质价比时代，除了“无糖”，金尘茶拿出又一王炸！

作者丨内参君‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编审丨橘子

中国无糖茶市场在经历2024年的千茶大战后，正步入冷静期。从市场表现看，2025年2月和3月，无糖茶的增速出现负值。而2024年的2月和3月，无糖茶增速分别高达121%、46%。

增速放缓下，无糖茶品类的“内卷”日益显现，产品同质化、一线城市的/新一线城市市场逐渐饱和、便利店冰柜/货架竞争白热化、均价下行……数据显示，原本售价5-7元的无糖茶产品，在价格战压力下迅速降至3-3.5元，降幅超过40%。

但内参君发现，有一个即饮茶品牌，却在“实力比拼，剩者为王”的无糖茶下半场，以“质价比”基石，凭借“全国有机即饮茶开创者”的差异化定位，在竞争白热化的市场中“杀”出重围。

增速换挡下，

无糖茶从价格内卷到质价比的必然转向

无糖茶品类的这场“价格内卷”本质是对产业链的深度挤压。上游端，品牌为压缩成本，导致配料趋同、产品同质化；渠道端，小品牌滞销、大品牌利润稀薄，零食店与电商平台的价格混战进一步扰乱市场秩序，经销商生存压力骤增。

但另一面，消费者需求正发生结构性升级，“向上卷”“差异化”成为新的潮流。从无糖茶市场来看，艾媒咨询数据显示，消费者在购买无糖饮料时较多关注口味及健康、减脂效果，分别占48.1%、45.5%；其次，消费者也关注无糖饮料的产品成分及价格。有分析师指出，随着消费者对健康无糖饮料的偏好度越来越高，未来其原料品质、健康或减脂效果、价格、配料表干净程度都将成为影响消费者选择的因素。

这种需求升级与行业现状的矛盾，催生了“质价比”竞争的新逻辑——即在一定的价格范围内，为消费者提供超越预期的品质体验。

在此背景下，金尘茶以“全国首款有机即饮茶”的差异化定位破局，通过有机认证体系重构无糖茶价值维度，为陷入价格战泥潭的行业开辟了一条“品质突围”之路。据了解，自2025年2月正式上市以来，金尘有机茶已经快速渗透到全国近300个城市。6月份开始，金尘茶更是在无糖茶饮料市场的销售旺季，开展了“同样是5元，当然喝有机”的夏季有机风暴活动。

全链有机密码，

从有机茶园到有机产品的品质革命

公开资料显示，有机认证是一套覆盖从种植到加工全链条的严苛品质标准体系，核心是通过禁止化学合成物质（如农药、化肥、激素等）的使用，以生态可持续的方式生产产品。因生产成本、稀缺性、健康价值、加工工艺、检测成本（有机标准检测项超500余项之多）等因素，有机认证的产品往往会比同品类产品价格要高30-50%，这在食品饮料行业更是如此。

但金尘茶的出现，打破了“有机认证仅适用于高端产品”的行业惯性，以5元价格带为切入点，实现“从有机茶园到有机产品”的全链条品质管控。

据了解，金尘茶由北京华兴控股集团和贵州政府发起成立。正如金尘茶品牌名一般，金是黄金、是品质追求；尘是尘土、是细微专注。自2020年诞生以来，金尘茶便秉承着“好茶是种出来的”的品牌主张，将品质革命的起点锚定在源头土壤。

在原料种植环节，金尘茶自建1万亩直管茶园，并联动20万亩合作茶园，其中有机茶园要经历3年休耕期以调节土壤质地，并采用“以虫治虫、以草治草”的生态种植法，从根本上保证茶叶原料的纯净度。据了解，金尘茶在茶园中禁止使用草甘膦、禁用农药种类达到156种，这种“慢养”模式虽增加了前期投入，却为产品奠定了不可复制的品质基础。

加工环节，金尘有机茶同样使用有机认证的加工工厂，保证整个加工生产过程全程遵循有机产品标准要求。此外，每一瓶金尘有机茶都附唯一追溯码，消费者可扫码查询从茶园到生产线的全流程信息，实现“有机可见”。

需要明确的是，金尘有机茶的推出从来不是“自说自话”，而是切切实实符合当下食品饮料行业的市场变化。根据《2023 有机市场新趋势》报告，自2018年到 2021年，到盒马购买有机食品的人数翻了4倍，到了2022年，其中 73% 的消费者认为商品的“真有机”是重要的考虑因素。这表明，有机化契合了当下消费者对健康饮品的深度需求，谁能率先在有机无糖茶领域站稳脚跟，谁就能在竞争中抢占先机。

也正是凭借对有机品质的极致追求，金尘茶先后荣获“2025最具渠道投资价值星饮品”“福布斯2025年度影响力产品”“福布斯2025年度创新品牌”等多项荣誉，成为行业认可的有机即饮茶标杆。

价格管控、渠道赋能、

品牌营销三维协同

就如贵州金尘茶茶叶发展有限公司执行总裁赵宇宁所强调的，在当下大众消费市场，质价比是所有品牌发展的的核心竞争力。

金尘茶提出“同样是5元，当然喝有机”口号的底气，便是以“高质平价”的质价比优势，在终端市场构建了价格管控、渠道赋能与品牌营销的三维协同体系。

赵宇宁认为，价格是品牌生存的生命线，保护好价格体系就保护好渠道各层级的利润空间。因此，为了在保证有机品质的同时控制终端价格，金尘有机茶采取了有效的价格管控手段。首先，品牌要求经销商合作伙伴签订《市场秩序承诺书》，承诺不低价窜货和扰乱市场价格体系；其次，金尘茶今年投资上线了二维码追溯系统，通过产品瓶身的二维码即可以查询窜货的来源，并进行相应的处罚。

从品牌端看，面对15-35岁的目标消费群体，金尘茶采用双代言人策略，无糖茶采用“国民女神”高圆圆作代言人，很好地契合了有机无糖茶高端的产品定位；有糖茶采用顶级流量明星王俊凯作代言人，赢得了校园年轻女性消费者的喜爱。

渠道赋能层面，金尘茶同样积极应对年轻人的需求变化，在产品设计和营销策略方面做了较大的调整。首先，在瓶型设计方面更加符合中国年轻人的审美，“贵”字瓶型取得了国家专利认证；其次，渠道布局方面更加重视年轻人的营销场景，如电竞网吧、台球厅、棋牌室、校园渠道等。

在品牌价值打造上，5月21日，正值联合国设立的第五个“国际茶日”，金尘茶还邀请全国重要的经销商到贵州安顺开展溯源活动。通过透明化展示全产业链，将 "好茶是种出来的" 品牌主张转化为信任资产。

这种价值输出不仅吸引健康消费群体，更引发对"中国茶品牌崛起" 的情感共鸣，为品牌注入长期生命力。销售渠道层面，也进一步为经销商提供更多产品知识与品牌故事的素材，助力其在终端市场更精准地传递金尘茶的差异化优势，提升销售说服力。

具体到产品上，金尘茶正沿两条路径深化有机布局。首先是以“成为首个真正推出中国传统茶叶分类6大茶种的茶饮专家”为目标，横向拓展六大茶类（继有机茉莉花茶、有机龙井、有机乌龙茶后将推出有机普洱、有机红茶等）；纵向开发有机轻乳茶、有机果茶等新品类，对标伊利金典模式构建品类护城河，夯实金尘有机茶的品类定位。

毫无疑问，“有机”是将贵州金尘茶打造成“中国茶饮第一品牌”的核心战略支点。随着金尘茶市场影响力的日益扩大，并向着打造“专业、专一、唯一的中国快消茶品牌”目标前进，必然将有越来越多品牌跟随金尘茶的脚步重视源头品质。

回顾过去，中国茶饮行业已走过了三个重要阶段：在以袋泡茶为代表的1.0时代；有糖茶为主流的2.0时代；无糖茶盛行的3.0时代。而金尘茶这条 "有机突围" 之路，或将引领中国即饮茶迈入4.0有机时代。