又是什么？

多元布局：世界这么大，我想去看看

“我们刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单。”近日，在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。

走进基材生产车间，只见叉车运送着板材来回穿梭，一块板材经过贴面、修补、分片、定厚砂光、开槽、油漆等程序，就变成了各种样式的木地板。

公司主要生产美式风格的实木多层地板，环保型实木多层胶合板以及5层、7层厚芯胶合板，同时生产山核桃、枫桦以及其他名贵树种地板实木表皮。同时，注册了“红树湾”商标，该商标被评为“中国驰名商标”。目前出口加拿大、马来西亚、澳大利亚等多个国家和地区，年产值4亿元。

“参加展会就像演员上台表演，‘上台’的次数多了，演技又好，观众自然就会记住你。做公司也是如此，我们的产品质量这么好，有底气接受全世界的检验，更有信心让产品飘洋过海。”张敏介绍，除了广交会等国内大型展会，公司每年都要参加六七个境外专业展会。

不要把鸡蛋放在一个篮子里。在经济全球化的浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场布局的商家，风险承受力要更大些。

近年来，宿州市紧盯订单转方向，鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，市商务局共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。

练好内功：技术在手，确定性我有

在宿州经开区安徽中元化工集体有限公司内，各式消杀产品样品占据了一整面墙。

“当前，全球范围内含氯消毒剂的市场开发潜力巨大，其中，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸更是突出。从全球范围来看，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸的产能中国占70%至80%。”公司负责人孔俊介绍，得益于公司的科研团队，公司在二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸领域占据国内总产能20%以上，位于全国前三。

据了解，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸被广泛应用于泳池水净化、卫生防疫杀菌消毒剂、工业水处理剂、瓜果蔬菜保鲜剂、农作物病害防治剂、防霉除味剂等方面。在卫生防疫、医院消毒、游泳池消毒、公共场所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、农作物消毒等方面发挥更好的经济效益和社会效益。

为什么国产消杀产品能在世界占据这么大的份额？答案在于核心技术。

孔俊介绍，在二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸生产工艺过程中，公司采用自有专利技术13项，在国内率先采用流化床新工艺进行产品低温干燥技术，实现了自动化流水线生产运转，设备运行后使产量增加一倍，并且提高了产品合格率，生产成本降低明显，实现了减员增效的目的。

目前，中元化工在国内，已开发360多家客户，应用领域涵盖全国各地的水处理、卫生防疫、兽用消毒、水产养殖、食用菌养殖、农药应用、游泳池消毒等专业；在国外，采购客户遍布世界各地，主要国家为巴西、阿根廷、墨西哥、俄罗斯、哈萨克斯坦、欧洲国家、澳大利亚、阿联酋、土耳其、东南亚等国家，已占据20%国外市场，2024年外贸产值1100万美元。

企业有技术，政府有措施，市场有前景。

“2024年以来，宿州市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转。2024年新增进出口实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。”市商务局相关负责人表示，经摸排，今年宿州市有进出口潜力的企业40余家，同时謦云联、畅优等部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。

未来之路：向国际化转型，向数字贸易升级

“练好内功，用自己的确定性去应对外界的不确定性。”这是记者在采访时，不少受访者的共识。他们的另一个共识是：品牌化战略。

大豆秸秆与其他材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。

“我们以大豆秸秆为原料生产的产品，包括户外地板和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品已应用于兰州黄河古道治理、新疆霍尔果斯陆地口岸等工程。”安徽爱乐新材料科技有限公司行政副总邱文龙告诉记者，为解决技术难题，公司与中科院、西安理工等高校院所深度合作。

货卖到海外只是第一步，如何畅销、让“宿州造”享誉全球？答案藏在品牌里。

“我们通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展市场。”邱文龙介绍，品牌化战略让“爱乐新材”系列产品出口82个国家和地区。

通过品牌增强竞争力，通过数字贸易提升效率。

近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。

宿州市坚持以省级跨境电商产业园建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。

据统计，今年1月至4月，宿州市跨境电商摸排交易额实现6153.42万元。

“我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外贸企业解难题、办实事。”商务局主要负责人表示，未来，市商务局将会同各县区园区、市直有关部门，加强涉外政策协同，在外贸主体培育、国际市场开拓、新动能发展方面持续发力，深入开展外贸挖潜行动，全力以赴保障外贸基本盘稳步向好。(李航 王庆)