甘肃
就在6月4日，官媒刊布一篇名为“中国消费向新而行”的文章真可谓是意义重大，不仅阐述了当下消费者追求的“物美价廉”有了新定义，也预示着消费者消费观念的转变将引导市场转型新方向。
就如同社交媒体上很多年轻人吐槽的一样，“为什么我们的衣服越来越难买了？”，有的说质量不行，有的说价格太贵，其实本质就是消费者不再接受以牺牲质量为代价的低价，更对质量或许过关、但溢价严重的品牌祛了魅。
在这样消费心理的转变下，“物美价廉”因而有了新的定义，即：功能与价格相应的性价比，品质与价值适配的质价比，情感与个性共振的心价比。
而这种理性消费主义浪潮在奢侈品行业引发的动荡表现更为直观。据各大奢品巨头财报显示，今年一季度，LVMH营收同比下滑3%，开云集团总营收暴跌14%，核心品牌GUCCI同店销售额更是惨跌25%。去年24年CHANEL总营收同比下降5.3%至187亿美元，净利润大跌28.2%至34亿美元，这还是自疫情以来，其首次出现营收与利润双双下滑的局面。
贝恩咨询也发布《2024年中国奢侈品市场报告》指出，中国内地奢侈品市场正处于一个充满不确定性的时代，奢侈品牌面临生存求变的关键节点，预计很多品牌或将陷入低迷，但部分品牌仍会保持增长。对于大多数奢侈品牌而言，未来的战略重点将从扩张和提高价格，转为销售网络整合与绩效提升。
比如最近特卖平台唯品会联合COACH的狂秒活动，就是一个很好的例子。COACH低至1.6折，不少爆款上线不久就直接售罄，当日销售额刷新了该品牌在唯品会平台近三年来的最高纪录。
通过这样的方式，价格积极拥抱消费者，25年第一季度COACH销售额劲增了13%，在奢侈品市场集体寒潮中，实现了极少数的业绩逆势增长。这很好证明了中国消费者不是不买奢侈品了，只是价格还不够打动人心。
总之，随着国人对自己的消费需求更加理性、认真审视,有意识地衡量消费行为带来的实际价值。奢侈品要实现行业回春，或许在维持品牌调性的同时，也要考虑向“物美价优”靠近了。
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