湖北小伙创业12年，从月薪1300做到年销过亿，“这不是终点”

2009年，17岁的王猛在工厂里拧螺丝，从早站到晚，一个月赚1300多元，他当时最大的愿望是月收入能达到3000元。

如今，他的保温杯工厂年销售额超1亿元，工厂里员工的月薪平均有七八千元，比他当时梦想的3000元高多了。

王猛的生意从金华永康起步。公开数据显示，2023年中国保温杯产量预计7.63亿只，其中60%来自于永康。在这里，有几百家保温杯生产企业，覆盖了保温杯上下游所有的产业链，几乎成为所有知名企业代工保温杯的第一选择，据说全球每3个保温杯中，就有一个来自于永康。

2013年，王猛在这里开始创业，遇见过电商红利，赶上过产业升级，也踩过坑受过骗，但幸运的是每一次都能跟上时代的发展节奏。

如今，他靠着卖保温杯，年销售额早已经超1亿元，很多大品牌和知名IP都是他的客户。

时代红利

1994年，浙江永康万事利杯业有限公司（当时名为浙江永康万事达公司）的董事长应正中，从美国带回一只日本产的不锈钢真空保温杯。他组织科研人员反复尝试，开发出了国内第一只具有保温功能的不锈钢真空保温杯，永康保温杯产业从此起步。

21世纪初，永康保温杯企业快速扩张，2005年前后，当地新开的保温杯企业已经达到几百家。此后，当地的产业链也在不断完善，除了保温杯生产企业，上游的原材料供应商、零部件制造商也不断涌现。

许多人都和王猛一样，没什么起步资金，在这里通过贸易白手起家，一步步搭建起了自己的商业版图。

王猛的17岁是属于工厂流水线的。由于不爱念书且家境贫困，王猛早早地辍学，从湖北来到浙江的工厂打工。他的第一份工作是真正意义上的拧螺丝，在一个橱柜加工厂里固定钢板。

工厂里没有空调，一天下来王猛身上总是黏糊糊的，辛苦一个月薪水也才1300多元，而且不包吃住。为了省钱，他租最便宜的房子，忙完一天回家还要洗衣服做饭，“当时厂里有熟练工一个月能挣3000元，我就想着要是有一天我也能挣这么多我就满足了”。

2010年，王猛在亲戚的介绍下离开流水线，去到了永康的一个保温杯厂当销售，“我想做一些有上升空间的工作，销售比工厂打螺丝更锻炼人，也能学到东西，但很多工厂都不收我，只有一个保温杯工厂愿意让我试试看”。

“当时电商刚刚兴起，我的工作很简单，在平台上发布产品，通过平台联系客户。回想起来，其实我并没有做的很好，但我搞清楚了做生意的本质其实就是资源整合，一边是生产保温杯的工厂，一边是需要保温杯的客户，而我只需要将两者匹配起来就可以了。”王猛说。

王猛

2013年，王猛萌生了自己干的念头，在永康成立了一家贸易公司，专门做保温杯的批发生意。

背靠产业带优势的同时，他也坐上了电商快速发展的列车。他至今还记得，创业那年口袋里只有几万元，起步资金的一大半都是找朋友们借的。

好在当时的市场竞争并不激烈，王猛的业务是保温杯礼品定制，以贴牌为主，产品链接上架就有客户找上门来，“那是一个不需要投流的年代”。

起初，公司只有他一个人，第二年变成了10个人，第三年人又多了一些，“印象中一直在招新的人，业绩也一路上涨”。

到了2019年，公司已经有了几十个人，销售额一路涨到了超5000万元。

从贸易公司到工贸一体

2020年，王猛下定决心自建工厂。

“如果没有工厂，始终缺少供应链的优势，掌握不了核心客户，在价格上也很难有竞争力。最重要的是，按照我们一年超5000万元的销售额，完全能够养活一个工厂。”王猛告诉我们。

起初，王猛觉得开工厂很简单，买好机器开工就行了，没想到开工厂竟然成为创业路上的一个第一个大坎。

由于技术储备不足，初期产品的报废率极高，比如杯盖和杯身的尺寸不合适导致产品大批量漏水，一批货几万个保温杯全部需要报废，有时候还要赔钱给客户。产品质量问题一度引发了和客户之间的信任危机，导致部分核心客户流失。

到年底一计算，自己生产比找工厂拿货的成本还高，一年下来亏了几百万元。

王猛开始反思问题所在，其实保温杯行业并不存在太多的技术壁垒，大部分时候比的还是价格，同样款式看谁的价格更低，同样价格看谁的质量更好。他意识到如果要开好工厂，一定要控制好成本，尤其是报废率，同一批产品报废的越少，平摊到单件产品上的成本越低。

起初，他设置巡检团队，在工人生产的时候就检查产品是否存在问题，一旦出现问题及时调整，避免出现大批量不合格的情况。

后来工人们成为熟练工之后，他又设置了奖励制度，一般情况下的报废率是2%，如果报废率能够控制在2%以内，这部分减少的成本会被他直接奖励给生产线上省下成本的人或者是部门，“在这种没有核心壁垒的行业，真正起决定影响的因素其实是人”。

“通过激励的方式让员工把公司的事当做自己的事，让他知道今天帮公司省下的钱会成为他的奖励。我设置奖励后，大家不仅会卯着劲减少出错率，甚至会优化流程，一定程度上这让我们公司的报废率远低于整个行业，你浪费的越少，成本就能压缩的更低，在价格上自然就有了优势。”王猛告诉我们。

对外，王猛同样保持了克制，将净利率控制在5%，“低成本叠加低溢价，同样的产品，同行要卖20元，我们能够做到15元”。

“当我们做到了质量稳定，性价比高，客户自然而然就会来找到你，口碑是会发酵的，我们的客户很多都是大公司需要定制保温杯，一个公司还会影响到其他的公司的选择，现在很多国际品牌都是我的客户。”王猛说。

保持自己的核心价值

如今，除了成本控制，产品的样式也已经成为核心的竞争点。

最近几年，王猛发现行业的竞争者越来越多，价格优势开始逐渐消失，他又开始在款式和设计上做创新，“以前大家拼价格，现在大家的价格都差不多，比的就是设计和原创能力”。

在过去几十年的发展中，永康保温杯产业带早已经慢慢脱离过去了纯代工模式，变成了集生产、创新一体的综合性产业带，不仅有个性化定制产品，还有智能化生态杯，可以满足客户不同的需求和喜好。

“我们设计组每个月会根据市场流行元素给出至少5个方案，其中2-3款会做成样品，样品中的1-2款会做成市场货，一年预计会有大概20款产品真正推到市场上。”王猛说。

“而且公司设计部门看的不仅仅是保温杯这一个行业，而是整个市场的爆品，比如手机壳和地毯流行什么花色，大家喜欢的图案是什么，这些风格和元素能不能用到杯子上。”

如今，随着公司日益步入正轨，王猛又将更多的时间和精力放到生产之外的事情上，比如经营自己的社交网站。他的账号“聚贤圈王掌柜”，粉丝量超过100万，发布日常生活vlog的同时，他也利用账号扩大公司的知名度，大部分需要定制保温杯的人都会找到他。

一路走来，王猛似乎踩上了每一个风口。早些年间靠着产业带优势和电商红利，王猛赚到了第一桶金，并且成立了自己的公司。在高峰期，他投入超2000万元，自建工厂，把核心供应链握在自己手里，又在价格红利消失后把重心放到了设计和款式上。自媒体兴起后，他通过发布自己的创业日常，吸引粉丝超过100万，在互联网上打出了知名度。

今年，他最新的计划是推一个新的品牌，“目前我们的定位还是代工厂，赚的是加工费，可替代性很高”。而在永康当地，已经出现了哈尔斯、飞剑、安胜等不少知名企业，大家不仅在产品外观和性能提升上有着优势，还在积极探索智能化生产，这又是新的市场机会。

但做品牌又是一个全新的课题，品牌的溢价虽然高，但营销成本和研发费用也高，他还没想好到底要怎么做，他习惯于在实践中找答案，“踩过坑才知道下一步怎么走更好”。

创业的前几个年头，他看着银行卡上不断增长的数字，一度有点飘了，觉得自己做什么都能成功，投资开了饭馆，两年亏了100多万，从此他明白不要随便去做自己不擅长也不了解的行业。

早期做保温杯的时候，他讲究江湖人情，有认识的人找到他，要定做5万个保温杯，后期要和头部网红合作带货，他没收定金就把货做出来了，后来对方消失了，杯子至今压在仓库没卖完。这也让他意识到流程的重要性，付了定金才算是达成合作。

这样的事情还有很多。在王猛看来，坑是避不完的，创业就是这样，总是有各种各样的意外发生，他习惯于边走边解决问题，“有时候考虑太多，行动就迟了”。

十几年来，他就靠着这个朴素的道理卖保温杯，从一个工厂拧螺丝的小伙子，变成年销过亿的老板。