覆辙在前：石头科技不做第二个iRobot

一季度利润同比大幅下滑的石头科技（688169），宣布赴港上市。

6月6日，石头科技公告称，为满足业务发展需要，进一步提升公司的全球品牌知名度及竞争力，巩固行业地位，将在股东会决议有效期内完成发行H股并上市，其他细节尚未确定。之前有传闻显示，筹资规模最高达5亿美元。

在此之前，石头科技一季报显示，其营收达到34.28亿元，同比增长86.22%。同时，归母净利润2.67亿元，同比下降32.92%。销售毛利率下降至45.48%，回到2020年一季度的水平，净利率只有7.8%，创下2018年以来的新低。

研发的门槛与“陷阱”

对于净利润的大幅下滑，石头科技在财报中表示，“主要系公司进一步加强海内外市场拓展，提升技术研发能力，相关销售费用、研发费用投入增加；同时，为提升在市场导入期的新品类的市场占有率，销售费用有所提升。”

一季度，销售费用同比增长了149.04%至9.51亿元，研发费用则增长36.9%至2.66亿元。销售费用率为27.74%，比2024年提升了约3个百分点，研发费用率为7.76%，略微有所下降。尽管如此，这两项费用仍然大大拖累公司净利润。

全球扫地机器人龙头石头科技正面临“增收不增利”的困境。

从小米代工厂脱离，发展自有家电品牌不过五年时间，石头科技实现了营收从2020年的45.3亿元到2024年的119.45亿元的增长。在2023年，全球市场扫地机器人销售额即登顶第一位。

IDC《2024全球智能家居设备市场数据跟踪报告》显示，2024 年，石头科技在全球智能扫地机器人市场出货量继续排名第一，市占率达 16%。iRobot排名第二，和第三名科沃斯（603486）分别占据13.7%和13.5%的市场份额，小米（01810.HK）排名第四，然后是追觅。

石头科技在脱离小米生态链后，延续技术血统，2016年自研LDS激光雷达+SLAM算法，是全球首家大规模应用激光雷达技术的企业。靠着技术领先，石头科技曾疯狂抢占iRobot的扫地机器人市场份额，并在此后推出扫拖一体化机器人、自清洁基站，以及创新功能如热水洗拖布、五轴仿生机械臂等。

同期，曾占据全球一半以上市场份额的扫地机器人龙头iRobot，长期坚持纯视觉方案，导致技术路线落后，避障能力不足，且直到2023年才推出首款扫拖一体产品，且功能仍不完善。尽管2022年其研发费用率高达14.1%，但技术投入效果不佳，扫地机器人集成功能不如中国品牌，iRobot的新品迭代周期长达2-3年，难以跟上市场节奏。

这也导致iRobot 2022年被亚马逊（AMZN）收购失败后，陷入财务困境，2022年净亏损2.863亿美元， CEO Colin Angle也在同时期辞职，公司裁员约350人，占员工总数31%。2023 年净亏损扩大至3.05亿美元。

表面上看，技术创新对扫地机器人企业来说至关重要，然而研发投入转化成产出同样重要。石头科技的研发费用率在几年间领先于行业，长期保持8%左右，科沃斯约6%，而美的（000333）等传统家电巨头仅为4%。

残酷的市场现实是，尽管石头科技2024年研发投入达9.71 亿元，营收占比8.13%，但高投入并未完全转化为利润增长。2024 年，石头科技净利润同比下降3.64%，扣非净利润下滑11.26%，反映出其技术溢价在激烈竞争中被稀释。

再看石头科技的研发趋势，正从“单一功能优化” 向“多技术融合”转变，例如近期推出的石头G30 Space探索版，在机器人内部配备有五轴折叠机械臂，可以捡拾并归位物品，这类技术突破需要跨学科研发投入，且短期难以通过规模效应摊薄成本。

iRobot的失败案例表明，研发投入占比是行业竞争的入场券，低于6%可能难以维持技术迭代，但若方向错误则可能陷入“研发陷阱”。

“技术派”桎梏

尽管技术领先，石头科技在消费者心智中仍未摆脱“高性价比技术派”标签。石头科技依然依靠价格赢得用户，其在高端市场难以建立像科沃斯一样的品牌溢价，在高端机型上，科沃斯要比石头科技的机器人贵几百到几千元不等，而在大众市场又需与小米生态链产品打价格战。

更值得警惕的是，石头科技管理层呈现“技术派主导”特征，缺乏消费品行业的品牌运营和渠道管理人才。石头科技创始人昌敬、毛国华、吴震在创立公司时，均拥有丰富的技术背景，而公司的核心技术人员均为来自微软（MSFT）、华为、英特尔（INTEL）、ARM、诺基亚的具有多年研发经验的技术专家。

截至2024年末，石头科技共有2560名员工，其中研发人员1043名，占员工总数比例为40.74%，销售人员573人。

创始人昌敬可能意识到，继续押注单一品类难以应对生态竞争，套现资金用于极石汽车的智能驾驶和车家互联技术研发，试图在另一个赛道建立壁垒。2023年3月至2024年6月，昌敬通过集中竞价和询价转让等方式多次减持石头科技股票，持股比例由23.15%降至21.09%，累计套现约8.88亿元。

除昌敬外，联合创始人毛国华、早期投资者顺为资本等在2023-2024年累计套现超80亿元，反映出核心团队对公司长期价值的分歧。

为突破扫地机器人单一品类依赖，石头科技还进军白电市场。2024年报显示，石头科技在“洗烘一体机”领域，投入达1.01亿元，近两年总投入已超1.7亿元，并在2025年推出了洗烘套装等产品。

但该领域不仅已经是红海，还与扫地机器人技术协同性低，洗烘套装核心技术均需从头研发，而石头科技在扫地机器人的激光雷达、SLAM算法等优势无法复用。这种 “技术跨界” 可能导致资源分散。

若石头科技未能在这些领域取得突破，其技术优势可能被战略失误逐步消解，重蹈iRobot覆辙。